聚焦自主创新研发，“产品+渠道”构建核心竞争力。
针对重点科研试剂品种进行技术攻关，研发投入逐年增长。具体而言，在产品 自主研发方面，公司针对我国依靠进口的科研试剂品种重点进行研究分析和技术攻 关，加强科研试剂制备过程中核心技术的开发力度，持续进行技术投入、积累、储 备和优化，通过自主研发掌握了科研试剂成套制备方法。公司研发投入逐年增长， 2022 年达 3893 万元，同比增长 71.80%；研发费用率从 2020 年的 6.69%提升至 2022 年的 10.30%，在国内科研试剂公司中保持前列。
为快速开发新的试剂品种、抢占市场份额，公司积极建设创新研发中心与生产 基地。作为技术先导型企业，公司十分注重研究开发与技术创新，目前已设立了超 过 3000m²的研发中心，配有专业技术人员及先进仪器设备，形成了良好的科研环境； 12000m²的化学和生化试剂研发中心正在建设中，预计 2024 年投入使用。同时，目 前公司拥有总建筑面积超过 60000m²的生产基地，另有 77000m²的药用科研试剂研 发生产基地正在规划中，研产销一体化模式初见雏形。
公司科研试剂产品品类齐全，库存商品总量持续增长。在产品深度方面，为满 足下游科研客户一站式采购的核心需求，公司依托于成熟的研发工艺体系，加快新 产品研发，自有品牌 SKU 数量不断上升。自 2021 年起，公司计划每年开发近 1 万 个新产品；截至 2022 年 4 月，公司拥有常备库存产品超过 4 万种，是国内品种最 齐全的供应商之一。随着公司产品品类的不断扩充以及前瞻性备货需求的提升，库 存商品金额持续上涨，2022 年达 2.94 亿元，同比增长 97.7%。
不断拓展四大业务板块产品线，加大对生物试剂板块的布局。在产品广度方面， 公司不断拓展四大业务板块产品线，科研试剂产品覆盖药物化学、有机化学、化学 生物学、基因组学、蛋白质组学、代谢组学、糖组学等诸多领域，包含合成砌块、 合成试剂、化学生物学试剂、催化剂和无机物、高纯试剂、手性试剂、生化试剂、 细胞培养试剂、小分子抑制剂等各类产品。现阶段公司正在逐步加大对生物试剂板 块的布局，持续拓展生物科学领域产品线，提高生物试剂研发能力，现阶段能够提 供的生命科学试剂产品品类超过 4800 种。
凭借长期技术积累形成独有的技术配方，部分自主研发产品质量已达到或超过 海外竞品。在产品品质方面，公司根据试剂产品的技术指标、参数特征及纯化工艺、 合成路线，通过长期研究累积和技术总结，形成了包括纯化配方、合成配方及复配 配方技术在内的配方技术。目前公司自主研发的部分试剂产品如苯甲醇（用于 GC 顶空测试，≥99.9%）、双酚 A 分析标准品（>99.8%，HPLC）、钨酸（99.999%， metals basis）、金胺 O（90%，用于生物染色）等技术指标已经达到或超过国际先进 企业西格玛奥德里奇（Sigma-Aldrich）同类产品。满足下游科研客户对产品的技术 条件、规格、用途等方面的严格要求。
抓住下游客户消费习惯率先搭建电商平台，注册用户数已超过 18 万名。科研 试剂和实验耗材是科研活动经常性消耗品，购买频率高，呈现出多批次、小批量的 特点，下游客户分散。公司依托互联网兴起的大背景，在行业中首先建立起电商模 式，将供应链管理贯穿于销售、采购、研发、生产、检测及仓储的始终，形成了线 下生产、线上销售的经营模式。该模式和科研用品客户分散、购买频繁且单次购买 量小的特点相适应，在业内起到了良好的示范效应。截至 2021 年底，公司直接注 册用户数量超过 18 万名，随着终端用户口碑的不断积累及影响，公司网站新注册 用户数量日益增加，也将增强现有客户的粘性。
另一方面，科研试剂产品用户的需求时效性较强，发货及时性是影响电商企业 客户体验的重要指标。为确保供货及时性、提高客户粘性，公司需要保有大量的现 货品种储备，对部分畅销产品进行常规备货，确保该类产品的安全库存。目前公司 在全国的五大仓储布局已经形成，其中华东仓库货值最高，华南华北仓库种类齐全， 西南仓库和华中仓库也在备货中，能够实现全国五大仓库 （华东、华南、华中、 华北、西南）同步发货，完善的仓储系统大大提升了公司自身的服务水平。自华北 区域的仓库 2022 年年初开始运营以来，华北地区销售收入占比增长明显。目前公 司上海总仓面积超过 20000m²，华北、华南、西南、华中仓库面积还在陆续拓展中。
公司积极布局海外市场，已建立 3 家海外子（孙）公司。公司正在积极进行海 外布局，通过市场调研把握海外市场需求、进行精准备货，同时通过各项资料进行 大数据分析，研判市场热点产品及未来发展方向，有针对性地进行产品开发。公司 于 2021-2022 年分别在新加坡、美国、爱尔兰建立了 3 家海外子（孙）公司，目前 已经开始向海外仓库发货。在海外销售策略方面，公司计划依旧通过电商模式，并 与经销商合作进行销售，在价格策略方面，公司会根据市场供需变化及竞争对手定 价策略动态调整产品价格，预计总体价格会高于国内。
