消费者基因贯彻始终，创业团队内功深厚。
历史沿革来看，公司将满足用户需求的理念贯彻始终。 1） 公司成立之初，立足于改善用户出行体验，针对用户长途出行和短途出行，设计了 SUV、SEV 一大一小两 款车型。SEV 项目后来因为政策原因终止，但其用户需求优先的理念融入到了 SUV 项目中。 2） 方法论坚持用户优先。公司内部长期使用“四步法”：确定用户需求、内部达成共识、有自己策略和周密 计划、遇到和解决问题，“四步法”在公司成立三周年之际发展为“用户、自己、目标、结果”的方法 论。 3） 产品设计上，成功量产的 SUV 车型理想 ONE 定位家庭，舒适的大空间满足三代家庭成员同乘需求，选择 增程路线解决里程焦虑，配置四屏联动智能座舱创造家庭应用场景。
公司创始人李想是专注于用户的产品经理，三次创业不断提高用户粘性。创始人李想是连续创业者，深耕 消费者。于 2000 年注册泡泡网，2003 年泡泡网的月活达到行业第三；2005 年，李想第二次创业成立汽车之家， 解决了汽车网站照片不真实、更新缓慢的痛点，2008 年即成为汽 7 车垂直网站访问量第一；2015 年李想第三次 创业成立车和家（后更名为理想汽车），针对家庭出行需求打造大空间、无里程焦虑的增程式智能 SUV 理想 ONE，2021 年 11 月，理想 ONE 成为首个月销破万的 30 万以上中国品牌车型。
汽车之家基因使然，公司高度重视消费者数据。一方面，新产品定位建立在数据结论上。公司根据 20 万元 以上汽车的购买群体中家庭用户占比高达 89%的研究结论，确定了家庭用车的产品定位。另一方面，现有产品 持续收集反馈，充实产品设计理念。据公司统计，2021 年，理想 ONE 车主平均每周待在车内但不行驶的时长， 已达到 4.4 个小时。
市场覆盖加快，产品力不断提升
公司产品推出步伐加快，不断提升家用车市场覆盖密度。公司于 2018 年 10 月发布首款产品中大型 SUV 理 想 ONE 后，于 2022 年 6 月推出家庭智能全尺寸 SUV 理想 L9。2022 年 9 月 30 日发布理想 ONE 换代产品理想 L8 与中大型五座 SUV 理想 L7，价格公布后即开启大定。公司下一步还有推出中型五座 SUV 理想 L6 的计划。另根 据公司港股公告披露，公司将于 2023 年开始基于 Whale、Shark 两大平台每年推出至少 2 款高端纯电动产品。新一代车型产品力提升极大。相比于基于第一代增程平台的理想 ONE，基于第二代增程平台的理想 L9、L8 系列、L7 系列在动力性能、续航、车内空间、智能驾驶、智能座舱方面都有极大的进步。
理想ONE单品爆款，月销持续破万
公司首款产品理想 ONE 定位家庭出行，产品力强劲。理想 ONE 是定位为家庭出行的 6 座中大型豪华 SUV， 在续航里程、座椅配置、后排空间、后备箱等方面针对老人、儿童以及各种细分场景做了痛点解决方案，凭借 自身的优势实现差异化突围，在市场中脱颖而出成为爆款。爆款奶爸车理想 ONE 月销量持续破万。自 2019 年 12 月开启交付以来，随着终端渠道拓展以及产品口碑 的提升，理想 ONE 销量持续保持高增长，在 2021 年 11 月首次突破万辆，2021Q4、2022Q1 季度销量均突破 3 万辆，2022 年 4 月受疫情以及原材料端影响，销量下滑，但 2022Q2 季度整体销量仍逼近 3 万辆，处于市场前 列。
为何理想 ONE 能够成为爆款，从市场中脱颖而出？我们认为背后是极致产品力，具体表现在：1）续航及驾 驶性能：理想 ONE 采用增程式动力系统，续航里程可达 1080km，百公里加速时间 6.5s。2）舒适的内部空间： 理想 ONE 采用 6 座布局，前两排座椅配备加热通风按摩功能；超大空间，轴距领先绝大多数 SUV；搭载 HIFI 音 响，带来舒适体验。3）智能化配置：智能驾驶方面，理想ONE搭载两颗地平线自动驾驶专用芯片，全球首颗量 产的 800 万像素感知摄像头，标配理想AD辅助驾驶系统；智能座舱方面，理想 ONE 搭载高通骁龙 820A 芯片， 支持四屏交互，全车语音交互，带来极致流畅体验。多项指标领先竞品，理想 ONE 产品力强大。与同价位燃油车相比，理想 ONE 在空间、经济性与智能化配 置层面具备相对优势；与同价位新能源车相比，理想 ONE 在尺寸、续航里程层面具备相对优势。
理想L9全面升级，上市即爆款
L9 延续理想产品理念，在理想 ONE 的基础上全面升级。理想 L9 是全尺寸旗舰 SUV，是全家日常出行共 同游戏娱乐的空间，售价 45.98 万元，在尺寸、动力性能、续航、内饰、智能化配置等方面对理想 ONE 做全面 的升级，是一款名副其实的升级版“奶爸车”。
理想 L9 集齐 100 项旗舰配置，打造“宽敞精致的家+舒适的家+移动的家+智能安全的家”。 1）宽敞精致的家：理想 L9 是旗舰级六座全尺寸 SUV，车的长宽高为 5218mm*1998mm*1800mm，轴距 3105mm，搭载 21 寸大轮毂、环绕车身的星环头灯、全包车门和隐藏式门把手，使车型更加精致，充满科技感。2）舒适的家：三排全电动座椅全部标配加热功能，一二排座椅具备通风和 SPA 级十点按摩功能，缓解旅 途疲劳，“四向电动腿托+Nappa 真皮座椅”使整体更加舒适，后排冰箱和充沛行李大空间便捷家庭出行。3）移动的家：搭载全自研旗舰级 1.5T 四缸增程器，相比理想 ONE 的 1.2T 三缸增程器有了很大提升，CLTC 综合续航里程达 1315 公里，百公里加速时间仅为 5.3s，搭配自研旗舰级底盘控制系统和中央域控制器，为家庭 出行提供强有力的支持。
4）智能安全的家：智能驾驶方面，传感器配置包含一颗 128 线激光雷达，6 颗 800 万像素摄像头，5 颗 200 万像素摄像头，1 颗前向毫米波雷达，12 颗超声波传感器；芯片方面配备 2 颗英伟达 Orin-X 芯片，总算力达到 508TOPS，硬件性能强劲；软件算法方面采用全自研的 AD Max，使智能驾驶安全稳定。智能座舱方面，芯片方 面采用 2 颗高通骁龙 8155 芯片，创新性的“HUD+安全驾驶交互屏+车辆中控屏+副驾娱乐屏+后舱娱乐屏”实 现五屏三维空间交互，“7.3.4 全景声音响布局+二排座椅 4D 震动”带来沉浸式体验。
理想 L9 配置齐全，极具性价比，上市即爆款。与同级别燃油车相比，在价格、智能化配置具备相对优势； 与同价位新能源车相比，在尺寸、续航里程、智能座舱方面具备相对优势；与同价位 MPV 相比，在家用配置、 智能化方面具备相对优势。2022 年 9 月，理想 L9 在首个完整月交付达 10123 辆，是首个单月交付量过万且售价在 40 万以上的中国品牌车型，上市即成为爆款。我们预计理想 L9 年销量为 12 万辆，将在 40-50 万价格带内市占率达 13%，超越宝马 X3（2022.01-06 销 量 42297 辆），奥迪 Q5L（2022.01-06 销量 34153 辆）等竞品，与宝马 5 系 L、奔驰 E 级 L、奥迪 A6L 等传统 豪华品牌的主力产品处于同一销量区间，成功实现品牌的向上突破。
理想L8、L7配置下沉，打入30万区间
公司新一代产品 SKU 布局清晰，价格形成梯度。公司于 2022 年 9 月 30 日同时发布理想 L8、理想 L7 系 列。理想 L8、L7 均分为 Max 和 Pro 两个版本，四款 SKU 价格带横跨 33.98-39.98 万元，目标群体较为清晰。 理想 L8、L7 基于相同平台打造，最大差异为理想 L8 为 6 座车型，理想 L7 为 5 座车型，L8 价格比L7贵2万 元；Max 和 Pro 版本外观、内饰和动力性能高度一致，主要差异为 Max 版智能化硬件配置更高，售价高出 Pro 版 4 万元。理想 L8 定位新一代理想 ONE，产品迭代后再次确立30万级奶爸车王者地位。随着 2022 年其他品牌的新 一代 6 座新能源车型陆续推出，2019 年问世的理想 ONE 产品力优势难以持续保持。理想 L8 作为理想 ONE 的 继任车型，在车型尺寸、智能驾驶、智能座舱、家庭场景配置等方面远超竞品，产品迭代后理想保持了在奶爸 车市场的产品力全面领先。
