品牌出海主要通过以下四个路径来进行：
与主打低价走量来抢占市场的产品不同，这些企业通 过提升产品品质从而获得更高定价的方式，来获得溢 价空间，从而抵御了成本上涨带来的利润挤压风险， 不仅活了下来，还打响了品牌。 比如安克创新的充电宝，与只能卖几十元的白牌充电 宝相比，安克的充电宝可以卖到一百元以上。游戏厂 商米哈游也通过高品质的游戏产品在全球打响了声量。 在非洲市场，传音手机通过本土化研发创新，比如美 肤算法、防酸涂层、超长待机、四卡四待、手电筒和 FM 收音机功能等，为非洲用户提供了更适合本地人使 用的手机产品。
产品品质化的主要目标是为产品创造高附加值。它可 以通过三种方式的组合运用来进行： 1. 附加更高的功能价值： 比如增加智能属性、解决用户痛点等； 2. 附加更高的情感价值： 比如增加本土文化属性、增加社交属性、提高设计审 美价值等； 3. 附加更高的经济价值： 比如提升用户体验、降低用户的获得和使用成本等；
出海推广经历了三波红利期，比如刚开始的电商平台 站内广告、搜索引擎广告、直邮广告，再到大媒体平 台比如 Google 和 Facebook 的买量红利，再到如今 的社交媒体、自媒体、直播视频媒体的网红推荐红利。 在以往的流量逻辑下，与不刷单、不违规的白帽玩家 （品牌卖家）相比，黑帽玩家常常采用店群模式，即： 开设多个店铺去销售同一款产品，来获得更大的曝光 和交易机会。由于店铺注册需要身份信息，所以这类 卖家在招聘员工时会要求上交身份证和户口本信息， 签署“用其身份证所开的网店归公司所有”的承诺书。 2020 年以来，这类卖家和刷单卖家开始被亚马逊大量 封店。随着平台要求的逐渐严格，流量逻辑的获客成 本越来越高。
以 2021 年 9 月亚马逊大规模封店开始（涉及 1000+ 公司，5万+账号），出海企业逐渐认识到品牌的重要性。 获客成本高涨，平台规则严格，唯有提升复购才能获 得一定的利润空间。而提升复购的前提是与消费者之 间建立更有粘性的关系。一方面，内容和社区成为提 高粘性的重要路径。线上平台获客也开始从流量逻辑 转变到内容逻辑，从即时转化到更加关注品牌沉淀。 另一方面，企业开始认识到掌握消费者数据的重要性， 争取直接触达消费者的传播和互动机会。 从传播内容来看，消费者越来越青睐更加情感化的表 达方式。比如 YesWelder，作为焊机焊帽这样的“硬核” 产品，在社交媒体上除了传播使用技巧等干货知识之 外，它还在官网建立了焊接爱好者社区，讲述消费者自身的故事。生动化和具像化的表达方式不仅有效传 达了产品价值，还拉近了与消费者之间的距离。
对于处于不同出海阶段的企业来说，可以采用不同的 渠道策略。 比如刚出海的品牌，对于国外市场和消费者都缺乏了 解，一般通过经销商渠道拓展市场，或者上线第三方 电商平台，借助外部力量进行破冰。
而对于有了一定积累的品牌来说，为了避免单一渠道 的风险，或者为了发展品牌影响力、直接接触消费者 等目的，会补充直营渠道，比如线上的独立站、线下 的直营门店等，虽然投入较大、拓展较慢、获客成本 较高，但对于品牌塑造和提升复购（获得用户数据进 行再营销）有着长期价值。
除了外部渠道与自有渠道、线上渠道与线下渠道的组 合匹配，开拓其他细分渠道也是品牌破圈的关键。比 如 3D 打印品牌创想三维，将目标消费者定位于几个 不同的垂直领域——玩机、打印成果爱好者、教育， 通过不同人群去反推渠道组合，取得了不错的效果。
成本上升已然不是趋势，而是事实。如何通过管理使 供应链实现降本增效，是所有企业必须解决的问题。 由服装品牌发展到平台品牌的 Shein，通过数字化系 统整合了“多杂散乱”的小作坊式产能，使其“小单快返” 的柔性生产落地成为现实。数字化系统不仅可以提高 生产效率，还可以收集上游供应链的相关数据，对于 原料采购等也具有指导价值。 产品品质化、传播情感化、渠道多元化、管理数字化， 这四大路径将助力企业实现从产品出海到品牌出海的 顺利转型，从而应对出海新时期的挑战与机遇。
