发力 2G 及海外市场，持续开拓新渠道和新产品。
区域扩张叠加低线下沉，充分打开市场空间。公司持续强化渠道体系管理，扩大区域总销商 以及一般代理商网络。2021 年，公司以增资方式入股博科国信，持有其 15%的股权。博科国信在 湖南、湖北、重庆等地区拥有多年的市场渠道和客户资源。公司已与博科国信建立业务合作关系， 就公司生产研发的相关产品在湖南、湖北两省授予博科国信区域总代理权限，有望加强公司未来 在中西部区域市场的开拓和市场影响力。公司还确定了广东、贵州、安徽三省的区域总代理，为 今后在上述区域的业务发展进一步提速奠定了坚实的基础。公司目前主要优势市场在沿海经济发 达地区，尤其是一二线城市的三级医院客户群。公司积极加大其他省市市场拓展力度，合理布局 业务向广大中西部地区和低等级医疗服务机构的下沉和渗透。
To-G 模式在湖北持续落地，有望在全国大规模复制。2021 年公司成功获得湖北省卫生健康委 员会的基层移动医疗卫生服务车项目（车载医疗设备）的大额订单。2022 年，公司进一步获得 6900 万元的“钟祥卫健智慧医疗一体化项目”，助力湖北省钟祥市部署“智能微药房”建设，从基层的 村卫生室开始，到乡卫生院、县人民医院/中医院形成智慧医联体和“药联体”，大幅提升基层的 药品品种和管理水平，打造出全国首创的“钟祥基层药品管理模式”。本次合作实现了公司业务下 沉和“To-G”批量模式拓展至自产核心高毛利产品的关键性突破，并通过模式创新和样板打造为 进一步发挥规模效应、提升项目可复制性奠定了基础。 海外市场拓展初具成效。在深耕国内市场的同时，公司积极开拓沙特、中东及北非的智慧医 疗市场，拓宽公司产品销售渠道。2022 年，公司与阿吉兰兄弟控股集团签署合资协议，在沙特首 都利雅得新设合资公司，以期将公司产品迅速推广到沙特、中东及北非市场。据财经报道，目前 公司已有两个项目落地沙特，其中位于沙特最大的私立医院 Dallah 医院的住院区病区柜项目基本 已对接完毕，门诊的发药机项目正在招投标。
紧跟行业趋势研发新产品，有望形成新的业绩增长点。公司技术储备较强，能够在较短周期 内开发出适应市场新兴需求的产品，快速锁定已有客户。在疫情期间，公司针对发热门诊交叉感 染风险大的问题及时推出无人自助发药机，在全国近百家医院的发热门诊等重点防范场景投入使 用。目前正在研发的产品包括医院物流机器人、自动化药库、自动化中药饮片发药机等产品，产 品线不断丰富有望贡献新的业绩增长点。
公司积极构建产业生态战略，加速扩展相关业务领域。2022 年，公司合资设立健绰世纪，布 局医保结算无人售药机领域；合资设立健睿迅捷，布局全院箱式物流领域；参股南京终极，探索 手术室自动化和物资运送机器人领域；参股江苏永信，探索医疗净化工程领域；参股苏州华歧， 探索创新手术器械领域，均取得了初步进展。
