公司深耕体育服饰行业，历经三十多年的发展形成集专业与时尚一体化发展的体育服饰企业，复盘 特步成长史整体可以分为四个阶段：
1987-2000 年：以代工外销蓄力发展。1987 年特步前身福建三兴体育用品公司于福建晋江诞生，公 司以代工外销业务起家服务多家国际知名品牌，公司重金引进了先进的生产线，通过严控产品质量 获得国际大牌认可，销量快速提升。时值改革开放初期，国际市场对中国运动鞋有大量需求，公司 乘改革开放东风快速发展，产品远销俄罗斯、迪拜、美国、智利、西班牙等 40 多个国家和地区，为 未来发展奠定了基础。 2001-2011 年：初创期借差异化营销快速发展，乘奥运热潮提升影响力。随着中国经济从 2000 年开始迎来快速发展，公司调整战略，发力内销。2001 年成立特步品牌，通过“体育用品+娱乐 明星”的差异化营销方式实现快速成长，一方面 2001 年公司邀请当时香港天王级艺人谢霆锋出 任品牌形象代言人，用娱乐营销的方式创下了 120 万双的单款运动鞋销售记录，快速成为中国体 育用品中的时尚流派的代表。时尚随即成为公司基因之一，从后来签约的娱乐明星来看公司仍 较好的发扬这一特点。
另一方面，公司稳抓体育营销，以约 1500 万元的价格于 2004 年 10 月正式签约十运会体育用品行业 唯一合作伙伴，并冠名十运会羽毛球比赛，十运会作为北京奥运会前最后一届全运会受到了广泛的 关注，而公司凭着在十运会良好的表现进一步提升自身的品牌力。随着 2008 年公司成功上市叠加北 京奥运会进一步助推我国体育服饰行业达到高潮，公司影响力得到大幅提升。在品牌力提升的加持 下公司快速开店，公司门店数量从 2005 年 739 家提升至 2011 年 7596 家，实现超 10 倍增长。在门 店快速扩张的驱动下，公司收入从 2005 年 3.0 亿元提升至 2011 年 55.4 亿元，复合增速达 62.8%。
2012-2017 年：推进去库存战略，转型变革再起航。在前期各类国际赛事和体育消费概念刺激下，国 内体育服饰企业过度扩张，盲目开店叠加北京奥运热潮退却后需求下降导致供应过剩与库存积压， 行业快速进入瓶颈期。公司主动关闭低效店铺，店铺数量从 2011 年底的 7596 家减少至 2017 年底的 约 6000 家。同时公司主动开启三年去库存战略以应对行业挑战，通过鼓励分销商保守订货以及提升 批发折扣率减轻分销及零售商负担。存货周转天数从 2012 年的 69 天降低至 2016 年的 50 天。
2015 年公司开启三年转型变革，开始推行“产品+”、“体育+”、“互联网+”的“3+”战略改革， 多维度促进公司长期成长。在产品上公司扩大类别，包含足球、户外、瑜伽等。各大电商平台的崛 起促进了公司线上渠道的发展，线上渠道营收占比从 2014 年约 11%提升至 2017 年超 20%，线上业 务增长迅速。同时管理上完成了渠道扁平化变革，公司建立千人团队统筹管理终端门店，实现由品 牌批发业务模式向品牌+零售管理模式的转型，进一步优化店效。
2018 年至今：多品牌多渠道驱动营收业绩快速增长。公司产品的重心逐步从时尚运动转型为以跑步 为代表的专业运动，确立了专业跑步+其他运动系列的产品矩阵。2019 年公司打造了竞速 160X 专业 跑鞋系列，获得众多精英跑者的认可。同年公司通过收购与合资等方式囊括索康尼、迈乐、盖世威 以及帕拉丁四大品牌，形成大众运动、专业运动、时尚运动三大品牌矩阵。进一步深化专业运动产 品矩阵的同时保留时尚运动基因。2021 年公司收入超百亿元，同年公司发布新“五五”规划，预计 2025 年特步主品牌收入达 200 亿元，复合增速为 22.6%，4 个新品牌收入目标为 40 亿元。2022 年公 司实现营收 130.0 亿元，同比增长 29.2%，2017-2022 年复合增速达 20.4%，多品牌多渠道驱动营收 业绩快速增长，增速基本符合公司规划。
