以图书出版发行主营业务为主干，向其它特色领域拓展多元化变现渠道。
首先，深耕内容品质并提升图书出版业务竞争力 是公司未来持续稳定发展的主要动力来源。公司在此基础上聚焦用户需 求、签约畅销作家，提供更为多元化、精品化的内容输出服务，同时向 影视等新变现路径拓展，输出优质 IP。此外，公司持续强化线上销售渠 道建设，并立足青岛本地教辅教材供应发行商优势，完善教育图书体系， 提升产品发行销售能力。 其次，公司利用主营业务优势，拓展线上线下文化消费渠道，建立“线上 阅读平台+线下文化空间”的“云书坊”生态，提供定制化服务，并打造以 文化产品销售为核心的特色复合式文化空间业态，有望与主业持续联动 提升用户粘性。
最后，公司利用 AI、5G、VR/AR 等新技术推进以 IP 运营为核心的视听 生态业务，提供虚拟现实、影视短剧、有声读物等产品，形成以 IP 上中 下游全产业链覆盖生态。其中，优质的影视剧 IP 也能够对图书出版发行 业务形成正反馈，影视作品通过剧改小说等方式，向图书出版形成反向 输出，进一步丰富图书 IP 资源，与主业产生协同效应，实现双向正反馈； 在虚拟现实赛道上，公司已与青岛虚拟现实研究院签约，有望加快在教 育科普培训等应用场景数字化产品落地，打开公司成长空间。
2017-2021 年，公司出版业务营收由 8.4 亿元增至 9.7 亿元，发行业务 营收由 16.2 亿元增至 18.6 亿元，公司在受到疫情冲击及经济下行压力增加背景下稳中推进，2021 年其出版及发行营收均已有明显反弹，分别 同比增长 4.9%和 8.2%。 出版业务中，公司凭借海量优质版权内容资源持续驱动一般图书收入持 续增长，其收入已由 2017 年 2.8 亿元增至 2021 年 3.9 亿元，2021 年 一般图书收入占总营收比达 40.3%。发行业务中，教材教辅因口径调整 成为第一大收入品类，2021 年收入达 11.2 亿元，占总营收比为 60.2%。
青岛市出生人口逐年下降或对教材教辅出版行业带来压力，但短期影响 有限。从教材教辅角度来看，青岛市出生人口下滑趋势较为明显，从长 期来看将导致青岛市未来 K12 在读学生数量的减少，或对教辅教材形成 压制。目前青岛市 K12 在校学生人数仍在 稳步增长，由 2017 年 92.3 万人增至 2021 年 107.7 万人，4 年 CAGR 达 3.9%，教材教辅出版市场仍有较大的需求基础。
随着教材教辅出版行业的转型升级叠加青岛市人均可支配收入上升为居 民教育支出提供增长引擎，生均教育支出有望增加，预计可在一定程度 上抵消未来在读学生数量下降带来的负面影响。因此，出生人口增速下 滑在短期内预计对教材教辅出版行业不会造成过大影响。
教材教辅产品丰富，营销体系持续完善。公司教材教辅销售量、码洋规 模随着品种丰富和产品发行结构调整总体呈上升趋势，总营收由 2017 年的 5.9 亿元增至 2021 年的 15.6 亿元。出版业务方面，公司自主开发 了《小学数学》、《小学科学》等国标教材，并形成一套较为成熟的教育 产品结构，自编教材教辅共计 1,614 种，惠及全国 1,000 万余学生。发 行业务方面，公司享有中小学教科书发行业务资质，旗下青岛新华书店 承担青岛地区中小学教材发行服务业务。公司在保证教材发行稳步推进 的同时，加快教辅产品结构调整，完善营销体系，辅读物《加分宝》系 列产品发行覆盖全国十多个省市区。
单个教材教辅收入持续上升，盈利能力行业领先。公司出版单教材教辅 收入由 2017 年的 5.0 元增长到 2021 年的 5.4 元；发行单教材教辅收入 由 2017 年的 10.8 元增加到 2021 年的 17.4 元。与行业内可比公司横向 比较，公司凭借丰富产品储备及完善的发行分销平台，已基本形成市场 化教育产品矩阵和营销体系，其单个自编教材教辅及发行教材教辅收入 均处于行业领先水平。一般图书影响力持续提升，积极拓展新媒体渠道。公司一般图书销售量、 码洋规模及总营收因口径调整，体量有所下降，2021 年营收 8.0 亿元， 同比增长 28.8%。出版业务方面，公司从顶层设计、组织实施、激励机 制等方面保障内容生产的高品质，最大程度地激发一般图书内容生产力 和创新活力，公司图书《喜鹊窝》荣获第 33 届陈伯吹国际儿童文学奖。 发行业务方面，公司积极拓展运营平台矩阵，提升新媒体渠道销售规模。
一般图书营收占比较高，单一般图书出版收入稳步提升。公司不单一依 赖于教材教辅高壁垒优势，其一般图书营收占比高于行业内其他公司， 2021 年一般图书营收占比达 36.9%（未剔除内部抵消口径）。另外，尽 管公司单一般图书收入同行业头部存在差距，但公司持续加强内容生产 能力，单一般图书出版收入稳步提升，2021 年达 10.7 元，拥有较大成 长空间。
创作者储备深厚，完备产品矩阵影响力持续增加。公司同季羡林、冯骥 才等众多名家签约，一般图书产品线涵盖生活、少儿、社科人文、大众 读物四个精品图书门类，打造“专、精、特、新”内容生产模式，品牌 化、特色化更加明晰，并凭借图书 IP 长生命周期优势持续吸引读者阅读， 以提升影响力实现热销。 发挥品类红利优势，挖掘爆款有望持续推动码洋增长。公司在红利显著 的大众读物文学品类上一方面深耕“悦读纪”品牌，与阅文、晋江等头 部网络文学平台合作，打造爆款影视剧同名图书，另一方面凭借拥有渡 边淳一独家版权优势发展两性、人生解读等高讨论度主题图书，具备爆 款潜力，有望推动码洋持续增长。
挖掘优质影视 IP，实现对图书出版正反馈。影视 IP 所积累的粉丝对 IP 周边付费意愿强，公司通过挖掘优质 IP，将影视剧本改编为同名图书， 其影视附加值持续吸引粉丝购买，销量旺盛，实现影视 IP 对图书出版正 向反馈，其中公司剧改图书《狂飙》销售火爆，在首发后 10 天内已加 印 6 次。
多元渠道平台齐发力，合作创新提高主业竞争力。公司将美食等元素同 图书结合，打造特色线下复合式文化空间业态。2017 年，公司与京东达 成长期战略合作关系，在市场、平台、渠道等方面优势资源互补，开创 书店新型发展模式。同时，公司在天猫、京东等传统平台电商开设旗舰 店基础上，积极利用新媒体红利打造平台矩阵，覆盖抖音、快手、微信 等多个平台，进一步拓展线上渠道。其中，公司已在微信公众号推出 9 个账号，涵盖育儿、美食、地理等多个方向，以实现全面多角度推广营 销。
加速推进虚拟现实业态场景落地，培育业绩新增长点。一方面，公司着 力发展 2B、2C 端教育衍生、研学等多种业态，以“青知智慧教辅”、“AI 作文批阅”为抓手，增强服务大教育的能力水平，力争将研学教育打造 成新的增长点。另一方面，公司持续推进 2B/G 端内容版权运营业务， 并于 2019 年获得《本色中国》国家级 VR 项目推广运营权，产品在亚 洲文明大会等重大活动亮相，视听产业生态持续完善，有望打开成长空 间。
其中，在数字教育产品方面，公司 VR 海洋研学产品已由最初的 VR 海 洋教室发展至“我爱祖国海疆”VR 研学体验馆，虚拟现实技术迭代有 望提升学生沉浸式及交互性体验效果并激发其自主学习兴趣。另外，公 司打造“青知智教”等数字教育产品矩阵，探索“AI+出版+内容+服务” 的教育服务新模式，打破了出版内容服务的单向输出，实现了知识提供者与应用者的双向互动和出版业态升级，截至 2022 年 12 月已累计服务 用户 60 万人，月平均浏览量达 300 万，“AI 作文批阅”使用学生近 10 万人。
