微笑曲线两端布局，提升核心竞争力。
横向针对小而美市场扩大登记规模。2021 年10月公司对IPO募投项目 “农药产品境外登记项目”进行了调整，实施范围由原计划的 6 个国家 中的阿根廷、澳大利亚变更为欧盟、乌克兰，将阿根廷、澳大利亚以及 本次新增的坦桑尼亚、科特迪瓦、喀麦隆、埃及、哈萨克斯坦、土耳其、 秘鲁、厄瓜多尔和哥伦比亚合计 11 个国家作为后续登记计划的灵活补 充区域，并按照公司战略规划，对项目投资结构进行了合理调整。调整 的主要原因系阿根廷、澳大利亚登记平台从 2008 年就陆续开始搭建，登 记数量均已超过 150 个，已属于经验成熟的市场，未来登记可更多侧重 于高附加值及新型创新产品；坦桑尼亚、科特迪瓦、埃及和土耳其为新 开展市场，喀麦隆、哈萨克斯坦、秘鲁、厄瓜多尔和哥伦比亚为已开展 国家，均属于小而美的市场，更容易体现产品差异化。
纵向针对存量市场深耕 To C 业务。巴西、阿根廷是润丰在海外搭建“快 速市场进入平台”的先导国家，也是目前公司营收占比最大的国家，2020 年两国收入占总收入 41.01%。受限于汇率波动较大以及回款账期较长等 因素，润丰更多通过和跨国巨头以及当地的农化企业合作发展 Model B 模式。但公司一直未放弃 ModelC 模式的探索，2022 年在积累了海外 30 多个国家 To C 团队的成功经验后，公司开始了巴西、阿根廷 ModelC 业 务的尝试并取得了初步进展。另外对于直接登记风险较高、市场相对封 闭的欧盟地区，公司另辟蹊径，通过收购西班牙当地农化公司 Sarabia， 突破了活性组分 Task Force 的进入瓶颈，同时 Sarabia 拥有本土工厂，能 够成为润丰在欧盟的生产基地。该公司目前拥有26个Annex III 登记、88 个自主登记，这些登记将成为公司在西班牙甚至 欧盟市场拓展To C业务的重要抓手。
根据 2022 年度更新后的公司中期战略规划，在“快速市场进入平台”的 构建方面，公司将于 2024 年在除美国、加拿大、日本之外的全球所有主 要市场初步完成“快速市场进入平台”的构建，于 2025-2029 期间完成 对全球所有主要市场的“快速市场进入平台”的构建。在自建当地团队 开展自有品牌的 B-C 业务方面，公司将于 2024 年年底前完成在不少于 25 个新增目标国予以开展。相较 2021 年度更新的中期战略规划中 16 个 新增目标国，公司 Model C 模式开拓明显提速。
原药端自主延伸是摆脱采购依赖、提升核心竞争力的根本途径。对于渠 道端深入布局的制剂企业，原药供应端的成本控制是一方面，但更重要 的是货源的稳定性。目前随着下游需求的提升以及原药企业自拓渠道带 来的竞争，降低采购依赖性的最好办法则是产业链自主延伸。润丰在研 发创新端采取的主要举措及聚焦方向为：（1）从已过专利期的活性组分 中筛选确定对于全球众多市场拓展重要，数量级大具有规模效应，存有 较大的技术提升改造空间的产品进行研发创新和项目投资，而非低水平 重复建设；（2）从将过专利期的活性组分中筛选对于公司市场拓展重要、市场潜力大的活性组分并在全球率先进行布局；（3）根据全球各终端市 场应用痛点为导向的差异化制剂的研发与市场投放。
草甘膦生产技术达到先进水平，降低外采依赖度。公司此前拥有两套草 甘膦生产装置，甘氨酸法 1 万吨+IDA 法 1.5 万吨，但由于原材料均需外 采，且工艺先进性不足，能耗较高，相较国内其他具有上游资源配套的 企业不具备成本优势，故 2015 年二季度草甘膦产线停产，转为外采。 2020 年公司草甘膦外采量达到了 6.65 万吨。润丰经过多年工艺改进，甘 氨酸法实现了技术突破，在连续化生产的同时提高了反应选择性。对比 润丰和福华的单耗数据，润丰生产工艺达到了行业领先水平。故公司将 1.5 万吨 IDA 法生产装置改造为甘氨酸法，并对现有的 1 万吨甘氨酸法 装置升级改造。随着 2.5 万吨草甘膦连续化技改项目逐步落地，润丰草 甘膦外采依赖度将大幅降低。
烯草酮、克菌丹、2,4-D 同样基于技术优势进行扩产。烯草酮、克菌丹、 2,4-D 作为公司现有产品，大规模扩张的背后是研发创新支撑的先进制 造。针对烯草酮，率先开创性采用连续化生产技术，极大降低了原间歇 操作不稳定性，产品质量稳定，另外可将丙酰三酮直接用于合成烯草酮， 而不必对其进行高真空精馏，大幅降低生产成本；针对 2,4-D，新工艺将 产品酚酸分离简化，将合成过程进行强化，产品转化率由65%提高到90%， 降低了生产成本，减少了三废处理压力；针对克菌丹，采用了全流程自 动化、连续化先进装置，彻底解决反应传质传热问题，装置效能较原有 工艺提升 20 倍以上，收率提高至 95%，废水量减少 70%以上，克菌丹 纯度 98%以上，品质满足欧盟市场需求。
