强化区域整合，完善产品矩阵，打造零售供气头部企业.
公司供气模式以零售为主，中小型现场制气为辅。零售大宗瓶装气有效供给半径大概在 50 公里，液体有效供给半径在 200 公里，因此零售大宗气体具有较强的区域属性，定价由供需决定，呈周期性波动、弹性较小；特气因高壁垒高单价，受运 输半径和运输成本限制小，且有较高的技术溢价，价格由公司和客户协议约定、因产附加业务价值，具有工业长尾效应。公司通过高频的零售供气服务 积累了大量客户资源，有助于附加业务的进品而各异。 零售供气模式潜在价值是客户众多且业务多元，可延伸一步拓展，公司现有衍生业务包括深冷快线、家庭用氧、二氧化碳清洗/驱油、 石油开采、物流运输、疫苗运输、危险品运输、工程服务等，未来客户群网络再完善后，还有更多附加服务价值可挖掘。
目前，国内大型空分气生产商（现场制气模式为主）也有开拓零售供气模式的举措，但要打开该种模式的大盈利空间仍存 在一定壁垒，短期内打通难度较大。1）投入大，资源效率相对小：新建空分充装站投资额约 3-4 千万，而新投建一个零售 电子特气项目金额基本上亿元，对于成熟空分气企业而言，做零售供气项目的资金转化效率可能不及传统空分项目；2）商 业模式和销售团队差异大：零售供气客户单体的气体需求量较小，分布较分散，需构建广泛的客户群（对接客户可能上百 家甚至上千家），而现场制气是与少数几家高粘性客户建议长期合作关系，商业模式和培养的销售团队上均有较大差异。
公司深耕零售供气模式超 20 年，商业模式成熟，在各个行业聚集了大量客户资源，且根据气特种类分别建立了专业的销售 和运营团队，其中，特气零售团队专门引入了外资企业人员，大宗零售团队自行培养，两大业务齐头并进，齐心打造零售 供气头部企业。同时，公司凭借稳定的供应保障能力、快速响应的物流配送体系及较强的本地化市场开拓能力，较好地满 足了需求量少、分布分散的客户对多品种气体的需求。
公司深耕长三角地区，通过新设子公司和收购当地优质标的（2021 年完成 9 单收购）的方式在苏州、上海、浙江等地进行 资源整合，建立了较为完善的销售服务网络，是长三角重要的大宗气和特气供应商；2021-22 年，公司通过收购长株潭核 心制气商长沙曼德等进一步完成对该地区的整合，2022年公司华东地区收入占比超 65%；同时，公司在珠三角、京津、川 渝等我国重要经济发展区进行了业务布局，现阶段仍在有计划地向全国各地扩张，华中地区销售收入呈逐年上升趋势。 公司在区域整合方面有两大成功案例：1）早在 2009 年左右，公司通过收购当地质量较好的标的以及新建子公司（按业务 新设）的方式顺利完成了大苏州片区的整合；2）2021-2022 年，公司再次通过收购中小型制气公司，以点及面（一般零售 大宗供气-瓶装气运输半径大约 50 公里）铺设完成长株潭区域的类蛛网型销售网络。
公司进行区域整合选址上的核心考量因素：1）以成立地苏州为圆心往外广辐射，例如江苏其他地区、浙北、上海等地，可 以利用已建立起的政府资源和丰富客源优势，以及现成的销售渠道和运输网络，实现整合效率最大化。2）寻找上游资源丰 富或下游产业发达的高经济发展地区，例如湖南省的长株潭区域，占到了湖南省 GDP 的 50%左右，2021-2022 年公司通 过收购长沙曼德 70%股权进一步取得了长沙益华、长沙德帆、株洲华龙控股权，将几大布点串联后，以 50 公里瓶装气运 输范围为半径成功完成了长株潭区域的整合。 公司计划在长株潭区域导入成熟产品的同时，提供更多附加服务（深冷快线等）和新增气体产品（制氢、氦气、标气等）， 未来将以长株潭成功整合案例为模板进行其他类似区域的扩张和整合，进而增加公司业务规模和提升市场竞争力。
公司特气业务在 2009 年以超纯氨的研发和产业化项目起步，目前已实现超纯氨、高纯氢气、高纯氧化亚氮、高纯二氧化碳 等的量产能力，自主创新研发的正硅酸乙酯、八氟环丁烷、六氟丁二烯、一氟甲烷、电子级二氯二氢硅、六氯乙硅烷、硅 烷混合气等各类电子级超高纯气体品质和技术已达到替代进口的水平，能够满足国内半导体产业的使用需求。截至目前， 公司已具备百余种气体生产能力，并且未来仍会保持 2-3 个特气品种的滚动新增，例如 2023-2025 年期间还将新增产出全 氟丁二烯、一氟甲烷、八氟环丁烷、二氯二氢硅、六氟乙硅烷、乙硅烷等特气产品。
截至 2022 年，公司在研的高纯特气或电子大宗气体项目达 33 个，总预算金额达约 1.5 亿元，累计已投入金额达约 9294 万元，其中有 3个项目技术达国际先进水平，其余 30 个项目技术达国内领先水平，代表性的达到国内领先水平的项目包括 电子级-9N 正硅酸乙酯、5N 氧化亚氮、5N 高纯丙烯、5N 高纯二氧化碳、高纯乙烯、高纯氧气、5N 溴化氢、5N 八氟环丁 烷，达国际领先水平的项目有 5N 电子级六氟丁二烯提纯处理、8N 硅基前驱体、5N 一氟甲烷提纯工艺及装置研发项目。 核心技术上，公司系统建立了以气体纯化、尾气回收提纯、深冷快线连续供气、高纯气体包装物处理、安全高效物流配送 等核心工艺为代表的，贯穿气体生产、提纯、检测、配送、使用全过程的技术体系。
在产品质量上，公司多个产品已达国家标准和国际半导体产业协会标准，超纯氨、高纯氢、高纯氧化亚氮、高纯二氧化碳 等代表性优势特气产品在纯度、杂质含量及质量稳定性方面已与外资气体巨头处于同一水平，部分产品（超纯氨、高纯氧 化亚氮、高纯二氧化碳、电子大宗气体等）质量甚至超越了 SEMI 标准和国际头部企业。
在气体服务模式上，公司除了运用现场制气、小储槽、钢瓶气方式外，借鉴海外头部企业推出 TGCM 模式，进一步强化一 体化服务理念，旨在加强客户粘性，挖掘更多下游头部客户。 TGCM 指气体供应商为客户提供一整套气体及化学品综合服务，包括产品管理、设备管理、工程和技术支持服务、分析服 务、信息管理服务以及废物管理等，该合作模式能够增加客户粘性，提升公司产品需求敏感度，在原有电子特气供应基础 上导入全面气体管理服务，还能优化公司产品结构。TGCM 模式类似于客户的气体“管家”，是大型半导体厂商普遍采用的 供气服务模式，外资气体巨头拥有强大的技术实力和服务能力，下游客户对其信任度较好，因此目前半导体制造领域的 TGCM 分包绝大部分由液化空气、林德集团、空气化工、大阳日酸等世界排名前几位的大型气体公司承接。 国内主要电子气体厂商在气体运维管理服务领域均刚刚起步，相比于外资气体巨头在服务经验和服务能力方面存在一定差 距。公司是目前国内做 TGCM 模式较为成功的企业，2022 年 7 月，设立无锡金宏半导体科技有限公司，从事现场运维 TGCM 服务；2022年 8月，公司与海力士签订 TGM（全面气体管理）合同，这是公司首个 IC半导体领域的 TGCM 业务 合同，对增加半导体客户粘性、协同电子气体业务开拓具有重要意义。
