大力拓宽变现渠道，扩展芒果生态版图。
坚持国潮电商定位，内容衍生构造差异。小芒电商自 2020 年启动以来，始终坚持 “新潮国货内容电商平台”定位，国货推广与公司的国有属性贴合，在拓宽内容商 业变现的同时不忘主旋律表达和社会责任承担。与阿里、京东、抖音系电商不同， 小芒电商立足于芒果生态圈层的长视频内容，衍生至电商领域打造核心垂直产品， 实施“用内容为产品赋能”战略，在竞争激烈的电商赛道实现差异化发展。2022 年 内容电商业务实现收入 21.36 亿元，虽较 2021 年下降 0.97%，但核心考核指标表 现亮眼，全年 GMV 达到上一年度的 7 倍，DAU 峰值达 206 万，业务发展成效初 显。
完成首轮战略融资，加快构建商业闭环。2022 年，小芒电商完成首轮融资，公司 控股股东芒果传媒对其进行增资，目前公司间接持有小芒电商 66.67%的股份。引 入战略培育期所必须的流动资金后，公司将加快构建“内容+视频+电商”的全新电 商模式，以内容为根基，用内容引发共鸣，以共鸣创造需求，需求拉动消费，进 而实现形成从内容到电商转化的销售闭环。1）深度聚焦内容与电商业态融合：利 用芒果综艺 IP 资源和全链路精准运营策略，精准触达目标消费人群，其中《名侦 探学院》棒球服运营团队打造出全网棒球服类目销量 TOP1 单品，成功孵化自营 潮牌“南波万（NO.1）”，截至 2023 年 3 月 2 日累计销量超 7 万件，累计 GMV 超 3000 万元；2）积极探索场景化卖货创新策略：通过《大侦探》《名侦探学院》《100 道光芒》等芒果优质 IP 资源，带动合作商品热销，开拓新赛道；3）打造专题晚 会和营销活动：公司成功举办“小芒种花夜”“小芒年礼节”等国货晚会，并结合《乘 风破浪》《披荆斩棘》等重大 IP 开展营销活动，拓展合作品牌矩阵，不断扩大小 芒品牌影响力。
结合兴趣打造爆品，创新电商营销模式。小芒电商依据用户兴趣打造特色化商品 矩阵，目前已经形成服装、配饰、食品、美妆、家具、家电、数码、潮玩、汉服、 萌宠、棉花娃娃、手帐文创、露营生活、互动谜玩等多条兴趣商品线。另外，小 芒电商结合芒果热门 IP 进行品牌联名合作，借助“粉丝经济”实现衍生品破圈， 2023 年小芒电商将集中发力五大潜力爆品项目，分别是《大侦探 8》同款桌游“森 林进化论”、《名侦探学院 6》同款萌咘叮防蚊贴、《声生不息》同款 IKF 耳机、朴 西椰子沙滩洞洞鞋和《声生不息》同款全民 K 歌麦克风。在营销手段方面，小芒 电商通过挖掘种花达人、建立小芒社区和福利群、开创热门话题等，提升品牌文 化认知度及认同感，提高用户活跃度参与度及用户粘性，驱动消费转化；另外， 小芒电商开始全面运营公司直播带货业务，在芒果头部综艺播出期间，小芒电商 借助 IP 热度开设内容专区，通过明星拍摄短视频、进行带货直播等方式，快速实 现同款商品的引流与种草；2022 年，小芒电商推出新潮国货计划，以《国牌研究 院》节目为契机，助推孵化国潮品牌，与品牌方共同经营，联合分成。
疫情影响逐渐消退，实景娱乐有望复苏。随着国民生活水平的提升、娱乐方式的 增加、娱乐体验付费习惯的养成，消费者对于娱乐体验的代入感、体验感、社交 性需求增强，实景娱乐产业得以迅速发展。实景娱乐是通过在真实的场景中，让 顾客通过沉浸式体验的方式消费娱乐产品，主要包括但不限于密室逃脱、剧本杀、 浸没式戏剧、文旅小镇等，其中剧本杀以其独特的互动体验和社交属性吸引大批 新生代人群的体验和消费。根据艾媒咨询数据，我国剧本杀行业的市场规模已连 续多年增长，2022 年达到 238.9 亿元，同比增长 40.4%；而发展起步较早的密室 逃脱行业受疫情影响，市场规模起伏较大。随着疫情影响的逐渐消退，线下娱乐 行业有望快速复苏，在需求推动下，我国剧本杀、密室逃脱门店预计将继续扩张， 行业市场规模持续壮大。
依托爆款 IP 优势，打造 MCITY 概念店。公司依托《大侦探》《密室大逃脱》等 优质内容，将 IP 从线上延伸到线下，开创全新品牌 M-CITY，致力于打造线下实 景娱乐综合体。2021 年 4 月 30 日，M-CITY 长沙明侦主题店开业收获大量流量与 好评，通过 IP 赋能引入新客，保证口碑实现顾客回流；2021 年 11 月 12 日，MCITY 上海魔都 station 开业，是首家集《大侦探》《密室大逃脱》两大 IP 衍生的沉 浸游戏体验馆，场馆共 6 层，门店建筑面积 5000 平方米，是上海市目前最大的沉 浸式娱乐体验场所；2023 年 4 月，M-CITY 南京夫子庙店内测、开业活动体验官 已开始招募；未来，公司还拟在成都、重庆、海口、武汉、北京、广州、深圳、 西安、杭州等重点城市筹备线下门店，进一步拓展长视频商业化价值。另外，公 司还积极与其他系列 IP 合作，如 M-CITY 与大丰文化共同将综艺《法医探案团》 改编成法医沉浸式推理探案剧场，预计于 2023 年 8 月上线，与《初入职场的我 们·法医季》IP 联动，将普法推理网综与线下沉浸式戏剧有机结合，开发“法医探 案团”IP 的新业态。
建立行业全新标杆，助推行业规范发展。目前以剧本杀和密室逃脱为代表的实景 娱乐产业已进入发展规范期，消费者愈发重视商家的口碑、剧本的质量、沉浸式 游戏体验、游戏玩法的创新设计等。公司依托爆款综艺的制作经验，能够从剧本 创作与版权保护、DM 培训、线下实体运营等方面建立行业标杆，输出行业标准， 且公司在内容创作方面的“创新基因”能够帮助线下门店可持续发展，实现从“树标 杆”到“拓新店”的转换。
积极探索创新技术，搭建虚实融合元宇宙。2023 年，公司将以 AIGC 和虚实结合 互动为产品技术创新的主攻方向，结合重点 IP 在虚拟人、虚拟互动、虚拟空间等 领域的内容生产需求，打造虚拟互动空间，实现新型内容互动体验。1）虚拟人： 2021 年公司接连推出 YAOYAO 和小漾两位 AI 虚拟主持人，小漾多次亮相《你好 星期六》，在 2023 年 4 月 18 日的第二届广播电视和网络视听人工智能应用创新 大赛颁奖仪式上，“小漾”获虚拟数字人技术应用一等奖；2）数字藏品：公司基于 自研区块链技术搭建的“光芒链”数字藏品平台上线，陆续推出“圆滚滚的使命”“密 室大逃脱”“侦心侦意”等系列藏品；3）虚拟直播：2021 年 9 月，公司上线首场虚 拟直播演唱会《潮音实验室》，采用了实时深度交互系统，增加虚实互动的真实性。
AI 赋能内容创作，头部综艺实现应用。2023 年，公司探索构建 AIGC 技术栈与媒 体业务场景的多触点结合，重点打造 AIGC 新型内容生产基础设施，覆盖剧本创 作、音视频内容生产、新搜索推荐等业务。1）内容生成：公司自研的 AIGC 平台 每天都可以自动生产视频内容，大部分在生成后通过早已架好的链路直接输送往 各类分发渠道，每天全自动化上传的二创视频量可达到上万条，已在运营宣发层 面减少了约 50%的人工成本，流量获客的成本也节省了约三分之一。2）综艺应用： 公司积极在头部内容中运用创新技术，如在《声生不息·宝岛季》中，公司结合 LED XR 虚拟拍摄技术突破场地与时间的限制，实现了中国台湾日月潭与湖南长沙演播厅的合作演出，“光芒”5G 密集视音频传输系统、多现场实时高清连线技术得到 切实应用；在《全员加速中 2023》中，公司将现场竞技转移至虚拟场景中进行， 节目参与者头戴 VR 头盔在万向跑步机上进行录制，录制的对象也不仅是嘉宾们 的现实模样，还有他们在虚拟世界中的分身，同时拟在虚拟空间中打造加速总部， 面向用户提供 12 个线上同款玩法，与《全员加速中》节目艺人实现同台竞技排名； 另外，公司还将在纪录片拍摄中使用 VR 和数字人进行内容创作，相关技术在纪 录片尝试为业内首创。
