坚定深耕浙江，发挥区域优势。
浙江省民营经济发达，孕育了一批优质的民营企业、中小微企业，创造了丰富的 银行业务需求，是银行业的天然“福地”。浙江省是我国经济最为发达的省份之 一，位于我国东南沿海，地处长三角经济区，受历史经商传统等多因素影响，形 成了以民营经济为主体的经济结构，民营经济高度发达且增长强劲。浙江省区域 面积仅占全国的百分之一，而 2021 年实现的地区生产总值为 7.35 万亿元，同比 增长 13.8%，高于全国同比增速 0.94 个百分点，五年年均增长 6.7%；同年浙江省 GDP 占全国 GDP 的 6.43%；全年民营经济增加值占全省生产总值的比重约 67%。浙 江省发达的民营经济孕育了一批优质的民营企业，也为本土商业银行创造了旺盛 的业务需求，业务空间广阔。
浙江省民营市场主体高度活跃，截至 2021 年，浙江省在册市场主体数量位列全国 第四；主板上市公司有 434 家，位列全国第二；民营市场主体占比高达 96.7%，创造了全省 67%的 GDP；上榜中国民营经济 500 强的企业数目连续蝉联 23 年全国 第一。强大的民营经济孕育了旺盛的信贷需求，2018-2021 年浙江省存贷款增速 始终高于全国存贷款增速，2021 年浙江省贷款增速 15.4%，高于全国 3.4 个百分 点，浙江省存款增速 11.5%，高于全国 2.3 个百分点。
浙江省不仅是我国经济大省，还是商品交易大省、外贸大省，更是制造业和互联 网产业强省，为浙商银行发展支付结算、贸易融资、金融科技等业务提供广阔空 间，助力大零售、大跨境、大资管等板块发展。浙江省拥有以宁波为代表的港口 城市、以义乌为代表的商贸城市、以杭州为代表的互联网产业城市，商贸交易频 繁，进出口贸易活跃，人员往来量大，互联网技术发达，孕育了旺盛的支付结算、 贸易融资及财富管理需求，为公司零售、跨境、资管等业务提供机遇，同时也为 浙商银行数字化转型提供了科技土壤。
商贸交易方面，2021 年，浙江省各类商品 市场 3225 家共实现成交总额 2.33 万亿元，较上一年度增长 9.6%；进出口外贸方 面，2021 年浙江省进出口总额/GDP 达 56.4%，高出全国 22.2 个百分点，外商及 港澳台商企业数目占比 9%、创造生产总值达 20%；互联网科技方面，2021 年浙江 省数字经济核心产业增加值 8348 亿元，同比增长 13.3%，对经济增长贡献率达 17.1%，规模以上数字经济核心产业制造业增加值达 3095 亿元，增速 20.0%，遥 遥领先于其他产业。此外，浙商银行总部位于被誉为“中国互联网之都”的杭州 市，2019 年浙商银行就与本地头部互联网企业达成战略合作协议，为公司成为金 融科技和业务模式创新的先行银行赋能。
浙商银行以成为“浙江省最重要金融平台”作为战略目标，扎根浙江，围绕浙江 经济特点制定经营战略。浙商银行自上市之初就确立成为“最具竞争力全国性股 份制商业银行”和“浙江省最重要金融平台”的战略目标。当前更是全面启动“深 耕浙江”首要战略，长期致力于成为最懂浙江、浙商的综合金融旗舰，成为浙江 各级政府最信任的银行。浙商银行立足浙江，围绕浙江省经济特点制定经营战略， 2022 年下半年调整确立四大战略重点，即“数字化改革系统开启，深耕发展全面 推进，五大板块协同发展，财富管理全新启航”，全面开启高质量发展之路。
浙商银行围绕“深耕浙江”首要战略，展开系列战术安排。在业务条线方面，优 化大本营体制机制。2021 年，浙商银行在总行层面设立了浙江业务总部，对浙江 省内分行全部实行总行直管，将浙江省视作一个整体，着力推动省内业务纵深发 展。在政银合作方面，与各级政府通力密切合作，更好服务实业及重点产业。截 至 2021 年底，浙商银行已全面推进与省级政府部门、11 个地市政府及相关区县 政府达成战略合作，深度参与浙江省重要数字化平台建设，共建浙江省金融综合 服务生态圈，积极助力制造业实业、供应链金融、绿色金融等重要领域发展，打造浙商银行优质品牌形象。在同业合作方面，积极加强促进金融机构协同合作、 金融要素联通流转，打造向实向新、金融向善的“金融顾问”形象。
截至 2022 年上半年，浙商银行累计走访企业 1 万余家，推动同业金融机构为 2000 余家企业 提供各类融资约 2600 亿元，大大提升公司的社会影响力。
浙商银行“深耕浙江”战略已初现建设成效。截至 2022 年上半年，信贷方面，浙 商银行在浙江省内融资服务总量已达 8635 亿元，新增各项贷款 539 亿元，创同期 历史新高；债销方面，浙商银行在浙江省内债券承销同比增长 82.8%，高于省内 银行同业平均增速近 80 个百分点，其中政府债创历史新高，共中标浙江地方政府 债 281 亿元，占全市场发行量的 10.45%，仅次于工农建三家国有大行；供应链金 融方面，浙商银行在浙江省内供应链金融余额 161 亿元，较年初增加 91.7%。
浙商银行在浙江省域市占率尚存较大提升空间，依托浙江省高速发展的区域经济 和旺盛的业务需求，在多板块业务体系协同发展战略引领下，有望实现份额高增。
一方面，浙江省高度发达的民营经济创造了旺盛的信贷需求，为浙江银行业存贷 业务提供了广阔空间，当前浙商银行在浙江省内存贷业务份额仍在较低水平，存 贷扩张空间可观；2022 年上半年，浙商银行新增存款占浙江省新增存款比重为 3.31%，浙商银行新增贷款占浙江省新增贷款总额的比重为 3.56%，提升空间广阔。 另一方面，浙江省多元的经济形态孕育了丰富的中间业务需求，为浙江银行业财 富管理、投资银行、汇兑等业务提供了发展机遇，当前浙商银行在浙江省内此类 业务市占份额仍然不高，为业务扩展留有充分空间。以理财业务为例，浙商银行 报告期内理财产品发行规模占浙江省同期理财产品募集资金规模的比值虽逐年增 加，但仍未突破 1.0%，存在明显的提升空间。因此，浙商银行坚定“深耕浙江” 的首要战略，乘浙江经济高速发展之风，将有望实现业务份额高增。
近年来伴随经济结构转型升级，企业的金融服务需求也日益多元化，银行业的经 营模式也需要响应变革。从全球大型银行经验来看，摩根大通、美国银行等都经 历过降低传统业务比重，提升综合化服务增加中收的轻资本转型之路。同时，大 零售业务发展迅猛且空间广阔，尤其是浙商银行深耕浙江区域，居民财富居全国 前列，且居民财富意识较强，这给公司拓展大零售业务提供了天然优势。
浙商银行作为一家总资产超过 2.5 万亿元且仍在快速扩张中的股份制银行，如何 穿越周期实现稳健增长是战略重心，围绕区域经济特点以及资源禀赋，公司不断 完善业务体系和经营策略，率先提出“以经济周期弱敏感资产为压舱石，打造高 质量发展的一流经营体系”的经营策略，深化构建“大零售、大资管、大公司、 大投行、大跨境”五大业务板块齐头并进、协同发展的新格局，五大板块布局稳 扎稳打，取得了明显成效。
