存量项目升级开业。
二轮扩张项目密集重启开业，3 个成熟项目→3“成熟”+2“半成熟”+3“培育”+2“待开”。 公司旗下演艺项目扩张主要分为 2 个阶段：1）一轮扩张：三亚、丽江项目的成功验证了公 司的异地扩张能力，其中九寨项目较为特殊，其与丽江项目同年开业，但 2017 年 8 月遭遇 地震，所在地交通系统受损严重，随后一直处于停业状态，直至 2020 年6月12日，九寨 千古情景区才再次重新开园，因此九寨项目首次开业时间虽早，但并未经历足够的市场培 育。
2）二轮扩张：2018 年开园的桂林项目拉开了公司二轮扩张的序幕，但 2020 年以来的 新冠疫情打断了二轮项目正常的培育进程。目前二轮项目中桂林、张家界、西安、上海项 目均于疫情前后开业营业，但疫情期间多次受防疫影响长期闭园。当前国内疫情防控政策 优化，公司旗下多园区陆续恢复营业，根据公司公众号，预计至 2023 年 4 月上海项目开业 后，今年预计将共有不少于 8 个项目同时运营。
疫情期间公司利用闭园时间对园区进行升级改造，景区承载量提升，剧目打磨升级。1）项 目承载量提升，扩容高峰期接待能力：以杭州本部为例，疫情期间杭州原有的 3300 座的千 古情剧院数量由 2 个增至 4 个（3、4 号剧院于 2019 年底建成），补充室外剧院，座位数增 加 8000 个以上。同时其他千古情景区（除九寨沟外）的 2 号剧院也均建设完成。2）剧目 打磨更新，不断贴近市场需求：一直以来公司密切跟踪市场需求变化，倾听观众意见，持 续推进舞台剧目的升级改造以提升消费者口碑，打造自身核心竞争力，呈现丰富性和多元 化的内容表现形式，由此保证了千古情在各地同类竞品中的评价都能位居前列。2020 年 6 月开业的西安千古情，今年 3 月再次开园之时，千古情剧目进行了较大的改动，反应公司 对于演出内容的调整能力很强。
加强达人营销及抖音等新媒体运营，散客占比有望提升。2023 年 3 月 4 日张家界、西安千 古情复园前，公司积极组织达人提前探营，通过吸引各类社交媒体平台达人前来体验，并 利用其社交影响力来提升活动知名度，增加客流，其 2 月 23 日，西安项目开放探营，各大 媒体、旅行社、旅游达人现场体验，渠道营销如期进行。3 月 22 日和 23 日，西安千古情项 目和杭州宋城分别登上当地“抖音吃喝玩乐榜”景点收藏榜第一名，并引发多家媒体竞相 报道演出盛况。此外，公司也积极利用短视频平台创造相关话题，促使各类型的达人参与 其中来吸引客流。通过不断在当下流量巨大的互联网平台上进行达人营销，并获得了显著 成效，公司的散客流量比例可获得进一步提升。
轻资产拓展持续推进，疫情未影响轻资产项目的新签。公司于宁乡、宜春、郑州签署合作 的千古情项目均已开业，2022 年三处项目演出场次约在 200~300 场。当地政府或企业负责 “重资产”环节，主要包括公园剧院的建设和相关手续，公司则为项目提供一揽子服务，主要包括品牌授权、“千古情”节目编创、规划概念性方案设计、互动体验项目设计、开业 筹备等。疫情期间，公司又新签郑州、三峡项目，随着疫情的向好，国家和各省政府对旅 游业的大力支持下，公司的轻资产项目有望获得更多落地。
优化项目结构，将不确定性高的项目转为轻资产模式，同时向海外拓展布局。1）转让不确 定性较高的在建项目：2022 年 4 月，公司发布公告，拟将澳洲项目和珠海项目 100%股权转 让给宋城集团；其中珠海项目未来仍由宋城集团负责投资建设和孵化，委托宋城演艺对珠海项目进行经营管理，宋城集团向宋城演艺支付品牌授权及委托管理费用。珠海项目较公司其他千古情项目具有投资金额高、工程规模大、 建设周期长的特点。此举能化解在建项目的不确定性，带来资金回流，进一步减轻上市公 司本身的经营及财务压力。2）轻资产海外业务：根据公司官方公众号，宋城集团新任总裁 黄鸿鸣 2023 年初带领项目团队赴海外走访洽谈，跟进芭堤雅投资项目的进展情况，该项目 是集团为公司孵化的演艺项目，未来开业将委托公司运营管理，进一步扩大项目布局地域。
