博纳与主旋律电影的多类型商业化开发。
在电影内容端，“博纳+主旋律电影”的金字招牌打造历程分为三个阶段。第一阶段 公司自电影发行业务起步，通过“保底发行”模式抢占了港片北上的发行市场，在内 地成功发行了《我的兄弟姐妹》、《天脉传奇》、《新警察故事》等港片，逐步积攒 香港电影圈人脉。随后公司凭借发行资源介入投资影片。第二阶段公司的业务重心 由发行/参投转向主投+主发，通过此前积累的港圈资源和影片发行投资经验，公司主 控开发了《龙门飞甲》、《澳门风云》等知名影片。2014年以《智取威虎山》为起 点，公司开启了聚焦“主旋律影片”的第三阶段。现阶段公司主旋律电影的商业化运 作模式已打磨成熟，一方面公司的电影投资发行业务主要由其主控的主旋律电影驱 动增长；另一方面，疫后电影市场的不确定性和投资风险增加，公司因此减少参投 影片，主要发行自身主投或参投的影片，仅有少量影片只参与发行。
根据猫眼专业版，近5年博纳影业占全国总票房的份额基本在20%左右。 2017-2019年公司每年约有3-5部主投影片、8-9部参投影片上映，疫情期间上映数量 减少至1-2部主投影片、3部参投影片。主投影片的上映数量减少主要系疫情对拍摄、 上映等环节的被动影响，而主旋律电影的强劲表现带动公司的主投收入从2017年的 3.27亿元增加至2021年的11.89亿元，其中2021年公司主投影片《长津湖》录得票房 57.75亿元，贡献投资收入10.14亿元。参投影片的上映数量减少则是公司在疫情期 间主动收缩对外投资、减少风险，2021年参投收入为2.64亿元，且参投业务的毛利 率普遍低于主投业务。
2017-2019年公司发行影片数量从14部增加到18部，发行票房总额从34亿元增长至 85亿元，占全国票房份额从6.2%增长至13.3%，其中国产片的票房占比从10.7%增 长至19.7%。2020年之后，由于疫情增加了电影项目的不确定性，公司发行影片数 量减少至4部/年，尤其是高风险的买断/保底模式减少至1部。不过近年因公司主控的 主旋律电影表现出众，公司发行影片的票房占比始终位列国内民营发行企业的前三 名，2021年公司发行国产片的票房份额达到18.9%。2021年公司的代理发行收入、 买断/保底发行收入分别为8.78亿元、1.39亿元，其中公司主投主发的主旋律电影《长 津湖》、《中国医生》分别贡献了6.34亿元、2.60亿元的发行收入。
近年主旋律电影市场呈现出领先的成长性和韧性，即使在疫情期间依然表现强劲。 根据猫眼专业版，我国主旋律电影的上映数量从2016年的4部增长至2021年的17部， 对应票房从2016年的12.0亿元增长至2021年的109.7亿元，占全国总票房的份额从2016年的3%提升至2021年的23%。
主旋律电影票房逆势增长的原因。（1）主旋律电影的商业化开发模式逐渐成熟。早 期的主旋律影片主要定位于宣传历史战争、历史人物，2009年后市场逐渐开发出爱 国主义题材与剧情、爱情、动作、灾难等多样化类型相结合的头部商业片，2009年 《建国大业》《十月围城》《风声》3部主旋律电影的票房过亿、分别位居当年国产 片票房的第1/2/5位，2016年《湄公河行动》将主旋律电影的票房上限提升至10亿+， 2017年《战狼2》以56.89亿票房刷新了我国影史票房记录，2021年《长津湖》将票 房记录进一步提高至57.75亿元。（2）2019-2022年我国先后迎来建国70周年、建党 100周年、二十大等重大活动，监管层面对内容审核趋向审慎、严格，制作方倾向于 增加主旋律电影选题。（3）疫情和国际形势变化导致这几年优质进口片的供给不足， 大制作大场面的主旋律电影填补了部分空白。
竞争优势1：主旋律电影的多类型商业开发能力
我国主旋律电影的类型向多样化演进，打开观影需求的天花板。2009年之前主旋律 电影基本是以历史战争、历史人物为主题材，例如《大决战》、《周恩来》、《任长 霞》等。2009年建国60周年催生了主旋律影片献礼热潮，主旋律电影的创作类型和 票房成绩蓬勃增长，此后剧情题材的《风声》、《我和我的祖国》、动作题材的《战 狼2》、现代战争题材的《湄公河行动》、爱情题材的《芳华》、灾难题材的《中国 机长》等多样化类型的主旋律电影不断涌现。单一题材的观影需求相对有限，例如 “历史”类型影片在我国的年度累计票房上限为67亿元（根据拓普截至2022.11.16 的统计数据），多样化类型推升了主旋律电影市场的票房上限。
博纳形成了主旋律电影多类型商业开发的成熟模式。（1）从结果来看，博纳主控开 发主旋律电影的成功概率较高，先后出品了“山河海三部曲”《智取威虎山》（2014 年上映，票房8.83亿元）、《湄公河行动》（2016年上映，票房11.86亿元）、《红 海行动》（2018年上映，票房36.51亿元）、“中国骄傲三部曲”《中国机长》（2019 年上映，票房29.12亿元）、《烈火英雄》（2019年上映，票房17.06亿元）、《决 胜时刻》（2019年上映，票房1.24亿元）、“中国胜利三部曲”《中国医生》（2021 年上映，票房13.28亿元）、《长津湖》（2021年上映，票房57.75亿元）、《长津湖之水门桥》（2022年上映，票房40.66亿元）。到目前为止，我国主旋律电影票房 Top10公司参与了其中6部，有5部是由公司主投主控的。
（2）从方法论来看，公司 打磨形成了真实事件改编主旋律电影的成熟运作模式，运用商业化的多类型电影创 作方式，成功出品了动作、战争、灾难领域的爆款主旋律电影。依托过往的成功合作 经验，公司与徐克、林超贤、刘伟强等名导、张涵予等优秀演员、八一电影制片厂、 海政电视艺术中心、中影集团、华夏电影等“国家队”建立了良好稳定的合作关系， 通过“类型化开发+主创资源”的方法论有效提高了主旋律电影的成功概率。
竞争优势2：主旋律电影的品牌效应和先发优势
主旋律电影的特征是彰显爱国主义、弘扬主流价值观。一方面制片方在拍摄过程中 往往需要得到有关部门的支持，例如涉及某些历史事件及历史人物需经审核批准， 亦或是大规模的战场场景需要军方配合；另一方面，有关部门会谨慎选择合作对象， 将主旋律电影作为国家力量、时代精神的宣传出口之一。此前博纳已与八一电影制 片厂、海政电视艺术中心、中影集团、华夏电影等“国家队”合作出品了一系列成功 的主旋律电影，例如与中国人民解放军八一电影制片厂合作出品的《长津湖》、《长 津湖之水门桥》，与中国人民解放军海政电视艺术中心合作出品的《红海行动》等。 博纳在主旋律电影赛道已经形成品牌口碑、具备先发优势，当前我国主旋律电影票 房Top10中有5部是由博纳主投开发的，是打造主旋律电影的首选合作方之一。
竞争优势3：长期良好合作的顶级主创资源
公司在电影圈耕耘多年积累下丰富的主创人脉资源，特别是公司与香港影坛在新世 纪初的北上热潮中达成了深厚的合作情谊。公司在多年间数次与林超贤、尔冬升、 徐克、张涵予、刘德华等业内顶级主创成功进行合作，双方形成了良好稳定的长期 合作关系。此外，公司与林超贤、梁凤英、尔冬升、陈凯歌、刘伟强、张涵予、徐克、 陈国辉分别签署了合作5部及以上影片的电影项目发展协议。
