饲料业务发展稳健，多优势筑牢公司根基。
饲料产品销售平稳增长，发展空间充足。公司饲料业务位居全国饲料行业前十强，销售规模和市场占有率 仍有较大提升空间，2022 年实现饲料业务收入 203.55 亿元，同比增长 16.27%，实现内外销量 616.63 万吨，同 比增长 7.83%，公司饲料产品在满足内部生猪养殖业务饲料需求的基础上，不断扩大对外销售规模，以“比利美 英伟”品牌做规模猪场、以“骆驼”品牌做家庭农场、以“和美”品牌做禽料品牌，成功打造“骆驼”、“湘大”、“比利 美英伟”、“和美”等知名饲料品牌。伴随公司生猪养殖规模扩张以及外部销售开拓，销售收入以及销售量增长平 稳，根据股权激励计划，公司 2023、2024 年饲料外销量规划分别为 620、700 万吨。
猪料占比提升，平滑猪周期不利影响。公司饲料产品以猪料、禽料、水产料为主，2022 年饲料产品销售结 构中猪饲料占比 48.68%、禽料占比 46.61%、水产料占比约 4.71%，相较 2021 年猪饲料外销增长幅度有所回落， 但猪料销售占比超过禽料，公司预计未来猪料占比仍会逐步提升。在猪周期底部，猪饲料销量大幅增长可以带 动饲料业务盈利能力提升，从而降低猪价低迷对于公司经营状况的冲击。
集中采购及套期保值管控原材料成本。公司的主要生产原料玉米、豆粕等采购成本通常占公司总体经营成 本的 60%以上。公司饲料业务规模经过多年发展居于行业领先地位，通过与多家大型饲料原材料供应商签署战 略采购合同保持稳定合作关系；同时公司也积极利用套期保值的价格发现功能，规避原材料和库存产品价格波 动风险，以战略储备、期现结合的方式控制成本；此外公司也会根据饲料原材料市场价格波动情况及时调整饲 料营养配方，实现各类代替原料的充分应用。 加大产品研发投入，坚持生产质量控制。公司始终坚持引进饲料行业优秀研发人才，强化饲料产品研发能 力，饲料事业部拥有国家认定企业技术中心与院士工作站，先后与中国科学院、中国农业大学等国内多家高等 院所产学研相结合共同组建饲料、兽医和育种等联合研究所，组建了一支涵盖博士、硕士为主的科研技术团队， 同时拥有法国进口 Acema 自动称重饲喂系统、猪禽鱼仿生消化系统、猪禽鱼科研基地、食品级玉米红外烘焙车 间、固体与液体发酵车间等，将基础理论研究与实际应用研究有效结合，助力饲料业务快速健康发展。
坚持“不创养殖价值不卖料”理念，打造成熟销售网络。公司以“经销+直销”的销售模式为主，依托于分布在 全国 20 多个省份的 80 多家饲料子公司，成功建立了较为成熟的经销网络体系。坚持先为客户不断创造新的养 殖价值进而公司获利，一方面，以饲料经销商为主要渠道开发中小规模猪场；另一方面，组建以技术和服务为 核心的“铁三角”团队，加大对规模猪场的开发力度，为规模猪场提供饲料、养殖、金融等综合服务方案，以突出 的技术服务以及饲料产品品质提升客户认可度。
