土石方机械核心优势不断强化，农机、预应力等非周期业务构筑新成长曲线。
上一轮上行周期开始，土石方机械的主导产品从装载机转变为挖掘机。从历史数据来看，2007-2015年，装载机销量领先于挖掘机，但在2016年挖掘机以70320台销量超越装载机的60935台。至此，我国土石方机械以装载机为主的格局被打破，转为以挖掘机为主。2016年以后，挖掘机与装载机的销量差距越来越大，在2020年挖掘机与装载机销量比达到了最高点2.50。从两者销量同比表现来看，挖机总体增速表现优于装载机，但自行业进入下行周期后，装载机整体降幅好于挖掘机，2022年挖机、装载机销量同比分别下滑23.8%、12.2%，2023年1-5月挖机、装载机销量同比分别下滑23.9%、10.7%。
相比挖掘机，装载机电动化发展或将更快。2023年5月，全国电动装载机销量为246台，已经在焦化、搅拌、隧道施工、矿山等多个场景开始规模替代柴油主力机型。根据零碳工程机械网，每台纯电动装载机每年可节约油费约30-40万元。装载机电动化发展较快，主要系相比挖掘机，装载机作业场合较为集中，便于选址建立充电桩，并且长距离行动至充电桩充电更加便捷，经济效益和环保效益都较为出色。
我国装载机行业呈现明显的寡头垄断格局，公司装载机目前位于国内第一的市场地位。根据中国工程机械工业协会数据，2019、2020年柳工、徐工、龙工、临工四家在国内装载机市场的合计占有率分别达69.88%、71.74%，呈现寡头垄断格局。根据公司公告，2021年，公司装载机国内占有率重回行业第一，全球销量位居全球第一。2022年装载机国内市场占有率位居行业第一，轮式装载机销量位居全球第一，公司装载机也凭借高品质获得多项荣誉。
公司挖掘机业务快速追赶，2016年以来市占率提升明显。公司挖掘机起步较早，但因为21世纪初，中国挖掘机市场被外资品牌占据，同时公司自身经营效率不足、产品迭代较慢等原因，发展较为缓慢，市占率长期保持在5%左右。2016年后，公司加强内部改革、推动产品性能进步并改善销售策略，挖掘机市占率逐渐提升，2020年约8%，挖掘机销量也迅速增加，2020年达到25850台，同比增长50.02%，2016-2020年公司挖掘机销量复合增长率达到64.40%，实现快速追赶。
公司农机主要产品包括甘蔗收获机、拖拉机等。柳工农机深耕甘蔗收获机领域，为中国第一品牌。广西柳工农业有限公司是柳工集团与柳州市汉森公司的合资企业，柳州市汉森公司是我国最早从事甘蔗收割机研制及产业化的企业，也是国内目前惟一实现甘蔗生产全程机具装备研发制造的企业。目前公司在全球同行中拥有种类最丰富的甘蔗生产全程机械化产品及甘蔗收获机，覆盖甘蔗生产耕、种、管、收、运五大环节，广泛应用于中国、东南亚、西亚、中美洲等区域。2022年，柳工农机业务在甘蔗收获机成为中国第一品牌的基础上，深度融入RCEP区域，大型甘蔗收获机首次批量进入亚太市场。
公司公示补贴甘蔗收获机数量最多，广受市场认可。农机购置补贴公示数据显示，2022年我国公示补贴甘蔗收获机671台，其中公司公示补贴甘蔗收获机338台，市场占比最高、为50.37%，表明公司甘蔗收获机市场认可程度高，销售情况较好。广西甘蔗产量全国第一，公司甘蔗收获机占据“地利”。2021年广西甘蔗播种面积全国占比仅70%，收割需求旺盛，柳工农机依托甘蔗示范种植基地，发展糖料蔗生产全程机械化技术，从糖料蔗生产的育、耕、种、管、收、运、榨全程机械化出发，采取宽行宽幅播种技术、杂草综合防治技术、高效水肥管理技术、宿根蔗稳产技术为“四个重点”的机械化农艺模式，各示范种植基地均已突破传统的“宽行减产”的技术瓶颈，产量、收益均高于当地和全国平均水平。
拖拉机行业呈现多寡头垄断格局。根据农机通数据，2022年拖拉机行业前十市占率约为67%，“多寡头垄断”特征愈加凸显，其中东方红的市占率约19%，位居市场第一；雷沃紧随其后，市占率约16%。柳工农机业务从甘蔗收获机扩展至拖拉机，具有较高战略地位。2020年，柳工农机推出三款新品拖拉机MH904、LF1804、HC2104，标志着公司在农业机械化领域迈上了新台阶，产品线从甘蔗收获机拓展到拖拉机，为公司“二次创业”注入了新的发展动力。拖拉机业务是公司十四五重要战略之一，拖拉机产品的成功研发和批量生产，为柳工农机的长期可持续发展助力。
桥梁陆续进入维修期，欧维姆产品有较大需求空间。欧维姆主要产品为桥梁缆索及锚具，可以实现桥梁大跨度的要求。根据交通运输部统计公报，2021年末全国公路桥梁数量达96.11万座，数量庞大，预计2022年开始约有三成陆续进入维修期，维修市场空间巨大。欧维姆预应力产品广泛应用于桥梁工程建设，桥梁维修量增加为欧维姆预应力产品提供较大空间。
欧维姆已构建海外发展网络，有望借助工程机械网络布局进一步拓展。早在1992年，欧维姆已涉足海外市场，经过30多年的发展，如今欧维姆已经构建起覆盖亚洲、欧洲、 非洲、大洋洲和南美洲的50多个国家和地区的营销网络。预应力与公司主业工程机械下游存在一定相似，公司工程机械网络布局更加完善，有望带动预应力业务布局拓展。欧维姆已参与多项海外重大工程建设。凭借过硬的产品质量、成熟的施工工艺，以及合理的价格定位，近年欧维姆在海外预应力市场中脱颖而出，先后参与了土耳其博斯普鲁斯海峡三桥、柬埔寨新水净华矮塔斜拉桥、巴拿马地铁三号线项目、格鲁吉亚E60高速项目等多项海外重大工程建设。
