跨界共赢： 与图书产业的融合创新。
教辅行业渠道转变是教辅行业面临的问题，线上销售渠道的增长数据突出，短视频平台和社交媒体在教辅书销售中的作用越 来越重要。实际上教辅行业还面临内容供需不平衡的挑战。根据巨量算数的数据，抖音上与教辅相关的短视频数量年增长率 为24.5%，而播放量更是增长了42.6%。这一趋势表明，尽管存在供需增速不一致，但教辅内容的线上需求仍在稳步增 长，用户对这类内容的兴趣和参与度显著提升。
猿辅导这样的教育机构正在积极利用线上渠道优势，尤其在抖音平 台上进行布局。截至2023年7月，已有近75万图书企业号入驻抖 音，同比增长接近40%，显示出企业对抖音作为关键线上经营阵地 的认识。根据《2023抖音读书生态数据报告》，入驻抖音的出版社 超过300家，其直播场次同比增长92%，加深了图书行业与短视频 平台的融合。
保持线上优势的同时加大线下探索也变得重要。 自2016年起，随着相关政策出台支持实体书店发展，实体书店的重要性得到了进一步强调和推动。这些政策的实施与推广 有助于实体书店数量的增长，从2016年的18.5万家逐渐回升，到2022年达到约24.2万家。年轻人将“网红书店打卡”作为 一种潮流，进一步促进了实体书店的流行和增长，预计到2023年实体书店的数量将达到25万家。这种趋势不仅反映了实体 书店在传统阅读文化中的持续吸引力，也显示了线下实体书店的重要性。
尽管线上渠道发展迅猛，人们对线下实体店的追求依然强烈。根据巨量算数的数据显示，抖音上关于实体店打卡的短视频 中，点赞量排名前100的视频里，有11.1%是与实体书店相关的打卡内容。这一比例表明，人们对于实体书店的兴趣并未因 线上渠道的兴起而减退。事实上，用户在抖音上打卡线下实体书店的短视频同比增速超过了10%，这一数据展示了线下实 体书店不仅保持了其独特吸引力，而且在市场上仍具有潜力。这些趋势说明，尽管线上渠道提供了便利和多样性，但线下实 体店书店，依然在提供独特体验和文化价值方面占有一席之地。
在教育领域充分利用线上渠道优势的同时，对线下实体书店的重视也在增长，这种线上线下的并行发展为机构提供了新的商 业模式探索机会。特别是在数字化与传统图书产业的融合方面，猿辅导等教育机构面临如何有效结合自身科技优势与图书行 业的挑战。
猿辅导通过其数字技术的优势正在改革传统图书内容。公司利用先进技术和数据 分析，推动产品发展，重点提升教育内容的个性化和有效性。这种科技核心的赋能 方式不仅刷新了传统教辅书概念，还满足了当代学习者的多样化和定制化需求。 在图书销售方面，短视频营销展现出显著影响力，为图书的销售策略提供解 决方案。巨量算数的数据显示，带有购买链接的图书短视频的点赞次数与销 量相关系数为0.58，证明了短视频营销在推动图书销量方面的有效性。高点 赞短视频能吸引观众并促使他们购买相关图书，这种趋势强化了猿辅导利用 数字技术在内容推广方面的策略。
猿辅导在教辅图书市场的精品策略也取 得了成功。根据巨量算数的数据，2023 年1-10月间，抖音上销量最高的教辅 TOP50中，前5名销量占比达38.8%。 这一数据不仅证明了精品策略的有效 性，还显示了高质量教辅产品在市场上 的优势和受欢迎程度，与猿辅导的数字 技术创新相辅相成。
