产品、渠道、营销多维发力，聚焦品牌效果显著。
1.1 361 度成人业务：专业+潮流双驱动，持续提升产品力
专业+潮流双驱动，成人业务产品定位清晰。公司成人业务有清晰品牌定位，坚持专业运动与运动潮 流双驱动发展战略。产品涵盖跑步、篮球、综训及运动生活等品类，在特性上以运动功能性为核心 支撑，结合运动潮流趋势，在满足核心客户需求基础上，突破消费者圈层，匹配不同消费群体对专 业化、年轻化、国际化产品的需求。361 度成人业务 2021 年收入为 47.5 亿元，同比增长 14.8%，保持 稳健增长。
跑鞋产品力持续提升，丰富产品矩阵覆盖多样化需求。跑鞋为成人业务核心产品，公司深耕运动鞋 行业多年，拥有完整且丰富的跑鞋产品矩阵，能够满足专业竞速、日常训练、户外越野、生活休闲 各类场景的多样化需求。公司推出不同价位的跑鞋产品，对于大众跑者，运动鞋功能上以减震、轻 便为主，造型上追求场景百搭，产品系列包括飞翼、雨屏等，价格在 100-400 元之间。对于有一定基 础的跑者，跑步鞋在缓震基础上提升前脚掌的舒适度，更好地适应户外越野跑环境为进阶训练，产 品系列包括 SpireR 等，价格在 300-500 元之间。对于专业跑者，产品科技性进一步提升，产品系列包 括飞燃、飞燃 ST 等，价格在 700-1000 元之间，丰富产品矩阵匹配大众跑者和专业跑者的差异化消费 习惯。
以 AG 系列为核心打造篮球品类明星款，科技迭代助力产品革新。公司以篮球品类为突破口，先后 签约 NBA 扣篮“无冕之王”阿隆〃戈登、中国职业篮球名将可兰白克〃马坎、国际篮球巨星斯宾瑟〃丁 威迪，国际球星助力提升品牌知名度。公司运动鞋以 AG 系列为主，结合阿隆〃戈登技术特点，研发 三态科技系统、X 型联动结构、以及最新 ENRG-X 科技，自一代发售以来市场反响较好，科技迭代+ 球星声望加持提升产品综合竞争力。
主打大众路线，与国内外大牌形成差异化竞争。在价格方面，361 度主打大众路线，目前公司主要系 列产品最新一代 AG3 发售价为 699 元，远低于耐克、阿迪 NBA 球星战靴价格，同时低于国内其他主 要运动品牌球星战靴价格，公司凭借高质量产品与相对低的价格与国内外大品牌形成差异化竞争。
1.2 361 度童装业务：大力推进产品线延伸与细分，精准满足差异化需求
充分拓展儿童系列品类，实现全年龄段覆盖，童装业务快速发展。公司以“热爱吧，少年”为品牌宣 言拓展儿童系列业务，推出针对三岁及以下幼童、三岁至十岁小童中童、十岁至十四岁青少年在内 各年龄段客户群的细分产品。为满足各类儿童运动生活的差异化需求，产品覆盖跑步、足球、篮球、 户外、校园生活等适用场景，大力发掘儿童鞋服市场的潜力。童装业务收入近年快速增长，2021 年 童装业务收入为 11.1 亿元，同比增长 18.7%，占比由 2017 年 13.8%提升至 2021 年 18.7%。
精准适配青少年特质，科技创新提升用户体验。公司深入分析、重点深耕儿童及青少年切实的运动 需求，借助新科技新产品为国内青少年提供更健康更舒适的运动体验。坚持“科技新国潮”的产品 定位，先后推出肌肤面干爽、迅弹科技、易去污科技、烯暖科技等创新科技，并应用中国船舶集团 的军工级“锌抑菌”科技，提高了产品性能和丰富度。同时，361 度儿童先后与小黄人、三体、队长 小翼、中国航天、太空创想、敦煌、小怪默 IP 联名，积极适应青少年群体的时尚追求，科技+时尚 贴合儿童与青少年需求。
2.1 优化线下渠道结构+精准定位，店效稳健提升
灵活渠道管理策略，准确传达品牌优势。公司采用分销业务模式，由一级独家分销商在各专属地区 自行开设门店，能以低成本快速占领市场，管理灵活、渠道可靠。同时，公司建立完善的分销商管 理系统，通过培训课程确保分销和零售渠道精准传达产品理念和最新科技，实现线下渠道的精细化 管理，为消费者提供最合适的产品。 公司聚焦大众市场，门店大多位于三线及以下城市。 公司门店主要分布在三线及以下城市，2021 年 77.2%的门店位于三线及以下城市，公司在渠道地理上的差异化布局，有助于发挥品牌的高性价比优 势开拓大众消费者，提升市场竞争力。
精简门店优化运营，店效呈现上升趋势。公司自 2015 年开始精简门店数量，鼓励分销商及授权零售 商关闭较小门店，同时基于商场百货的客流规模优势，公司鼓励分销商及授权零售商在商场及百货 中心开设更大规模门店，优化线下渠道的网络结构提升门店服务质量和效益，门店总数由 2015 年 9558 家减至 2021 年 7166 家，其中 361 度成人门店 5270 家、361 度儿童门店 1896 家。在门店形象上，公司 进行多次优化，于 2020 年推出第九代门店，从空间设计装修、产品陈列及消费者体验区域等多维度 进行全面升级，截至 2022 年 H1 第 9 代店数量达 1969 家，占比 36.7%。2021 年成人业务单店收入同比 增长 5.4%，儿童业务单店收入同比增长 6.6%，店效近年保持稳健增长，渠道优化成效显著。
2.2 紧抓线上渠道新趋势，线上业务规模快速增长
紧抓线上渠道新趋势，深入了解客群画像。随着线上渠道渗透率的快速提升，公司积极把握电商平 台于产品销售、品牌推广、品牌升级的重要作用，致力于将线上渠道打造为拉动销售、提升品牌形 象的新增长引擎。为此，公司采用大数据分析客群画像，针对性地进行产品设计和推广，精准对接 用户需求、提升市场竞争力，有效覆盖了作为运动服饰市场消费主力的年轻群体。 积极拓展新型电商，多元平台组合创收。公司大力整合优化线上资源，通过数字化转型升级、产品 力提升、运营策略调整等方式共同提升电商运营能力。平台包括天猫淘宝、京东、唯品会等传统电 商，拼多多、抖音、快手、哔哩哔哩直播等新型电商渠道，以及自主研发微信小程序“有颜有度” 提供大量穿搭咨询并引流至微商城，多平台组合扩大线上业务覆盖面，形成品牌推广、提高销量的 合力，推动品牌数字化转型。2021 年电商收益 12.27 亿元，同比增长 55.1%，占比由 2016 年 1.4%增至 20.7%， 2022“六一八”和 2022“双十一”期间电商全渠道表现出色，2022 双十一期间 361 度的电商 平均折扣约 4 折，电商全渠道流水同比提升约 40%，公司凭借“向热爱每一天”等主题营销活动有 效地带动了线上销量增长，在疫情影响下仍录得稳健表现，有效实现沉淀流量变现。
持续支持亚运会，赞助国际体育赛事彰显品牌价值。公司针对国际大型体育赛事及国家队大力提供 官方赞助，12 年间连续四次赞助亚运会，使得 361 度品牌与亚运会建立特殊纽带，2021 年 12 月亚洲 奥林匹克理事会特别授予 361 度“亚运会杰出贡献奖”，亚运成为与品牌紧密相连的体育符号，较 大程度提升品牌曝光度。同时，公司赞助多项马拉松赛事、世界大学生运动会、世界中学生夏季运 动会，以及中国国家自行车队、女子水球队、铁人三项队等国家队资源，并在全国各城市推广自有 赛事“三号赛道”、“触地即燃”等，激活草根球员和球队、发挥运动社群影响力，积累了大量篮 球品类消费热度。大力赞助赛事及举办活动助力公司进一步显示品牌国际化、专业化、年轻化的形 象和行业标杆地位。
以专业为本、时尚为形，积极推出 IP 联名产品。公司紧贴消费者市场，通过资源赋能以专业碰撞潮 流，针对年轻群体推出成熟的 IP 联名系列，为产品设计注入更多的创造性和可能性。2021 年相继推 出三体、乐事、海绵宝宝、高达、KAKAO FRIENDS 及 FATKO 等知名 IP 的多款运动潮流产品，满足不 同人群追随时尚潮流的个性化偏好，联名产品获多项时尚品类奖项，销售表现较好。 以服装配饰为补充，产品组合多元化。服装产品作为公司收益的第二来源，为鞋类产品提供良好补 充，实现产品组合升级。将时尚潮流的理念融入产品设计，满足青年消费者对舒适度、美观性、性 价比、新颖性的多元需求，符合品牌年轻化路线。先后推出多款知名 IP 系列服装配饰，如百事联名 运动帽、长筒袜，CF 联名工装外套、短袖等，作为三体全球首次合作体育品牌掀起“科幻机能”新 风潮，在中国国际时装周表现瞩目。
