深度绑定优质客户，海内外服务端联合发力。
技术上：配方壁垒尚存，叠加新型锂盐和新添加剂提升公司超额利润空间。随着 新能源行业持续发展，下游对电池能量密度和安全性能的要求不断提升，决定产 品性能的核心添加剂以及配方技术将会成为公司电解液产品的核心竞争力。公司 在电解液配方及核心材料方面已有十余项核心技术，同时研发还在持续推进中。 新型锂盐以其优越的性能得到市场关注，公司在相关产品技术和产能上均 居于行业前列，根据鑫椤资讯数据，公司在 2023 年全球有效产能中占比达 7%。
客户上：深度绑定优质客户，海内外服务端联合发力。公司产品质量好，提升技 术的同时不断完善客户服务，在业内有良好的口碑，电解液出货量多年稳居前三。 国内客户上，新宙邦与宁德时代、比亚迪、亿纬锂能、国轩高科、蜂巢能源、珠 海冠宇等企业建立了稳定的合作关系；在海外客户上，公司获得 LG 化学、三星、 村田制作所等客户的认可。公司立足客户需求，进行产能全球布局，采取在客户 生产基地就近建厂的策略，有助于客户关系行稳致远。
产能布局上：持续推进一体化建设，获得成本优势。除了通过新型锂盐和配方研 发增加附加收益外，新宙邦积极推进材料生产的产业链一体化建设，在成本端提 升盈利空间。公司正在投资建设的惠州宙邦 3.5 期项目、惠州宙邦 4 期项目、湖 南福邦新型锂盐项目、淮安添加剂项目是电池化学品价值链的延伸，将有利于强 化公司成本竞争优势，同时为公司提供供应保障，减少上游不确定性影响。
积极布局氟化工产业链，纵向一体化优势显著。 2015 年，公司收购三明海斯福 进入氟化工领域；2017 年参股永晶科技布局氟化工产业链上游；2018 年成立福 建海德福布局有机氟上游四氟乙烯，拓展含氟精细化学品和功能材料；2022 年， 通过海斯福、海德福布局高端氟产品领域。公司持续完善产业链及优化产品结构， 目前投资建设的子公司海德福主要产品六氟丙烯单体，改性聚四氟乙烯(PTFE)、 可熔融聚四氟乙烯（PFA）、全氟磺酸树脂（PFSA）等将为公司持续增长奠定坚实 的基础。2022 年，公司具备氟化工产能 5161 吨，在建产能 22000 吨，产能利用 率为 78.99%，具有一定供货保障。
公司含氟精细化学品产品技术壁垒高，客户粘性强。有机氟化学品客户的品质要 求较高，验证周期长，经过十多年的发展，公司具备生产技术及相关知识产权， 同时建立了较为完善的产品品类体系，与核心客户形成了稳定的合作关系。
技术加持下产品质量高。公司在精细电子化学品领域已深耕二十余年，其产品的 纯度、金属杂质含量、颗粒数量和粒径、品质一致性及稳定性均满足半导体行业 的要求，具有多项专利。 取得行业头部客户认证，核心客户关系稳定。公司半导体化学品经过多年的产品 开发和市场拓展，产品丰富度高，已经直接或间接向华星光电、天马、维信诺、 中芯国际、台积电、长江存储、青岛芯恩等显示面板和集成电路头部企业供货， 目前已进入快速发展阶段。半导体行业对产品要求高，认证周期长，客户粘性大， 有利于公司客户关系稳定。公司随着后续客户认证逐渐落地，其半导体化学品产 线产能利用率也将进一步上升。
核心客户长期绑定，市场份额稳定。电容化学品是公司发展最早的业务，公司是 国内细分市场的龙头企业，电容化学品品类齐全，为客户提供一站式解决方案。 同时，公司产线多地布局，具有良好的响应交付能力，核心客户市场份额稳定。 此外，公司积极把握市场机遇，持续进行研发和技术创新，开拓市场空间，市场 需求有望稳中有增。
