省内教辅教材唯一发行商，在线教育是转型方向。
公司为安徽省内中小学教辅教材唯一发行商，免费教材发行业务具备资质壁垒。公司通 过政府“单一来源采购”的方式取得了安徽省全省义务教育阶段免费教材的发行权，按年度采 购。免费教科书由中央专项资金负担，其支付方式为：1.由中央财政负担义务教育阶段中小 学生免费教科书资金，在省财政厅收到中央财政专项资金后会同省教育厅将中央专项资金及 时下达到有关市、县（区）财政局及教育局。2.每季教材发行结束后，各市、县（区）教育、 财政部门根据学校确认的免费教科书发放验收单，与皖新传媒各地公司办理免费教科书的结 算工作。 安徽省生育率拐点出现在 2020 年，按照入学年份为 6 周岁推算，入学人口下降拐点在 2026 年出现。在可预见的 2023-2025 年，公司免费教材发行业务仍将保持稳定并有望小幅增 长。历史上在 2014 年公司同样遇到入学人口小幅下降问题，公司通过市场化教材教辅的较快增长平衡收入总量，2014年高中总复习、大中专教材销售码洋同比分别增长 82.96%、30.03%， 传统教育业务实现 7.96%的逆势增长。
公司在教材发行业务的壁垒体现在资质优势、运输优势以及发行规则制定上。公司具备 完善的发行网络体系、高效的物流保障能力，可以实现将教材分书到班，后进化为服务到生。 2017 年公司牵头制定了国家行业标准《中小学教科书发行服务标准》，树立了行业标杆。 教材发行收入稳健增长，毛利率稳定。教材发行单价稳定小幅增长，2014-2022年间销售 码洋和收入的 CAGR 分别达到 4.22%/4.26%，2015 年受政府教材采购下降影响，收入和毛利 率均有所下降，但 2016 年后公司教材发行毛利率已经企稳。
根据 2017 年年报，公司对教育业务的战略定位为：“全方位融入教育服务领域，提升全 渠道、全产品线营销服务能力，加快新兴业务拓展和教育线上线下平台整合，打造技术领先 的数字化产品，推进以 K12 为核心的教育生态闭环建设。”当前公司教育业务定位深耕 K12， 除了发行教材业务外，公司在教育装备、教育信息化、数字教育产品、素质教育课程、 STEM 课程等方面均有布局，服务对象为中小学校、大中专等高校以及省外学校，业务范围 主要为安徽省，也在积极拓展省外业务。 公司在安徽省内业务基础扎实，具有特色的教育服务专员体系。自 2012 年以来，公司按 照“分片包干、对点服务”的方式贴近客户需求，打造了“送书到校，分书到班，服务到生”业 内教育服务新标准，公司共有 3000 名教育专员，服务到全省 750 万名学生、60 万名教师、 1500 万名家长，服务专业体系保障了公司与学校良好的渠道关系，加强公司进校服务优势。 积极向政府项目投标，获取教育装备项目。公司集成供应商产品，向下游学校等提供解 决方案，该业务毛利率近年稳定在 10%左右。政府每年在教育信息化上的经费投入呈现连年增长趋势，公司该业务受当年投标项目金额影响，从招标金额看，每年收入有波动但总体平 稳。
较早开发了以“皖教云”、美丽科学为代表的教育信息化产品。2019 年公司开发的“皖新 K12 教育云·智慧校园”投入市场，并完成自主学习平台的升级。2020 年上线美丽科学教学平台 3.0 版本，覆盖超过 11000 所学校、1600 万用户。皖教云是安徽省教育信息化基础平台， 用于服务省内中小学学校教研、教师备课以及学生学习，包括资源中心、应用中心、空间中 心、管理中心等几大功能。
创新打造美丽科学品牌，推出科学可视化教学标杆级应用。延续《美丽化学》的成功， 公司开发了美丽科学品牌，并推出面向中小学生科学教育的科学教育开放平台。科学教育开 放平台由安徽省哲学社会科学重点实验室主办，中科大科技传播系和安徽新华电子音像出版社协办，美丽科学负责运营。教育科学开放平台是公司科学可视化教育的重要成果，提供内 容包括科学教育共享资源、专家直通车、教师研修、科普资源以及美丽科学教学软件的下载。 教学软件中提供小学 1-6 年级 12 本科学教材课件，按照章节展示知识点对应的素材，帮助老 师轻松上好每一节科学课。平台现覆盖全国 1.6 万所学校，2600 万学生，在合肥、武汉及深 圳地区的中小学学校中已成为常态化应用，在深圳公立小学的覆盖率达到 95%。除运营教育 开放平台外，美丽科学品牌还出版了系列科学教育系列纸质书，供学生拓展课外阅读。 2015 年 8 月，皖新创投联手合肥赛富基金、东方卓永设立新科数媒，打磨数字教科书产 品，其中皖新创投出资 1333.2 万元，占新科数媒注册资本的 40%。新科数媒聚焦开发科学可 视化数字教育内容，定位于移动互联网时代的科学内容提供商和数字交互技术集成商，助力 公司向以文化教育为核心的互联网平台型企业转型。
教育部等部门发文将系统部署在教育“双减”中做好科学教育加法，重视中小学生科学 素养的培养，公司科学可视化业务有望受益。当今时代科技在国家竞争中扮演者重要作用， 优秀科技人才的培养是国家的重要人才战略，2023 年 5 月 29 日教育部等十八部门联合印发 《关于加强新时代中小学科学教育工作的意见》，《意见》要求按照课程方案开齐开足开好科学类课程，修订完善课程标准及教材，同时将教辅书纳入监管体系，同时强化实验教学，并 广泛组织中小学生前往科学教育场所，进行场景式、体验式科学实践活动，并强调探索利用 人工智能、虚拟现实等技术手段改进和强化实验教学，弥补优质教育教学资源不足的状况。 公司美丽科学品牌为中小学生科学课堂提供相关教学软件、视频素材以及课外图书，其中 《美丽化学》相关视频在 B 站点击量超百万，是重要的中小学科普视频，另外公司研学业务 也有望受益于科学课重视程度增加的趋势。
充分发挥资金优势，借助收购进入在线教育领域。2014 年公司开始进军在线教育领域， 2014 年，公司以 1.57 亿元吴晓波旗下财经出版机构蓝狮子 45%的股权，成为蓝狮子的第一大 股东。2015 年 10 月，公司向沪江教育投资 1 亿元认购 26.67 万股股份，占增发后总股本比例 的 1.43%。2016 年，皖新传媒分别出资 500 万、9400 万元，设立上海中以智教股权投资基金 管理有限公司和安徽中以数字教育产业投资基金。2016年 12月，参与学霸君 C轮融资，并联 合研发 AI 学智慧教育平台，将大数据、人工智能解题、图文识别等核心技术与教学教研深度 融合后，为教育部门、学校、老师、学生和家长提供教与学的新模式。2017 年，公司与衡水 中学达成合作，出资设立凤阳衡水补习学校和阜阳市颍东区衡水实验中学，股权占比 100%。
