新能源业务打开新成长曲线，以产品和技术积累推动业务拓展。
光储充一体化是优化能源配置的有效解决方案，能充分利用太阳能。光储充一体化 指光伏+储能+充电桩的集成系统，可通过“自发自用、余电存储”提高光能利用率， 降低用电成本，同时使用储能系统给动力电池充电，缓解充电桩对电网的冲击。在 新能源电动车渗透率不断增加，叠加亚非拉多地电力供应不稳定、欧洲独立发展清 洁能源、光储系统成本持续下降等综合因素影响下，光储充一体化具有良好的发展 前景。
公司洞察海外需求，所布局市场潜力巨大。在全球光伏装机需求不断放量、分布式 光伏结构性增长的趋势下，公司顺应光储充一体化趋势，把握重要市场。截至目前 公司新能源业务已形成南非、巴西、荷兰三地销售网点，未来将继续开拓拉美、北 非、西非等地市场，持续覆盖全球重点区域。据集邦咨询预测，荷兰、巴西均位列 2023 年该洲光伏装机量前三。
2.产品与渠道形成合力，稳步推进市场开拓
产品和渠道是占领海外光储充一体化市场的两个核心要素。1）产品：海 外自然环境和政策环境复杂多样，丰富的产品矩阵成为满足多国市场需求 的先决条件。2）渠道：要扩大新能源海外客户群体，需要国内企业组建 相应的销售团队，在了解当地文化、政策、经济、法律等实际情况基础上， 洞悉客户需求，以精准触达潜在客户。
（1）产品端：提供适用多种场景的新能源产品及光储充一体化解决方案。公司自主研发核心产品，提供从设备、解决方案到全系统智能营维的一站 式服务。公司的新能源产品主要由参股子公司杭州利得沃负责研发、生产 和销售，涵盖并网逆变器、离网逆变器、储能产品、交流充电桩等产品。 公司的新能源事业部聚焦于新能源产品的系统出口、分布式能源项目的开 发和实施等成套业务，提供适用于户用屋顶、工商业屋顶、地面电站等多 种场景的解决方案。
（2）渠道端：充分利用已有业务渠道经验，打造全球化营销平台。构建覆盖全球的营销平台，在部分国家实行本土化战略。公司应用 CRM-SalesForce 实现 LTC（从线索到回款）销售全流程可视化管理，同时 设立海外区域总部和经营中心，建立直面客户的完善销售渠道。与此同时， 公司在印尼巴西等重点市场实施本土化战略，雇佣当地员工，深度融入当 地社会，防范贸易壁垒和贸易保护风险。其中，肯尼亚子公司本地员工占 比超过 90%，孟加拉子公司本地员工占比超过 75%。
利用已有用电业务渠道经验开拓新能源海内外市场。1）海外市场：公司 是国内出口最早、出口额最大的电能表自主品牌，产品销售范围涵盖全球 九十多个国家和地区。在原有业务销售模式 TOG 向新能源业务 TOB/TOC 转变过程中，可与原有业务共用生产基地、后台平台，借助长期积累的渠 道经验、品牌形象，以成熟的本土化团队打开新能源市场。2）国内市场： 公司目前已有覆盖 31 个省的销售网络和服务支持网点。同时，公司是国 家电网、南方电网智能表产品的主要供应商之一，其配电自动化产品也在 国家电网多省市连续中标。公司可充分利用与两网的合作关系，发展工商 业侧光储充潜在客户，扩张新能源业务国内市场。
