打通 EPCOS 电力服务业务链条，充分发挥各环节协同效应。
公司集 电力咨询设计、电力工程建设、电力设备供应和智能用电服务于一体， 充分延伸了业务链条，具备了以电力设计为先导、贯穿工程施工、定制 设备制造以及后期运维服务的全过程、一体化、定制化、智能化的电力 综合服务能力，有利于合理衔接各环节，降低信息不对称和沟通成本，减少风险和错误，有利于优化资源配臵，帮助公司降低生产成本，实现 生产全过程的监测和控制，提高产品和服务的质量。
O 端增强客户粘性，凸显“电能侠”品牌效应。针对企业端用电环节 体量大、管理粗放等特点，公司自主研发了“苏管家”企业端供用电信 息化运营服务平台，并于 2023 年 4 月发布升级版云平台“电能侠”， 集成 5 大专业能力（E：咨询设计 P：智能制造 C：安装集成 O：投资 运营 S：软件信息），6 类业务板块（变电站、电网、数字能源；光伏/ 风电、储能、充电桩），7 大用户场景（公用事业、商办中心、集团企 业、住宅小区、工业厂区、产业园区、智能电网），不断提升建设、运 维、光储充一体化智能服务的转化率，品牌效应不断凸显。
不断提升行业资质等级，助力 EPC 业务竞争力提升。电力勘察设计行 业按照资质等级可以
不断提升行业资质等级，助力 EPC 业务竞争力提升。电力勘察设计行 业按照资质等级可以分为三个梯队，第一梯队为拥有甲级资质的中国电 建、中国能建下属设计院及部分省级电力设计院，该类企业全国共有 115 家，90%以上为央国企。第二梯队为拥有电力工程设计专业甲级和 乙级资质企业，全国从业企业数量达 1,300 余家。第三梯队为拥有电 力工程设计专业丙级资质企业，全国从业企业数量达 1,600 余家。公司 2015 年成功获得送变电工程专业乙级资质，进入行业第二梯队，目前 可承接 330kV 及以下电压等级电力设施的相关业务、可承接单机容量 20 万千瓦及以下发电工程、220kV 及以下送电线路和相同电压等级变 电站工程的施工。
拓展下游领域，客户集中度下降。凭借良好的市场形象与实力，公司与 众多省市电力公司和电力设计院、大型外资企业、上市公司、品牌房地 产企业以及市政公用企业等均建立了良好的合作关系。2019-2020H1， 公司前五大客户销售额占比均超过 50%，网内业务占比超过 40%。2021 年，前五大客户销售额占比下降到 43.87%，网内业务下降至 30% 以内。2022 年，前五大客户销售额占比微升至 48.8%，网内业务继续 下降至 23.7%。
积累优质客户，优化下游结构。2021 年以来房地产行业进入下行周期， 公司居配业务受到影响。公司积极拓展下游领域，积累了较多优质客户， 如比亚迪、中创新航、理想汽车、蜂巢能源、恩捷股份、当升科技、星 源材质等众多新能源行业客户，受益于新能源行业高速发展，用户增容、 扩建、改造、更新需求增多，为公司订单延续性奠定客户基础。
省外拓展不断推进，逐步打开全国市场。公司目前在上海、浙江、湖 南、安徽均以分公司的形式开展省外设计业务，公司基于设计为先导的 积累以及全面的技术解决方案，在省外市场的份额有望继续提升。 2023 年 2 月 10 日，公司全资子公司江苏思贝尔海纳储能科技有限公 司与瑞浦兰钧能源股份有限公司签署《合作框架协议》，建立战略合作 关系，就电芯、储能、综合能源等业务开展合作。双方约定瑞浦在能力 范围内向苏文电能推荐高耗能企业，推进大储、工商业储能的合作，有 望进一步打开浙江市场。
定增项目投产，设备收入占比提升。公司主要从事 35kV 及以下高低 压柜成套配电柜生产。公司定增于 2022 年 4 月份公告，12 月正式发 行，共募集 13.88 亿元，其中 8.58 亿元用于智能电气设备生产基地建 设项目，其余用于电力电子设备及储能技术研发中心建设项目和补充流 动资金。设备达产后年产真空断路器 8000 台，智能型万能式断路器 2.4 台，塑料外壳式断路器 26 万台，中低压成套柜 2.3 万套，共计贡 献 14.81 亿元产值。2018-2022，公司电力设备供应业务营收占比分别 为
9.02%/10.74%/15.07%/17.80%/27.97%，是公司业务的第二大收入 来源，且占比逐年扩大。随着设备产能进一步释放，设备外售比例将进 一步提高。
布局断路器等核心元器件实现一体化降本，提高公司整体盈利能力。 在定增项目投产前，公司高低压成套柜中的断路器等元器件采用外购模 式，一定程度上影响了 EPC 毛利率，同时在质量和供应链方面也存在 一定的风险。定增项目的投产使公司电力设备产品延伸至上游断路器等 核心部件，一方面增强了公司总体技术实力，另一方面也将通过自供核 心部件提高整体毛利率。
公司深耕行业多年，重视技术投入与研究，研究费用稳步增长。2022 年，公司研发支出为 8455.78 万元，2018-2022 期间复合增速超过 30%，研发投入的增长对于提高公司技术实力、丰富技术储备与技术创 新具有关键意义。
通过定增项目开展光储充相关电力电子技术研发。公司于 2022 年定增 投资 1.17 亿元新建电力电子设备及储能技术研发中心，针对储能变流 器、逆变器、预制舱式储能电站、光伏储能一体化成套设备、有源滤波电力电子装臵等技术和产品进行重点研发。为培育技术优势，公司积极 与中国电子技术标准化研究院华东分院、河海大学等机构、院校开展深 度的合作，利用科研机构丰富的科研与人才资源，帮助公司参与到前沿 的研究中，进行更深入的技术创新，提高公司的竞争力。
专利布局丰富，技术能力备受认可。截至 2022 年 6 月末，公司已拥有 专利 111 项、软件著作权 62 项。同时公司被江苏省科学技术厅、江苏 省工业和信息化厅、江苏省民营科技企业协会认定为“国家高新技术企 业”、“江苏省企业技术中心”、“江苏省工程技术研究中心”和“江苏省民营 科技企业”，显现了公司强大的技术优势。
