微逆产品体现核心竞争力，渠道推进成效显著。
成本优势：核心技术助力公司降本增效。公司的微型逆变器产品的单位成本处于同行业可比公司 中的较低水平，主要源自于主要材料采购单价因采购规模增加而逐年降低，且公司积极寻找主要 材料的优质的国内替代品，使得单位成本下降明显。除电气成套设备由于为定制化产品，不同产 品成本金额受客户需求影响会存在较大差异，从而单位成本波动较大外，公司其他产品的单位成 本均呈现出明显的下降趋势。公司的技术先进性主要体现为系统级与变流器级的结构拓扑、控制 算法以及拓扑与算法的有机结合，使得公司的微逆产品在“三高一低（高转换效率、高功率密度、 高可靠性、低成本）”方面做到了很好的平衡。
业务协同：电气成套设备与光伏逆变器业务互相促进。公司电气成套设备业务的主要产品包括高 压开关柜、低压开关柜和配电箱等，在该领域有数十年的行业经验，能够跟光伏逆变器业务形成 良好的协同。一方面，模块化逆变器及其他电力变换设备中配套了多种电气成套设备及配件，从 而为客户提供了电站逆变器侧的成套解决方案；另一方面，公司电气成套设备在升级换代的过程 中亦借鉴了公司逆变器产品的模块化、数字化理念，加强了产品的竞争力。公司成熟的模块化逆 变器技术和完善的电气成套设备供应能力保证了公司能够实现大型光伏电站电气设备的“全包式” 供应，从而有效降低客户的采购成本和设计难度，因而在激烈的竞争中具有独特的优势。
分产品确定销售模式，获客渠道丰富。公司光伏逆变器及相关产品业务的销售模式主要由设备单 品销售模式(对应微型逆变器及监控设备收入)、系统集成销售模式(对应分布式光伏发电系统收入) 和电站项目销售模式(对应模块化逆变器及其他电力变换设备收入)三大类。分境内境外情况来看：
境外：主要通过安装商、贸易商销售微型逆变器及监控设备，其合理性体现在：1）贸易商、 安装商客户具备成熟销售渠道，可有效覆盖诸如家庭用户等小而分散的最终用户，提升销售 效率；2）贸易商、安装商客户具备本地化服务优势，更贴近客户需求，有助于进一步增强 海外客户黏性。
境内：以分布式光伏发电系统集成销售为主。国内目标客户的价格敏感度较高，公司利用自 主生产+规模化采购的优势实现分布式光伏系统整体成本的节约，能够在市场上形成更强的 竞争力。
微逆产品升级迅速，并提供组件级的智能光伏监控服务。公司的微逆产品在细分领域的技术参数 方面具有与全球领先厂商可比的水平，产品不断迭代升级，当前一拖四为主力产品，并基于推出 三相产品的考虑成功研发出一拖六，从而更好的服务于工商业客户。同时，随着单个微型逆变器 可连接光伏组件数目的增加，部分器件实现复用，从而降低了单瓦变换成本。此外，公司在逆变 器产品的基础上开发了监控系统，具体是由数据采集器（DTU）与监控云服务平台分别构成硬件 和软件模块。客户因而可实时了解每一块组件的发电效率，实现组件级监控，并通过回放功能展示每块组件全工作周期的发电情况，运维人员亦可通过 DTU 通讯记录精确定位故障点，精确指导 现场维护，高效完成售后运维与维修工作。
针对屋顶组串式光伏系统推出最新组件级快速关断解决方案。公司于 2022 年 5 月份推出关断器 产品进入组串市场，推出组件级快速关断器 (HRSD 系统)，拥有 HRSD-1C 和 HRSD-2C 系列产 品，可匹配不同品牌、功率、系列的光伏组件，迅速断开每一块组件之间的连接，切断直流侧高 压。关断器产品将在下半年进行各个国家的认证工作和市场的推广工作，进一步丰富公司产品线， 预计 2023 年产生一定的销量。其产品优势体现在： 快速关断：禾迈快速关断器运行迅速，可使系统电压在断电时在 30 秒内极速降至安全水平， 操作便捷，符合 NEC 2017/2020、SunSpec 等行业权威安全标准。 组件级监控：组件故障无需现场检查，可远程监控获取运维数据，随时掌握电站运行情况。 无限兼容：兼容各种功率的组件，兼容所有主流品牌逆变器。 安装便捷：在光伏系统中即插即用，无需配置。
储能系列产品目前处在培育阶段，蓄势待发发展空间大。在产能端，公司目前在做储能供应链端 的准备工作，逐步建立储能产线；在客户端，公司的储能产品以广储客户为主；在市场端，2022 年公司储能产品以品牌推广、渠道布局为主，2023 年销售量会有进一步的提升。
