混改结合组织管理优化、营销策略改革和产业链条重塑，助力 业绩新增长。
混改完成后，不仅使公司依托于国企背景维系运营的稳健发展，同时融入民资新血 液，利于整合资源、激发企业活力、提升营销效率。2020 年 9 月，医药集团 67%股权在 天津产权交易中心以公开挂牌方式进行转让，截至天津产权交易中心挂牌结束，津沪深 医药公司为唯一摘牌方，津沪深医药为医药集团 67%股权的最终受让方。津药集团原先 由渤海国资 100%控股，在 2021 年完成混改后，津沪深医药持股 67%股权、渤海国资持 股 33%。津沪深医药的主要股东为上海琉璃光医药（控股股东为上海市国资委）及深圳 前海富荣资产管理有限公司。渤海国资是天津市政府重大项目建设投融资的主体和合理 配置资源的国有企业，代表天津市国资委对所属国有资产进行企业管理。2022 年，医药 集团开展国有企业混合所有制改革通过股权转让形式引入投资者。 本次变动后，公司控股股东医药集团及其持股数量不变，津沪深医药间接控股本公 司。但津沪深医药任一股东从股东会、董事会方面均无法单独对津沪深医药实施控制， 津沪深医药无控股股东及实际控制人。达仁堂实际控制人由天津市人民政府国有资产监 督管理委员会变更为无实际控制人。
公司在各层级积极地推进管理层的优化与任命调整，带来积极新风气。2021 年 7 月，张铭芮女士入职津药集团担任董事、总经理；2021 年 12 月被任命为津药集团旗下 上市公司达仁堂（原中新药业）董事长。在此之前，张铭芮女士在 2006 年至 2021 年曾 任太极集团常务副总经理、董事、副总经理。拥有丰富的从业经历及管理经验。
达仁堂不断优化组织机构，通过平台化整合，专业化建设，扁平化运营，中心化管 理，全局化共享，完善经营导向的组织体系。加强各板块（工业、商业），各业务（供、 产、销、研）线条的职能清晰，业务协同。 （1）营销平台整合：通过津药科技分公司统筹各营销平台，销售考核标准化，经 营管理中心化。按照立足稳定、品类协同、创新突破、专业发展的调整原则，聚焦市场、 整合营销，构建快速响应的营销体系，整合销售公司、营销公司、达仁堂销售团队、京 万红销售团队，实现产销分离。目前，各销售平台已完成产品线调整，组织架构建设工 作，迈入健康发展快车道。2023 年初，公司成立津药达仁堂集团股份有限公司健康科技 产业发展分公司（简称“津药健康科技”），从而以津药健康科技为抓手，统一协调各销 售平台工作，实现下属工业企业平台化、中心化、流程化、精细化管理，利于未来资源 调配。 目前销售公司（津欣平台）负责医疗和零售渠道的心脑血管、呼吸、消化产品线；营销平台（津乐平台）负责风湿骨痛、泌尿、肿瘤、慢阻肺、妇儿等医疗专科产品线； 达仁堂销售公司（津达平台）负责精品国药、药酒系列等产品线；京万红销售团队（津 美平台）负责医疗和零售渠道的创面修复、内分泌等产品线；此外，2022 年公司成立商 销事业部运营普药产品；整合国际部负责海外市场，成立电商部发力第四终端。
（2）产业中心建设。2022 年公司整合既有产业资源，成立药材资源中心，统筹上 游药材和饮片业务；成立智能制造中心，推动工业制造精益化管理；按照“聚合资源、集 中突破、开放合作”的方针，将研发资源统归于津药达仁堂中药研究院；落实药品流通业 务资产重组方案，成立子公司天津中新医药有限公司整合商业板块。公司持续出台、修 订和完善各方面配套制度，推动流程再造。
（3）组织机构再造：精简管理指数，完善考核激励。持续推动定编，定岗，定责工 作，完善管理制度，实施业务流程再造，梳理部室职能。本部经营管理部室由 14 个调 整为 12 个，调整后的机构设置为：证券与投资部（董事会办公室）、总经理办公室、战 略管理部、药材资源中心、智能制造中心、财务中心、人力资源中心、质量管理部、EHS 部、产品规划部、数字与 IT 部、审计部。 同时，不断完善人力资源管理体系，优化薪酬激励机制，绩效考评机制，体现以奋 斗者为本的高绩效文化，开展岗位竞聘工作，引入高管等各级管理和业务人才，并指导 下属企业规划组织变革。
“1”是坚持品牌引领，打造达仁堂主品牌，明确子品牌的细分定位，围绕老字号品牌 建设守正创新，全面加强品牌建设。聚焦“达仁堂”品牌，全面升级“达仁堂”品牌竞争力， 定位“传承创新新国药”。 “5”是指中医药相关的五个产业方向，i）做大做强绿色中药；ii）强化精品饮片业务， 整合中药饮片资源，布局 GAP 基地建设；iii）“达仁堂大药房”精品国药连锁建设；iv） 探索“药道地，精医道”的医养结合为中医特色的达仁堂中医诊疗品牌连锁模式；v）布局 大健康产业，整合公司旗下品牌和产品资源，布局药食同源的大健康品类和功能性品类 业务。 “+”是指以“达仁堂”作为主品牌引领公司发展，赋能中医药相关的五个产业。通过品 牌与业务协同发展，当期与中期合理统筹，“1+5”战略布局是达仁堂中远期产业发展的 航道图。
公司营销网络覆盖全国，销售渠道包括医疗市场、零售市场、第三终端和线上渠道。 一方面打造“渠道规范、价格有序、终端动销”的系统化规范管理体系；另一方面推进医 疗和零售分线管理，实现医疗带动零售，双轮驱动发展。
