全面推动“三核九翼”和“1+5”新布局，力求核心产品销量再上阶梯。
津药集团“三核九翼”战略规划（中短期）和“1+5”战略布局（中长期）全面推进，力争在市场营销板块实现高质量发展的新突破。2022 年上半年，以津药集团混改为契机，公司全面推进“三核九翼”战略规划在公司层面落地实施，在中短期内指引公司前进，统领产品全生命周期规划，资源全要素科学整合。此外，2022年全年公司开始筹划“1+5”战略布局，引领达仁堂中远期产业发展。“三核九翼”战略规划中的市场开拓工作围绕着公司核心产品展开，统领产品全生命周期规划：“第一核”是聚焦心脑血管，构建心脑血管产品线。以速效救心丸为龙头，全力统筹舒脑欣滴丸、通脉养心丸、参附强心丸等产品矩阵的市场协同，打造心脑血管多元化的优质产品线，以提供心血管领域多病种解决方案；“第二核”是立足皮肤创面修复，以京万红软膏为主品种，强化创面修复品牌，探索布局功能性护肤赛道；“第三核”则是以百年老字号“达仁堂”承载精品国药，整合公司旗下养生健康补益类产品，打造精品国药和补益大健康产品营销平台。在“三核”建设的基础上，协同营销架构优化和组织建设，推动“九翼”板块有利延伸，打造多元化发展平台，实现大品种集群多点开花。达仁堂主要负责落实津药集团“九翼”布局中，主要的 6 类专科线建设，推动以清咽滴丸为代表的呼吸类产品、以胃肠安丸为代表的消化类产品、以痹祺胶囊为代表的风湿骨痛类产品、以癃清片为代表的泌尿类产品、以乌鸡白凤片为代表的妇儿类产品、以紫龙金片为代表的肿瘤类产品突破发展。
“1+5”战略布局聚焦“达仁堂”主品牌，精心布局中医药中长期产业线。“1”是打造“达仁堂”主品牌，品牌发布等配套工作，全面升级“达仁堂”品牌竞争力，定位“传承创新新国药”，2022 年，董事长携全新品牌标识和系列化包装设计亮相“西普”盛会，提升达仁堂的行业影响力。“5”是赋能中医药相关产业，以绿色中药为中心，强化精品饮片业务，探索建设精品国药和医养结合的中医诊疗连锁模式，前瞻布局大健康产业。
公司新战略为核心产品发展保驾护航，速效救心丸力争十四五期间翻一番。根据公司十四五目标规划，2022 年稳定基础结构，从2023 年开始，以2021年为基数，每年增长目标不低于 18%。心脑血管核心产品速效救心丸，在2021年13亿规模的基础上，十四五目标计划再翻一番，突破 20 亿；此外，十四五目标计划“中国心·健康行”行动主推产品通脉养心丸和呼吸系统主打产品清咽滴丸，达到5-10亿元规模；胃肠安丸，癃清片和痹祺胶囊达到 3-5 亿元规模。
心脑血管疾病发病率和死亡率持续增加，心脑血管相关药品需求量持续增长。心脑血管疾病（心脏病和脑血管病）的死亡率一直高居不下，且持续增加。2015年，心脏病死亡率为 21.98%，脑血管病死亡率为 20.63%，合计心脑血管疾病死亡率占所有疾病的 42.61%，远超过恶性肿瘤（26.44%）。这一数据在2020 年增长到45.86%，其中心脏病增长较大，上升了 2.58 个百分点。心血管疾病的患病率也在持续上升，根据 2020 年中国心血管健康与疾病报告预测，全国现有患病人数约3.3亿人，其中冠心病患者有 1139 万人，位列第三，占 3.4%。
国宝级旗舰中药，速效救心丸，知名度高，销售情况良好。速效救心丸是达仁堂的中药独家产品，同时也是国家机密品种。速效救心丸能增加冠脉血流量，起效快，兼具预防，治疗和急救三重功效，在患者和医生中广为流传，上市40周年以来，累计产销上千亿粒，患者群体大。速效救心丸销量和市占率持续增长。2017-2019年，速效救心丸从每年销售 3690.7 万盒持续增长到4484.2 万盒，2020年受疫情影响，销售下降到 4064.1 万盒，同比下降 9.37%，2021 年，混改完成后，销量恢复到疫情前水平，2022 年销售 5059.7 万盒，同比增长15.00%，创历史新高。速效救心丸在城市公立，城市社区，县级公立，乡镇卫生端，速效救心丸市场占有率从2016年的 2.43%提升到 2021 年的 3.21%；而在城市实体药店端，速效救心丸市场占有率排名第二，占有率从 2016 年的 6.28%提升到 2021 年的7.24%。
公司已初步完成以速效救心丸为龙头，全力发展舒脑欣滴丸、通脉养心丸等产品为矩阵的心脑血管产品线构建。2022 年，公司以“中国心·健康行”为全年的销售方针力争实现医疗赋能零售、终端占有率上升、消费者信任度提升。目前公司通过加强心脑血管产品线的学术推广，依托速效救心丸的知名度带动其它产品销售。2022年公司累计开发医院数千户，开展学术会议数百场，着力打造标杆型科室和标杆型医院。 优化产品经销商，进一步稳定产品终端价格。达仁堂目前已经重新构建了速效救心丸等产品的经销商渠道和价格体系，市场正在逐步适应这一新变化。公司正在对各省一级经销商进行渠道规范化管理，对二级经销商实施"渠道规范+地推活动"管理，并精准推广连锁店和单店销售。销售公司平台也积极着手推进通脉养心丸的交接事宜，确保费用真实性，严格控制产品流向，各项工作稳步推进。舒脑欣滴丸在医疗领域面临地方医保取消支付的挑战，为此，公司将以第三终端市场为突破口，与国药乐仁堂健康公司展开战略合作，开启新的发展征程。同时，在稳定现有销量的基础上，公司还计划进一步开发广西等省区的代理商渠道，以促进参附强心丸的销售。
达仁堂，经过上百年的传承和发展，已经形成了完整的产品体系。目前，公司共拥有 22 种剂型，共 599 个药品批准文号，包含1 个国家机密品种（速效救心丸），1 个国家秘密品种（京万红软膏），5 个中药保护品种（舒脑欣滴丸、治咳川贝枇杷滴丸、牙痛停滴丸、通脉养心丸、紫龙金片），国家医保品种223个。
达仁堂收购京万红药业剩余股份，京万红软膏发展潜力大。2022年9月，达仁堂收购了其子公司剩余的 47.9826%股权，京万红药业已经成为达仁堂的全资子公司。京万红软膏销售布局全面升级。2022 年，公司对京万红软膏进行了销售政策调整和渠道布局，新客户首营备案等工作对发货等影响已逐步消化。上半年加强了开发等级医院和零售连锁。同时启动了品牌的包装升级工作，目前，零售端20g和50g规格的线上线下价格有一定幅度提升。 打造“精品国药”系列和大健康销售平台，进一步推广百年老字号旗下经典中药产品。精品国药板块开发中医馆百余家，同时公司加强对牛黄清心丸空白医院的开发工作；针对安宫牛黄丸，推进与零售连锁药房签订战略合作协议，成功开发西北地区系列连锁，并进入系列首推，重新启动清宫寿桃丸销售，销售收入同比增长288.7%。
达仁堂具有研发、生产和物流一体的医药产业架构。现拥有1 个国家级企业技术中心、6 个市级企业技术中心、1 个企业重点实验室、1 个市级技术工程中心、1个市级中药现代化技术工程中心及国家人事部批准的博士后科研工作站，拥有专利402 件，其中发明专利 256 件，形成了自有研发和产品转化平台。公司中药重点产品进行二次研发，持续开发临床价值。达仁堂围绕以市场需求为导向，持续开展新品研发、重点品种二次开发，挖掘重点品种临床使用价值。2022年，研发投入总额为 1.51 亿元，目前完成了速效救心丸、通脉养心丸、胃肠安丸等共计 12 个中药重点品种，6 个潜力品种的资料整理，提出研发方向55条，形成科研项目立项建议 27 项，完成 33 个项目的节点目标；此外，通过真实世界临床研究项目实现 31 家“空白”医院药品进院。补肺颗粒Ⅱ期临床试验、清胰颗粒新药开发研究，大品种原料替代等重点项目稳步推进。2022 年4 月速效救心丸作为中成药治疗板块中的推荐用药被写入由倪青教授团队组织编写的《糖尿病心肌病病证结合诊疗指南》。同时，公司开展了 2 个品种的仿制药一致性评价工作，其中格列齐特缓释片已获得国家药品监督管理局批准，通过仿制药质量与疗效一致性评价。
