深耕分子砌块，战略定位横向发展，布局全球。
药物分子砌块是新药研发全过程必备的、从毫克级/克级至百克级/吨级需求量不 断增长的研发材料。在药物发现阶段，新药研发企业需要对成千上万个药物分子砌 块用于靶标发现、苗头化合物筛选、先导化合物筛选和优化、临床候选化合物的筛 选和优化。
药物分子砌块行业内的公司主要有两个发展方向，一是横向发展，通过提升分 子砌块产品的种类，提供结构独特、功能多样的药物分子砌块，快速响应客户多样 化需求，更好的服务于新药研发；二是纵向发展，通过提升产品量级，深度绑定客 户，不断拓展临床后期及商业化阶段药物分子砌块的需求量。 毕得医药对标 Sigma-Aldrich，整体定位于“横向发展，通过提升分子砌块产品 的种类，提供结构独特、功能多样的药物分子砌块，快速响应客户多样化需求，更 好的服务于新药研发”，重点在于研发设计、合成路径研究、分子结构确证及纯度精 准检测能力等核心能力，厂房、反应釜等固定资产投入较少，符合聚焦新药研发前 端的特点。
定位横向发展的毕得医药，以分子砌块产品种类库丰富程度为核心指标。公司 针对药物分子砌块产品进行前瞻性备货，通过规模扩大、种类增加的前瞻性备货及 时预判行业动态，响应客户需求。2021 年 3 月公司完成融资后，对标国际分子砌块 龙头 Sigma-Alrdich、赛默飞等公司，公司制定了储备超过 10 万种以上的现货分子砌 块产品的目标，进行了快速现货备货，分子砌块品种由 2019 末的 4.46 万种上升至 2021 年末的 7.33 万种。同时，毕得医药科学试剂公司的科学试剂种类丰富，新药研 发用的主要催化剂与配体的种类数量均超过 Sigma-Aldrich、TCI、Strem 及赛默飞 等国际同行业公司，在产品数量上具备较强竞争力。
毕得医药凭借多年在分子砌块和科学试剂领域积累的行业经验和强劲的研发能 力，通过自主研发对接上游供应商，同时精准识别下游客户的多品种、微小剂量、 多频次的需求。因此，毕得医药以直销模式为主，长期跟踪客户需求，为客户提供 丰富的药物分子砌块和科学试剂产品，并针对性地为客户提供定制化产品实现个性 化服务。毕得医药采用直销为主的销售模式，2021 年直销收入占比达到 98.11%；公司对 经销商销售渠道的依赖程度较低，有助于与中小客户进行深入对接，建立较高的客 户黏性。得益于直销模式，毕得医药可以在保持客户黏性的同时，保持客户结构多 元化。
公司的终端客户主要为创新药企、科研院所、CRO 机构等新药研发机构，包括 以罗氏、默克、辉瑞、艾伯维、吉利德等为代表的跨国医药企业和以恒瑞医药、百 济神州、和黄医药、科伦药业等为代表的境内新药研发企业；以药明康德、康龙化 成、美迪西、桑迪亚、Aragen Life Sciences、Syngene 等为代表的国内外 CRO 机构； 以美国国立卫生研究院（NIH）、中国科学院上海药物研究所、中国科学院上海有 机化学研究所等为代表的科研院所；以 Harvard University、Yale University、Princeton University、Massachusetts Institute of Technology、清华大学、北京大学、西湖大学为 代表的高等院校等。
毕得医药坚持横向发展战略，积极扩充分子砌块和科学试剂产品库数量，同时 通过直销的模式，灵活、迅速、敏锐地识别和响应客户的需求，维持全球客户黏性， 为毕得医药走向全球的海外布局打下坚实基础。
公司共在境外设立 5 家子公司，分别位于美国、印度、中国香港与德国。公司 的主要客户为新药研发机构，主要分布在中国、美国、欧洲及印度等全球医药研发 高地。公司为更及时满足客户需求、更好地服务客户，积极布局区域中心。境外子 公司的设立有助于公司保持对亚洲、欧洲及北美等境外市场的深度开发及与客户维 护。凭借国产分子砌块产品“物美价廉”的优势，毕得医药海外客户数量不断增长， 其中，新药研发机构是新增客户的主要来源。随着公司技术实力的不断增强，知名 度的提升，在境外市场终端渗透率不断加强，新药研发机构类客户数量和对应收入 占比也逐步增加，毕得医药的全球布局正处于高速推进中。
毕得医药在海外的分子砌块和科学试剂销售毛利率均高于国内水平，提升了整 体毛利率水平。主要由于：1）境内外产品的销售结构存在差异，在境外销售产品平均单价、毛利率水平显著高于仅在境内销售产品，导致整体单价毛利水平较高。2） 定价策略不同。境内客户在新药研发阶段对于成本的把控较为严格，对价格较为敏 感，部分产品境外销售单价高于境内销售单价，因此平均价格、毛利率水平较高。
