ADA智能平台打造公司第二增长曲线。
公司针对行业四大痛点，打造 ADA 智能平台。制造业自动化面临四大痛点，即 ——自动化设备通用性低、故障排除时间长、操作门槛高、柔性化不足。以设备 通用性为例，各类电子产品因生产工艺不同需使用专用电子设备，同一产品生产 线因工序环节不同，亦需不同的生产设备进行生产。以上行业痛点，将使得企业 智能制造装备购置、人力资源培训、设备更新换代等成本较高，因此，以上行业 痛点将成为制约电子信息制造业推动自动化和智能化升级的重要因素。公司在多 年业务积累过程中，为 ADA 智能平台的推出打下了坚实的技术基础。
ADA 智能平台相对传统专用设备优势明显。1）ADA 智能平台设备解决了行业 内设备不通用、故障排除时间长、操作技术门槛高及换线转产不灵活等四大痛点； 2）ADA 智能平台设备实现了小型化、模块化、通用化、平台化、柔性化及智能 化，具有自感知、自学习、自决策、自执行、自适应的功能；3）ADA 智能平台 设备搭载 LMES 系统可以实现离线排产、离线编制及离线模拟生产的柔性化换 线转产；4）ADA 智能平台设备可以以单机、多机连线组合的方式存在，可以与 人工位组合使用，或与其他专用设备混搭使用。采购模式既能以单机存在，又能 多个平台灵活组建成智能生产线应用，可广泛应用于消费电子、汽车电子、半导 体、新能源、智能家居等行业，响应不同行业产品的快速切换需求。
FATP 相较于 SMT 标准化程度更低。FATP 是指完成电子产品主要部件生产后， 进行的最后阶段组装及测试过程。后段组装具体生产工艺流程会根据产品的种类 有差异，一般是组装、检测、穿插进行，辅以上料、包装等准备和收尾步骤，用 到的设备也会随着电子产品的换代进行更新和定制化设计，因此，FATP 后段组 装相较于 SMT 工序而言标准化程度更低，可拓展市场空间更大。
ADA 智能平台有望进一步加深公司对 FATP 工序段覆盖。目前，公司在 FATP 后段组装环节方面的产品主要包括智能组装机、点胶机、固化设备等可以覆盖上 料、点胶、贴装、固化和贴装等环节。截至 2023 年 3 月，公司已开发出九大系 列功能头模块：点胶系列、涂覆系列、贴装系列、锁付系列、等离子系列、贴/撕 膜系列、视觉检测系列、功能测试系列、激光系列。其中，视觉检测系列、功能 测试系列、激光系列仍在不断研发升级。伴随 ADA 智能组装设备成功产业化， 以及依托公司在 SMT 工序段形成的优势，公司将进一步加深对 FATP 工序的覆 盖，未来，FATP 将成为继 SMT 工序段后，公司产品的又一主要应用工序段。
ADA 智能平台远期成长空间广阔，未来有望助力电子信息制造业智能化、柔性 化发展。公司所在的电子专用设备行业规模大、发展趋势良好，在电子信息制造 业自动化的大趋势下，公司推出的 ADA 智能平台解决行业内因工艺更新需要频 繁更换设备的问题。展望未来，公司将结合物联网、WiFi、5G 等成熟的通信技 术，通过 AI 算法、数字孪生等技术手段对智能机器采集来的数据进行实时收集、 存储、汇总、分析及应用，以信息增值与智能服务为装备“智造”赋能，进一步 丰富 ADA 智能平台的功能，实现诸如离线编程、离线仿真、离线排产等智能化 管理，助力我国电子信息制造业向智能化、柔性化发展。
3.1、深耕底层技术，拉通生产线
公司十分注重基础技术积累，坚持产业链上游布局。公司深耕智能制造装备多年， 形成了较强的技术积累。同时公司坚持自主生产的生产模式，公司采购的物料以 标准化零配件为主，少部分附加值较低的钣金件、机加件加工和电气件的简单加 工以委托加工的方式进行。利用标准设备的基础平台，通过加载功能模块、变更 关键核心零部件或优化运动算法等方式，即可满足客户多样化的工艺需求。通过 与下游客户的深入沟通，能够深入了解行业变化和客户需求，使得公司能够把握 行业痛点提出 ADA 构想，同时有能力满足客户多样化以及定制化的工艺需求， 以及之后 ADA 的研发和制造。
3.2、公司与苹果产业链合作紧密，有望通过大客户示范效应推广ADA智能平台
深度覆盖消费电子大客户，苹果产业链营收占比超 50%。苹果公司是全球消费 电子领域的龙头企业，且其产品定价较高，是高端消费电子产品的领军者。因此， 苹果公司及其 EMS 厂商对设备供应商的技术要求、产品质量、售前服务、生产 工艺等要求较高。公司在流体控制设备领域，尤其在点胶机、涂覆机等流体控制 设备领域，享有较高的行业地位和声誉，因此自 2014 年与苹果公司建立合作关 系以来，依托点胶机技术积累，使得公司的点胶机在多个工艺验证项目中均能满 足客户的高精度要求，从而获得了苹果公司及其 EMS 厂商的深度认可、实现长 期稳定合作。公司已经实现对苹果产业链的深度覆盖，公司生产的点胶机、清洗 机、固化炉等设备已广泛应用于苹果公司手机、平板、TWS 耳机的生产制造中， 苹果公司及其 EMS 厂商是公司第一大客户。
苹果获得了智能手机市场超 80%的利润。苹果凭借高端产品定位和高品牌附加 值在高端智能手机市场占据了较大的市场份额，根据 countpiont 数据，2022 年， 苹果在高端智能手机（600 美元及以上）市场份额占比高达 75%，同比增长 6%， 这使得苹果 2022 年在全球智能手机市场中以 18%的出货量占据了 48%的营收， 获得了超过 85%的利润。
苹果产业链给公司以高毛利和充足的现金流。苹果产业链整体利润率处于较高 水平，主要是因为苹果设备供应商要求较高，对应设备厂商能获得相对优厚的价 格条件；同时，苹果公司盈利水平较高，有助于支撑其进行持续的智能制造生产 线投入，带动苹果产业链整体利润率处于较高水平。根据博众精工《关于博众精 工科技股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市的发行注册环节反馈意 见落实函之回复》：“2020 年四季度，苹果公司确认收入的订单毛利率主要在 45%-50%左右；富士康集团、和硕联合、立讯集团确认收入的订单毛利率多在 30%-40%左右；ATL 确认收入的毛利率多在 20%左右”也证明了苹果产业链利 润率水平较高。公司现金流较为充足，公司凭借先进的技术水平、核心零部件自 研自产和优质的客户资源，营收规模持续提升，使得公司的现金流较为充足，为 公司开展 ADA 智能平台的开发奠定了经济基础。
3.3、ADA智能平台已获客户认可，示范效应或将拉动需求增长
头部大客户具有示范效应，有利于提升市场认可度。大族激光主要从事激光加工 设备的研发、生产和销售，产品属于定制化属性强的高端非标设备。大族激光在 2008 年进入苹果产业链后业绩迅速提升，营收自 2008 年的 17.15 亿元迅速增 长至 2012 年的 43.33 亿元，并在 2017 年进一步达到 115.60 亿元，对应归母净 利润也从 1.35 亿元（2008 年）增长至 6.19 亿元（2012 年）和 16.65 亿元（2017 年）。业绩快速增长的背后是大族激光在绑定核心大客户的同时，在消费电子、 汽车、工业、新能源以及泛半导体等多个领域客户开拓顺利，推动业绩和股价高 增。
安达智能 ADA 智能平台已获客户认可，示范效应或将进一步推动需求提升。电 子制造业具有多品种、小批量、且产品生命周期越来越短的特点，厂商只是需要 设备的使用功能，而某个生产项目或产品的项目周期是短于设备的生命周期的， 所以制造厂商可能因此放弃使用专用设备，或者减少设备类的投资，以减少专用 设备存在的设备重复投资问题。公司 ADA 智能平台是在通用机架+主机模组搭 建的通用平台的基础上，搭载相应的功能头模块即可实现客户项目或工艺需要完 成的加工功能。当厂商更换生产项目或工艺时，客户仅需再采购相应的功能头模 块即可完成其他工艺制造，可有效减少设备投资、提升灵活性。因此，ADA 智能 平台在 2021 年一经推出就获得了正式的销售订单，未来有望通过示范效用带动 需求提升，为公司贡献增长新动能。
