以 AI 技术为基石，产品横跨七大领域。
GBC 三端联动响应政策需求，未来有望实现营收高速增长。在教育领域，公司构建了面向 G/B/C 三类客户的业务体 系，其中 G 端业务主要以市县区等区域建设为主体，涵盖面向区域内各类学校及用户的因材施教整体解决方案等；B 端业务主要以学校建设为主体，包括面向学校的智慧课堂、大数据精准教学、英语听说课堂等；C 端业务主要以家长 用户群自主购买为主，包括 AI 学习机、个性化学习手册等产品。近年来，基于“双减”、新教改、“十四五”国家信 息化规划等政策背景，国家对教育的减负增效和教育信息化基础设施建设水平提出了更高的要求。GBC 三端联动有 效响应了政策需求，面向教育主管部门、学校、教师、家长及学生等多方角色，解决了“因材施教”、教学的减负增 效、个性化作业与学习与教学信息化等问题，促进教育领域实现营收的快速增长。
G 端“因材施教”持续推广应用，B 端学校建设联动响应 G 端需求。G 端及 B 端主要覆盖学校场景的教学及考试工 作，G 端相对 B 端解决方案规模体量更大。讯飞因材施教解决方案成果得到持续推广，截止 2022 年底，公司智慧教 育因材施教综合解决方案已在 50 余个市、区（县）级实现应用。考试等运营型根据地业务在疫情影响下仍有较好增 长，2022 年教育考试业务新增 12 地市中考和 2 个省市高考；智能评卷技术已累计在 14 个省市高考中实现正式交付 应用；英语听说中高考新增 12 个地市中考，累计覆盖 15 个省市高考、99 个地市中考。在已有业务开拓的基础上， 讯飞考试业务未来有望实现更高利润。在智慧课堂场景，讯飞实现“学情可视化诊断分析、备课资源智能推荐、教学 过程动态调控、课后学习个性化规划”。面向“双减”需求，智慧作业方案提供高质量作业库建设、分层个性化的作 业布置、智能辅助批改，以及智能扫描仪、点阵笔、平板等数据采集设备，实现学情数据采集和大数据精准教学，帮 助学校实现作业的减量提质增效。
C 端产品价值持续验证，多销售渠道共同赋能。科大讯飞 AI 学习机通过人工智能助力学生自主学习减负增效，2019 年上市后持续获得用户和行业认可，连续多年 NPS（口碑）排名保持业内第一。2022 年，公司 AI 学习机业务营收同 比增长 53%，线上与线下渠道共同赋能。2022 年科大讯飞 AI 学习机销售额增长超 50%，618 大促期间获得线上全 渠道全周期（天猫&京东&抖音）累计 GMV 排名第一，双 11 期间线上销量实现 100%增长。用户在线下门店对产 品的体验感知可以带来较高的购买转化， 2022 年，AI 学习机线下门店从 826 家上升至 1595 家，线下门店营收增长 106%。C 端个性化学习手册通过 B 端学校场景输出价值，围绕“双减”和新高考政策全面升级，同时延伸至中职教 育市场，面向职教高考用户并在部分省市已形成应用示范。2022 年即使在疫情期间学生无法线下到学校打印材料的 影响下，得益于续购率的保持和单校产出的提升，营收仍同比增长 12%。2022 年，个性化学习手册的校/生续购率从 89%提高至 91%，单校产出提升 16%，覆盖学校新增 300 所。
中性测算讯飞教育业务 G/B/C 三端收入空间可达数百亿元/年。我们分资金来源测算讯飞教育业务总空间。G 端&B 端方面，资金主要来自于政府教育信息化经费，测算全国教育信息化支出约 3873 亿元/年，若科大讯飞市占率超 3%， 则收入空间可超百亿元/年。C 端方面，资金主要来自于学生及家长，中性测算个性化学习手册及课后服务平台收入空 间合计可达约 270 亿元/年，学习机市场，在不考虑 AI 带来提价的情况下，中性测算收入空间可达约 130 亿元，若 AIGC 能力赋能学习机产品从而提升客单价，则学习机业务收入空间可再提高数十亿元。
G 端& B 端：此部分下游客户为政府及学校，资金主要来自于政府教育信息化经费。2022 年中国 GDP 为 1210207 亿元，国家财政性教育经费占 GDP 比重保持在 4%以上，则 2022 年国家财政性教育经费支出超 48408 亿元。 根据教育部 2011 年发布的《教育信息化十年发展规划（2011－2020 年）》政策，各级政府在教育经费中按不低 于 8%的比例列支教育信息化经费，保障教育信息化拥有持续、稳定的政府财政投入，以 8%估算 2022 年教育信 息化投入，则 2022 年全国教育信息化支出约 3873 亿元，若科大讯飞市占率超 3%，则收入空间可超百亿元/年。
C 端：测算 AI 学习机、个性化学习手册、课后服务平台三大产品市场空间。AI 学习机直接面向 C 端用户，个性 化学习手册及课后服务平台虽应用于学校场景，但直接付费客户为 C 端学生及家长，故算作 C 端产品测算。
个性化学习手册：主要目标高中群体，根据科大讯飞 2022 智慧教育新品发布会，个性化学习手册目前已在 全国 3000 多所高中应用，覆盖 400 万+学生。根据极点商业评论报道，个性化学习手册单科收费 200-500 元/年不等，平均每个学生订购 2.5 个学科。2022 年全国普通高中在校生总人数为 2714 万人，以平均订购 学科数 2.5 个，平均单科价格 300 元/学期测算，则个性化学习手册总市场空间为 203.55 亿元。若未来平均 每学生订购学科数可提升至 3.5 科，科大讯飞个性化学习手册远期渗透率达 20%，则个性化学习手册收入 空间为 114 亿元/年。
AI 学习机：主要目标 K12 群体，根据科大讯飞投资者关系活动纪要，2020 年全国 K12 学生中学习机的渗 透率仅为 2.4%。2022 年全国小学、初中、普通高中在校生总人数 1.85 亿人，假设未来学习机渗透率能达 到 10%，若科大讯飞学习机市占率 20%，根据京东平台讯飞 AI 学习机价格估测其平均单价约 3500 元，则 收入空间为 130 亿元。若 AIGC 能力赋能学习机促进高端机型销量，带来学习机平均客单价提升，仅需从 3500 元提升至 5000 元即可带来数十亿元的收入空间增长，叠加市占率提升，则增量收入空间超百亿。
课后服务平台：主要目标义务教育群体，根据科大讯飞投资者互动平台，在已正式建设的县区级课后平台中， 科大讯飞市场份额超 50%，大部分收益来自于学生按照课时付费，部分地市的价格为 300-500 元/人/学期， 部分为 500-800 元/人/学期。2022 年全国小学及初中在校生共 1.58 亿人，假设远期课后服务平台渗透率为 20%，平均单价 500 元/人/学期，则收入空间为 158 亿元/年。
诊前/中/后全场景覆盖。公司智慧医疗业务以医学知识自学习为基础底座，以认知推理和感知交互为两翼，推动诊疗 助理和健康助手技术不断迭代演进。公司的智慧医疗业务涵盖诊前、诊中、诊后全场景，面向医保局提供智慧医保服 务；面向医院端提供智慧服务、智慧医疗、智慧运营和智慧医联体；面向基层医生提供全科医生助理、基层一体化智 能信息平台、家庭医生助理、AI 慢病管理系统、传染病智能监测预警平台等；面向 C 端患者提供助听器、血压计等 健康硬件。根据科大讯飞 2022 年年报，公司的“智医助理”是目前业内唯一通过国家职业医师资格测试的智能辅助 诊断系统。 营收高速增长，在智医助理、智慧医保等领域持续突破。2019-2022 年，公司智慧医疗业务分别实现营收 1.85/3.13/ 3.38/4.67 亿元，复合增长率 36.27%，营收实现高速增长。公司在智慧医保、智医助理、健康硬件等关键新业务持续 拓展，截至 22 年底，智医助理已累计覆盖全国 30 个省（自治区、直辖市）、380 个区县并常态化应用，辅助基层医 生完成超过 2 亿份规范电子病历；累计为基层医生提供了 5.3 亿余次 AI 辅助诊疗建议，电子病历书写规范率整体提 升至 90%以上，经系统提醒而修正诊断的病例超过 110 万例，对不合理处方提出风险提醒超过 3900 万次。
以开放性技术平台和消费产品赋能客户。讯飞人工智能开放平台作为首批国家新一代人工智能开放创新平台，致力于 向开发者提供业界领先的人工智能核心技术，围绕开发者群体持续构建生态。消费者业务围绕 AI+办公、AI+生活两 大场景，通过智能办公本、录音笔、翻译机等硬件产品和讯飞输入法、讯飞听见 APP、虚拟人等软件产品，为消费 者提供日常工作生活所需的多种类软硬件产品与服务。
智能音效和车载语音基本实现主流品牌车厂全覆盖。讯飞面向汽车智能化及数字化领域，提供智能交互、智能音效、 智能座舱、智能驾驶等场景解决方案，产品线包括飞鱼 OS、飞鱼智能助理、飞鱼智能音频管理系统、AI 销服。智能 音效方面，公司基于多模融合的 AI 音效、AI 噪音管理、基于 AI 感知的车内交流补偿和突破空间限制的 3D 环绕声等 关键技术，并依托与信源生态、语音、视觉等多模融合，完成面向智能驾舱系统性的声音场景设计；语音交互方面， 根据公司公众号披露，公司在国内车载语音市场的覆盖率排名第一，活跃用户群体庞大，年均交互次数达 30.4 亿次。 根据公司年报，讯飞智能汽车业务已覆盖 90%以上的中国主流自主和合资品牌车厂、合作量产车型 1200+、累计装 车 3900 万+；22 年公司智能汽车业务新增前装出货量超过 710 万套，累计出货量超过 4,610 万套，年度交互次数突 破 30.4 亿次，平均月活用户 1488 万。
