回溯产业链上游拓展遥感应用边界。
PIE 遥感卫星应用软件是公司业务的护城河。公司从 2008 年开始研制遥感图像处 理软件 PIE，经过 14 年发展，已形成“核心软件平台+行业应用+数据服务”的稳 定商业模式，在基础软件平台、遥感行业应用与服务、非民用导航领域具有很强 的市场竞争力。 PIE 系列产品已更新至 6.3 版本。公司在原有的 PIE 遥感图像处理工具及行业插件 平台的基础上，结合云计算、人工智能、数字孪生等先进信息技术，形成了“一 云”、“一球”、“一工具集”的产品序列。 “一云”：指时空遥感云服务平台 PIE-Engine。平台集成各应用服务模块等， 满足用户基于云计算进行地球科学大数据分析应用的需求以及支撑行业领域业 务系统的构建需求，同时也为广大 C 端用户提供了低成本的教育与工作平台。
“一球”：指以仿真与 XR 为核心的 PIE-Earth 智慧地球平台。平台集成了 PIEMap 跨平台 GIS 开发组件，具备云、边、端多种形态，满足互联网场景下大规 模仿真、实景三维中国建设及特种领域的态势呈现、指挥控制等应用需求。 PIE-Earth Meta数字孪生构建服务模块，可用于快速构建不同尺度、高度逼真的 实景三维和数字孪生城市场景。 “一工具集”：指 PIE 基础软件工具集。工具集提供覆盖多源地理时空数据的分 析、处理与加工生产能力，已实现全类型、全传感器、全流程的数据服务能力， 在自然资源、应急管理、特种领域等多个行业形成了成熟的业务化应用产品。
遥感卫星应用平台开发难度大，PIE 竞品较少。遥感卫星应用基础软件平台开发投 入大、技术复杂、专业门槛高，目前全球仅有少数几家公司参与竞争，与 PIE 相 似度较高的竞品主要是美国 Harris 公司的 ENVI 和加拿大 PCI 公司的 PCI Geomatica。
与ENVI、PCI Geomatica等产品相比，PIE主要的竞争优势有以下五个方面：自主数据源优势。遥感软件的输入是卫星或航空平台的遥感数据源。2010年后， 随着国家高分辨率对地观测系统重大专项的启动，我国遥感卫星资源发展迅速， 行业应用从主要依靠国外卫星数据向主要依靠国产卫星数据转变。在此背景下， 凭借对国产卫星平台和载荷特点的深入研究，PIE软件在国产卫星处理的精度和 效率方面较国外ENVI、PCI等产品具有较强的技术优势。
信息安全监管政策和软件国产化优势。遥感数据资源作为国家重要的战略资源， 涉及国家安全，欧美等航天强国对本国空间信息产业发展均提出了政策保护。 在此背景下，我国进一步加强了信息安全监管政策，鼓励行业应用以自主数据 源和自主平台软件替代国外同类产品，因此 PIE 产品的发展具有了政策支持； 同时 PIE 产品也开始全面支持国产自主操作系统，目前已完成 IntelX86 架构下 Windows 类、Linux 类、国产类（中标麒麟、银河麒麟）、Mac 等不同操作系统 适配，以及国产龙芯 CPU 架构+中标麒麟 7.0 操作系统适配，为产品进入以自 主可控为基本要求的非民用市场做了铺垫。
性价比优势。ENVI、PCI 软件具有先发优势，具有较高的品牌优势，定价较高。 经过多年积累，目前 PIE 从功能上基本与 ENVI、PCI 软件相媲美，而 PIE 的价 格较低，具有性价比优势。 定制开发优势。PIE 对外提供了支持多种编程语言的二次开发接口，客户可在其 支持下形成满足自身遥感应用需求的业务系统，公司每年还对外举办多场 PIE 二次开发大赛，用于培育研发生态。ENVI 产品的二次开发需要客户另外学习 IDL 语言，定制能力对使用者的要求较高，PCI 软件暂未提供对外开发接口。 本地化服务优势。公司面向全国建立了 32 个子公司和办事处，每年都开展 200 至 300 场技术培训，用于宣贯、推广 PIE 软件并开展售后支持维护，具有覆盖 全国主要省市地区的服务能力。ENVI、PCI 的中国区总代理均在北京，暂未建 立全国性的售后支持中心。
PIE 起步虽晚，但后劲十足。PIE 软件的主要竞争劣势是受我国卫星应用产业整体 发展水平的影响，产品在 2014 年才开始逐步推出市场，推出时间比国外同类产品 晚 15-20 年。鉴于此，公司已从 2016 年起，每年都面向国内高校、院所以及企业 开展 200-300 场技术推广培训，通过培训能进一步扩大基础软件使用人群，培养 用户的使用习惯，进而实现遥感基础软件的国产化替代。
2021 年全面建设国内首个商业 lnSAR 遥感卫星星座。 SAR 卫星具有穿云透雨、穿透地表的特点。SAR，全称为 Synthetic Aperture Radar（合成孔径雷达），与容易受天气条件影响的光学卫星不同，SAR 卫星可在 无外部光源支持的情况下，通过主动发射雷达信号实现全天时、全天候对地观测， 并且能够穿透一定厚度的植被、沙土、积雪等地物遮盖，获得地表以下图像。
相比普通 SAR 卫星，lnSAR 卫星可监测到毫米级地表移动，实现 3D、4D 成像。 普通 SAR 卫星只能获取 2D 平面信息，不能获取地面高度信息。干涉 SAR 卫星， 又称 lnSAR 卫星，是在 SAR 卫星的技术基础上，通过不同轨道或不同时间对同一 地区进行多次观测获取多次 SAR 影像，并根据干涉成像几何关系等参数和 SAR影 像对应像素点之间的绝对相位差所反映的距离差重构数字高程模型（DEM）或数 字表面模型（DSM），能够进行地面沉降监测和全球高精度测绘应用。建成干涉 SAR 遥感卫星星座，将助力公司实现全产业链布局，实现在卫星应用领 域的纵向发展，形成稳定的 SaaS 运营服务平台数据源，构建自主数据资源-自主 处理软件-数据行业应用全产业链布局，成为自有卫星星座运营商。
云服务毛利率高、用户粘性大、应用便利，是未来遥感应用的主流，也是公司的 长期目标。当前遥感应用还主要集中在科研院所、国家地方或特种领域的相关单 位，主要模式仍为项目定制与交付。随着以大数据、云计算为代表的新一代信息 技术的发展，遥感云服务既是未来遥感应用模式的必然趋势，也能拓展大众应用 市场，拓宽商业航天领域发展的深度和广度。 公司单独设置云业务收入这一考核目标，彰显了公司拓展云业务的信心。公司最 新发布的股权激励计划中，对公司云业务收入提出了以下考核要求：以 2021 年云 业务收入为基数，2022-2024 年云业务收入增长率分别不低于 70%、189%、391% 的目标。
全面对标美国 Google Earth Engine 的云服务平台 PIE-Engine。公司近年来坚持 加大云服务产品线研发投入和推广力度，形成了全面对标美国 Google Earth Engine 的云服务平台 PIE-Engine。平台集成了空天信息专业处理平台 PIE-Engine Factory、时空数据实时分析计算平台 PIE-Engine Studio、人工智能解译平台 PIEEngine AI 以及 PIE-Engine Earth 智慧地球可视化终端。
由定制交付向订阅式 SaaS 模式转变，有助于增强公司盈利能力。公司从 2018 年 下半年开始拓展 To B 业务，遥感 SaaS 业务增势明显。公司 2021 年报显示，公司 已和国内外有关数据源单位建立合作关系，接入卫星遥感数据及专题产品 120 余种，总量超 6PB，日更新 10TB 以上，覆盖气象、海洋、农业、水利等十余个领 域。定制化软件成本较高，而订阅式 SaaS 模式毛利率较高，利润空间较大。通过 “云+端”场景化应用，公司业务模式可实现从单纯的项目定制交付向以订阅制为 核心的 SaaS 模式转变，有助于增强公司盈利能力。
火情监测平台已上架应用商城，提供三种订阅方式。公司已面向电力、保险、农 业等商业公司提供了订阅式 SaaS 服务，主要 SaaS 平台有火情监测平台、大气环 境监测平台、风景农业监测平台等。2022 年 7 月，火情监测平台已上架 PIEEngine 应用商城，并推出“免费版”“标准版”“高级版”三种订阅方式。
公司紧紧抓住行业数字化转型发展机遇，业务增长信心十足。面向经济社会发展 和大众多样化需求，公司加大航天成果转化和技术转移，丰富应用场景，创新商 业模式，推动遥感应用与数字经济发展深度融合，拓展卫星应用广度深度，为各 行业和大众消费提供优质产品和便利服务。2022 年公司特种领域、智慧水利、数 字乡村、自然资源、应急管理等方面展现出旺盛的市场需求，应急管理领域在原 有的风险普查订单基础上，陆续中标了评估区划等项目，展现出应急管理业务的 持续性。
2022 年 5 月，公司拟发布可转债，募集资金不超过 10.60 亿元，其中 7.56 亿元用于交互式全息智慧地球产业数字化转型项目，3.04 亿元用于补充流动资金。交互 式全息智慧地球产业数字化转型项目主要内容为自建无人机生产线以及构建混合 现实智慧地球。航空遥感分辨率和精度较高，是航天遥感的重要补充。公司已有在建的 lnSAR 遥 感卫星星座，同时已接入多颗高分辨率光学卫星的数据源，但仅仅使用遥感卫星， 在观测能力上存在分辨率不高、受过境等因素限制等问题。与航天遥感相比，航 空遥感系统具有分辨率高、数据精度高、自主性强、使用灵活方便、应急响应快 等优点。特别在地震、水灾等紧急灾害发生时，航空遥感可以对一个区域进行连 续性、全天时的覆盖和监测，解决小范围、厘米级、快速覆盖的观测需求。
自建无人机生产线，强化空基数据采集能力，形成航空与航天互补、地面辅助的 空天地一体化全息感知体系。公司已有位于湖南的无人机子公司，但是发展低空 遥感需要大量无人机平台，公司拟募资自建无人机生产线，强化空基数据采集能 力，构建空天地全息感知体系。公司目前已在辽宁朝阳、江苏南通和安徽芜湖建 立了无人机生产与服务中心。
交互式全息智慧地球产业数字化转型项目通过构建混合现实智慧地球，融合空天 地以及互联网、物联网的各类信息，实现对实体世界的实映射。本项目打造沉浸 式的智慧地球，将是数字城市的理想目标，也是智慧城市建设的新高度。对于自 然资源、水利等相对传统的领域，从二维走向三维，从立体走向沉浸式体验，是 实现智慧化的重要设施和基础能力，能够满足“数字中国”“智慧城市”对空间信 息技术的重要需求，是对国家数字经济发展重大战略的积极响应。
本次可转债募资项目，将助力公司成为空天信息商业应用引领者，主要作用如下：增强数据获取能力，完善全产业链布局：依托公司已有遥感数据资源以及技术 优势，布局航空遥感数据获取，实现对地观测从亚米级到厘米级的跨越式发展， 为公司遥感云平台提供数据支撑，助力全产业链布局的建设； 拓宽行业应用边界，巩固行业优势地位：结合实景三维技术、VR 技术、MR 技 术，探索沉浸式智慧地球全景构建，为 BCG 端提供集产品服务、数据服务、平 台服务、应用服务于一体的空天信息应用支撑，有利于公司拓宽行业原有应用 领域，丰富产品线，提高公司产品和应用服务的丰富度，发掘潜在客户，巩固 行业技术领先地位，引领空天信息商业应用领域。
