深度参与新能源发展浪潮，光-储-充贡献新增长点。
公司分布式光伏工程经验丰富。早在2017年，公司就从事光伏发电站的设计以及租用客户屋顶建设光伏发电站，并取得多项相关专利。2021年8 月公司设立全资子公司江苏光明顶新能源科技有限公司，负责光伏等新能源发电项目的投资、开发、建设与经营管理以及电力设备生产、供应、电 力技术服务等业务。据招股书，公司具备多项光伏相关领域工程建设经验。
公司分布式光伏主要面向工商业客户，有望通过EPCO模式顺利导入。据公司公告，公司以EPCO方式承接分布式光伏。在前期设计环节，公司 可推荐客户安装分布式光伏和储能设施，以增厚价值量。另外，公司在客户选择上采取直销模式，而不是以分包或者转包的方式拿路条费，在资金 安全方面的要求会比传统业务要更高，有利于保证公司的盈利水平。分布式光伏和储能属于To B业务，公司过去积累的工商业客户资源丰富，有利于支撑光储业务快速放量。
公司深耕工商业用电相关业务十余年， 在工商业企业用电安全、用电需求、用电痛点的理解优于其他企业，对已形成业务合作的工商业客户具备较强的粘性，主要客户均为大型头部企业， 比如比亚迪、蜂巢能源、中创新航等。分布式光伏业务持续取得突破并签约充足订单，未来有望贡献业绩超预期增量。截止2022H1，公司取得中天钢铁、常州地铁等多个分布式光伏项 目的突破。公司分布式光伏在手订单充足，2022年公司签订光伏投资项目合同5单，容量约为4.43MWP，金额为0.16亿元。
储能EPC工程持续放量。在大型储能电站领域，公司参与镇江五峰山24MW/48MWh储能电站、九洲创投园1.5MW/6MWh储能电站项目建设， 2022年9月与晶科科技、 郴电国际正式签署《75MW/150MWH 集中式共享储能项目合作框架协议》，共同布局郴州储能项目建设；在工商业储 能领域，公司承建常州“互联网+”智慧能源主动配电网综合示范工程，配套建设光储充一体的柔性智能充电站， 取得丰富的项目经验。
定增发力PCS、逆变器等设备，储能板块日趋完善，推动储能EPC降本增利。根据公司公告，2022年4月，公司募集不超过13.8亿元用于建设 “智能电气生产基地”和“电力电子设备及储能技术研发中心”项目，其中电力电子设备研发中心将进行储能变流器PCS、逆变器、预制舱式储 能电站、光伏储能一体化成套设备、有源滤波电力电子装置等技术和产品的研发，有利于降低储能EPC工程成本，提升公司在储能服务领域的竞 争力。
全资子公司思贝尔海纳储能牵手瑞浦兰钧，有望贡献订单。2023年2月，公司全资子公司思贝尔海纳储能与青山控股旗下的瑞浦兰钧就电芯、储能、 综合能源业务达成合作框架协议，瑞浦兰钧将基于自身在地方区域的优势、工控领域的积累，向苏文电能推荐相关高能耗企业，推进大型储能、工 商业储能客户及优质项目合作。同时，苏文电能计划将在2023-2026 年从瑞浦兰钧的采购分别为500MWh、1000MWh、2000MWh、3000M Wh的电池量。
布局充电桩设备制造及充电站运营，有望与原有EPC业务形成配套。2022年，公司为了扩展用户侧电力设备以及和原有EPC业务形成配套，成立 了全资子公司江苏思贝尔海纳储能有限公司负责充电桩业务。公司充电桩设备包括直流快充桩和交流慢充桩，公司充电品牌为“电能侠充电”，截 止至2023年一季报，电能侠充电加盟的站点约200座左右，未来将以充电桩网络的形式运营，而这200座站点中快充与慢充的比例约为1:3，基于 居配项目、居民小区慢充充电桩将为公司此次充电网络设计的重点之一。
采取差异化竞争战略切入较为空白的细分市场。公司将依托其丰富的电力行业实践经验、全国各地分支机构组织基础，通过投资、建设、运营、维 护、系统一站式充电解决方案。目前，公司规划针对工业园区推出叉车、工程车的慢充充电桩；针对景区，规划推出在充电网络上衔接较薄弱的大 巴车充电桩，现已在跟一些5A级景区接触，比如常州的东方盐湖城、恐龙园等景点。
