特色中成药企业，进入发展快车道.
浙江佐力药业股份有限公司成立于 2000 年 1 月，是一家集科研、生产、销售于一 体的国家高新技术现代化制药企业。2011 年 2 月 22 日，公司成功登陆创业板。公 司立足于药用真菌生物发酵技术生产现代生物中药产品，目前主要从事药用真菌乌 灵和百令系列产品、中药饮片及中药配方颗粒的研发、生产与销售。参股公司科济 药业专注于实体瘤和血液恶性肿瘤的创新细胞疗法。
公司的实际控制人为董事长俞有强，合计持有公司 21.34%的股权。公司拥有浙江 佐力百草医药有限公司、佐力健康产业公司、德清佐力医药科技有限公司、浙江佐 力百草中药饮片有限公司和佐力健康科技公司五家全资子公司以及珠峰药业公司一 家控股子公司。
近年来公司营业收入稳步提升，归母净利润加速增长。公司营收由 2018 年的 7.3 亿元增长至 2021 年的 14.57 亿元，年均复合增长率为 18.85%；归母净利润由 0.21 亿元增长至 1.79 亿元，年均复合增长率为 71.38%，公司业绩迎来高增长。2022Q1-3 公司实现营业收入 13.44 亿元，同比增长 24.66%，实现归母净利润 2.04 亿元，同 比增长 55.83%，整体继续保持高速增长。
公司毛利率和净利润呈良好趋势。公司毛利率和净利润率在 2011 年-2015 年分别 维持在 80%和 20%左右；2015-2017 年公司毛利率和净利润的持续下降，由于主 力产品销售的调整所导致；2017 年-2021 年公司毛利率持续上涨，净利率也有所提 升，主要与公司销售网络铺开，产品放量加速，规模效应凸显有关。进入 2022 年， 公司的盈利能力继续稳步提升。
公司管理费用率有所下降，销售费用率和研发费用率均有所提升。公司管理费用率 由 2017 年的 10.67%下降至 2021 年的 5.83%；销售费用率由 2017 年的 39.98% 增长至2021年的48.59%；研发费用率由2018年的3.69%增长至2021年的3.09%。 销售费用率的增长是由于公司开展多元化销售渠道，加大市场终端覆盖的营销模式 的优化所导致的；公司研发费用率的提升是公司为丰富产品线及结构而加大研发投 入所致；公司销售费用率近两年整体保持在较高水平。
公司核心产品进入《国家基本药物目录（2018 年版）》、《国家医保目录（2021 版）》。根据世界卫生组织（WHO）的定义，基本药物是指满足大部分群众的卫生 保健需要，在任何时候均有足够的数量和适宜的剂型，其价格是个人和社区能够承 受得起的药品。公司及控股子公司共有 12 个品种纳入《国家医保目录（2021 版）》， 其中乌灵胶囊、灵泽片、百令片等产品进入了《国家基本药物目录（2018 年版）》、 《国家医保目录（2021 版）》。基本药物具有公开招标采购、各类医疗机构首选且具备一定使用比例、全部纳入基本医疗保障药物报销目录等特点，公司产品纳入基 药目录为进院和放量奠定基础。 公司“稳自营、强招商”的营销策略，使得核心产品的在销医院数量稳步增长。公司 营销团队在稳自营的基础上，继续加强招商力度，一方面通过发挥公司自营优势， 做好自营能力的转型，另一方面通过加强代理商的招商力度，强化重点医院、基层 医院和县级医院的市场开发和覆盖。乌灵胶囊在销医院数量（包括三级医院、二级 医院、一级医院及其他医院）从 2018 年的 3858 家增加到 2020 年的 9500 多家， 2021 年已经突破一万家，百令片在销医院数量从 1491 家增加到 3000 多家，预计 未来医院覆盖数量仍将继续增长。
公司营业收入主要集中在华东地区，其他地区收入占比持续提升。截至 2021 年末， 公司在华东地区的营业收入占比为 56.02%，仍然是公司收入占比最高的区域。目 前，随着公司销售网络在全国范围的加速铺开，华北、华南等区域的收入占比持续 提升，预计未来公司收入地域构成将更加均衡。
