特步主品牌的发展与壮大。
产品：以跑鞋为核心，拓展至篮球鞋，通过科技迭代筑牢产品护城河。注重研发投入，保证充分科技迭代。截至 2022 年财报，特步研发占比为 2.3%，超越李 宁，接近安踏。早在 2015 年，特步就成立国内首个跑步专属研发中心 X-lab 运动科学实 验室，率先专注于跑鞋科技的研发。经过近十年的积累与沉淀，目前特步的最新科技已 走在世界前沿。2022 年 9 月，特步和国家体育总局体育科学研究所联合发布，由诺贝尔 物理学奖得主 Barry C. Barish 担任首席科学家研发的最新成果 XTEP ACE 缓震科技平台。 据第三方检测，搭载 XTEP ACE 缓震科技平台的 160X3.0 PRO 跑鞋各项核心指标已媲 美国际品牌的顶尖跑鞋。
依托专业产品力，建立私域社群形成闭环生态。特步通过赞助马拉松赛事传递产品力， 目前已累计赞助马拉松赛事超 1,000 场，是国内赞助马拉松比赛数量最多的国产品牌。 此外，特步以专业跑鞋为纽带，组建特跑族线下跑步俱乐部，截至 2022 年，特步在全国 各地有 49 个跑步俱乐部，会员人数达 170 万人。特步凭借跑鞋产品的专业影响力，逐步 建立起线上+线下的跑步闭环生态。
篮球鞋：2019 年特步入局篮球市场，发力球星联名产品。目前已推出多个经典系列。 2019 年，特步与林书豪签约并发布“篮球产品共创计划”，正式进军国内篮球鞋市场。 凭借林书豪的影响力，特步迅速推出一系列联名篮球鞋。特步于签约首年推出林书豪联 名的游云 4 代球鞋，对特步经典游云系列球鞋进行赋能。2020 年，推出林书豪系列第一 代 JLIN ONE 球鞋，并在 2021 年和 2022 年分别迭代了 JLIN 2 球鞋和 JLIN2 se 版本球 鞋，在产品科技和舒适性上实现进一步提升。特步通过球星联名造势和快速科技迭代相 结合，持续打磨产品力，旨在将篮球鞋打造为除跑鞋外第二大核心品类。
渠道：改革线下及线上销售渠道。1）优化线下零售运营网络 改革零售渠道，建立分销网络+直营管理的模式。特步的零售渠道始终采取分销商批发的 形式。随着行业直营化改革兴起，特步也开始零售运营改革。2016 年，特步先对外部进 行分销渠道扁平化改革，改革后的渠道由原来的 4-5 层分销商精简为 2 层分销商，超过 60%的门店由约 40 家独家分销商直营。2017 年，特步从内部进行零售运营改革，对所 有门店进行标准化管理，加强对终端的控制。改革后特步形成由授权分销商经营，特步 管理的模式，运营效率提升显著。 2017 年-2022 年平均存货周转天数为 78.8 天，处于同业较低水平。目前，特步也在积极拓展新的经销商，已与宝胜国际旗下的 YY 胜道展开合作。
门店整合、形象升级、消费者体验多措并举，展现全新品牌形象。行业库存危机后，特 布不再一味追求门店数量规模，转“量”为“质”，整合关闭低效门店。2022 年，特步 主品牌门店数量 6,313 家，规模保持稳定。目前，特步逐步将门店向一二线城市的核心 商圈转移，门店形象迭代至第九代。九代店面积更大，并进行数字化创新以提升消费者 体验，例如灯光控制、人工智能机器人和数字化屏幕等，传递了更加科技化和高端化的 品牌形象。目前，九代店迭代率已超三成，门店连带率较八代店相比提升了 40%。
2）线上业务发展势头猛。整合供应链，优化产品品质，电商发展迎来新突破。2019 年 H2，特步调整电商专供供 应链，使电商产品设计和质量与线下渠道保持一致。改革后的特步电商抓住疫情窗口迅 速发展，收入提升显著。2021 年特步主品牌的线上销售收入贡献已突破 30%；2022 年 “双十一”，特步主品牌累计销售 7.9 亿元，同比增长 23%。疫情以来，特步电商已经成 为除特步儿童外贡献增长的主要业务。对比同业，特步线上业务的渗透程度处于相对领 先的地位，2021 年线上销售占比超越安踏、李宁和 361 度，成为第一。
加入国潮大军，运动休闲产设计风格向潮流看齐。2020 年，特步首次试水国潮，与少林 寺合作推出“特步Ｘ少林”系列并登陆上海时装周，此次国潮联名系列让特步品牌获得 大量曝光。2021 年，特步趁热打铁推出高端国潮厂牌“XTEP-XDNA”，正式打入高端时 尚运动市场。XDNA 厂牌建立首年便有超过 200 个销售点，在长沙、长春等多个城市核 心商圈开设 XDNA 潮流店。特步希望通过 XDNA 厂牌，一方面帮助非专业性的运动休闲 品类转型国潮拉动销售，另一方面以高端潮流的定位进入一线核心商圈提升品牌形象。
以娱乐营销，紧跟年轻消费群体，推广休闲业务线。特步在娱乐营销方面经验丰富，作 为国内最早采用娱乐明星代言的国产运动品牌，早在 2008 年开始独家冠名《天天向上》 节目。近年来，特步先后赞助《中国新说唱》、《这！就是街舞》、《男生女生向前冲》、 《明日之子》等大热综艺节目，并签约乐华七子、景甜、范丞丞、迪丽热巴等当红偶像 作为代言人。2019 年，特步作为《这！就是街舞》官方服装赞助商推出韩庚同款系列， 在节目播出时与淘宝头部主播合作 999 件产品 1 秒售罄，成为潮流爆款。2022 年 12 月 签约流量明显王鹤棣成为品牌新代言人。特步通过娱乐营销，进一步拉进年轻消费群体 距离，提高了休闲与潮流产品线的大众认可度。
规模扩张配合品牌推广，收入增长显著。2016 年和 2017 年，特步对儿童业务进行了重 组，在产品研发、零售管理和品牌推广方面重新规划投入，成效显著。渠道上，特步儿 童销售点迅速扩张，从 2017 年的 250 家增长至 2022 年的 1,520 家。产品上，特步将成 人产品的科技平台运用到儿童产品中，对产品进行升级迭代，推出“大国少年”等经典 产品系列。品牌推广上，加大品牌宣传和营销活动，2021 年亮相上海时装周 Kids wear， 2022 年与中国航天博物馆联合发起“百万少年问天计划”航天科普公益活动，持续增加 品牌曝光。2022 年，特步儿童收入同比增长 52.3%至 1,671 百万元，约占特步主品牌收 入 15%，根据 Euromonitor 数据特步儿童成为国内运动品牌的第二名。未来，特步仍将 加大对童装的投入，使特步儿童成为特步主品牌的收入增长点。
特步儿童瞄准功能性运动鞋市场空白，聚焦青少年专业性产品。2021 年，特步敏锐地察 觉到青少年功能性运动鞋市场的空白，推出了校园体育专业线。校园体育专业线包含特 步 100 飞凌跑鞋、特步 100 立定跳远鞋、特步 100 跳绳鞋以及特步 100 综合训练鞋四款 产品。特步 100 校园系列在设计上既考虑到青少年的足部结构，又保证了足够的专业性， 充分满足了青少年的体育锻炼需求。其中，飞凌 100 定位中考长跑体测，以塑胶跑道为 穿着场景，一经推出，迅速成为广大中考生的体测首选爆款，一度供不应求，各大平台 出现缺货局面。
特步集团“五五规划”目标：到 2025 年实现特步主品牌营收达至 200 亿元，集团合计 营收达至 240 亿元。我们认为，特步主品牌在未来三年内，仍将是公司的核心品牌。公 司持续加码跑鞋产品矩阵的开拓，特步主品牌的大货及儿童门店数量将在未来三年持续 稳定增长，我们预计每年增开门店 100-200 家左右；同时，通过升级门店形象、巩固跑 步领域优势、开拓校园运动产品等，持续拓宽特步主品牌业绩。
