多品牌经营，品牌培育发展复制能力获得验证
宝鸟：宝鸟作为职业装团购品牌，其市场分布于全国，尽管 22Q2 受上海等地疫 情影响，但其他区域接单情况仍有显著增长，故整体增速较快，抗风险能力较强。 近三年实现复合增长率 20%+，主要受益于国内职业装集中采购模式，大订单量 实现增加，客户覆盖从占比较高的金融系统进一步延伸至通信、交通、能源等多 行业。随着 23Q1 商务场景需求复苏，宝鸟品牌接单同比大幅增长，预计将于 Q2 体现收入。
乐飞叶：作为户外休闲服饰品牌，通过升级终端品牌形象、开发功能性产品、加 强 KOL 品牌曝光等方式积极提升运营效率，同时受益于户外活动场景需求的提 升，品牌实现稳健增长。产品上，聚焦核心品类，重点加强功能性产品的研发， 提升产品毛利率；渠道上，22 年线下新开 12 家形象店，升级品牌终端形象，加 强线上业务推广，线上销售占比实现增长；通过标准化培训提高员工销售技能、 建立竞争与激励机制等方式有效提升销售业绩。预计 23 年以老店业绩提升为主， 新拓店铺为辅。
恺米切：公司于去年完成恺米切品牌的收购，收购完成后，恺米切品牌在坚持国 际品牌定位与调性基础上，重点对产品和渠道进行升级优化，聚焦核心品类衬衫 的研发，快速关闭低效店铺、拓展优质新店。该品牌实现研发和供应链自主化， 有利于优化供应链、降低采购成本、提升毛利率。
首先，公司建立了良好的多品牌矩阵，各品牌根据品牌发展阶段分别实施相应的 经营策略，成熟品牌报喜鸟、哈吉斯和宝鸟坚持稳健发展，成长品牌恺米切、乐 飞叶坚持健康快速发展，培育品牌亨利格兰、东博利尼坚持小步快走的经营策略， 不断加强产品力、渠道力、品牌力、运营力的提升，夯实各品牌市场基础。且上 述品牌均已实现盈利，公司品牌培育发展复制能力获得验证并有望不断增强。
其次，坚持平台+品牌组织结构的优势，品牌端做产品研发、品牌推广、供应链 管理和后台支持等工作，销售平台通过线下店铺、电商、新零售等渠道进行渠道 拓展管理和产品销售，扁平化组织管理架构有效提高运营效率。 第三、坚持“成长优先、利润导向”原则，持续优化激励机制，重点考核各品牌 的同店增长、产销率提升、库存周转率优化等运营质量指标，促进各品牌实现高 质量的发展，在此基础上通过实施超额利润奖激励团队努力实现收入和利润的增 长。
