东方甄选短期供应链补短板 ，长期打造自有品牌。
东方甄选创立之初定位于农产品筛选与销售的电 商平台，商品结构主要为食品饮料（占比45%）、 生鲜（占比28%） 、图书影像（占比17%）等， 而其他如交个朋友直播间则以3C数码家电（占 比22%）、美妆（占比21%）、食品饮料（占比 13%）为主。 从商品结构看，东方甄选售卖农产品售卖难度高 于美妆、3C数码家电等，主因：1）农产品属于 非标品，品质不好控制；2）生鲜农产品物流难 度高，难以实现长期保存。 另一方面，农产品、生鲜商品属于高频消费商品 （近半数消费者每周线上农货消费4次） ，且具 有较强的复购属性（7成消费者有重复购买意 愿）。 东方甄选依靠优质内容输出吸引消费者购买。 东方甄选主播来自于新东方的名师，除了介绍商 品本身，还会融合英语、历史、地理知识，凭借 优质内容输出吸引消费者购买。
东方甄选选品严格，持续积累爆品，供应链完善需要一定时间。 据全天候科技访谈，东方甄选跟供应商从初次建立连接到最终进入直播间，会用2~4周的时间。选品严格，九成以上样品被拦在直播间外。 短期内东方甄选爆火出圈，为了保证服务和商品质量，东方甄选对商品供应进行主动控制，终端需求短期内受到供应链制约。
从流量运营效率视角看，我们采用每千人观看销售额指标衡量，在相同流量情况下东方甄选月销额至少有一倍增长空间。 除疯狂小杨哥外，大部分主播每千人观看销售额大约在2000-3000元，即1000人观看直播能带动的销售额；而东方甄选目前该指标仅857元。 东方甄选流量转化效率至少还有一倍的增长空间，主要因为东方甄选当前供应链还处于完善期，如上架商品数远不及交个朋友直播间（956个 VS 2742个）。随着东方甄选流量运营效率提高、供应链不断完善，在相同流量情况下东方甄选月销额至少有一倍增长空间。
东方甄选打造自有品牌，从渠道商蜕变为品牌商。 东方甄选已打造自有品牌如大米等商品，未来会将客户在意、 复购率高的产品做成自营产品。根据新浪财经新闻，东方甄 选计划每个月推出5-10款自营产品，一年以内做到100款。 做自有品牌商品，可以做深做细供应链，保证产品质量和供 应；另一方面未来有望在天猫、京东等其他渠道上架，从主 播即渠道商转型为品牌商。
顺应消费升级浪潮，农产品切入占领消费者心智。 根据艾媒咨询数据，90%在线购买农货时会选择品牌农货， 居民对农产品的消费需求趋向品牌化/品质化，东方甄选顺 应消费升级浪潮。 东方甄选消费者主要为一线城市接受良好教育的女性，具有 较强的品牌粘性。 区别于其他直播间依靠商品本身的品牌驱动+比价效应，东 方甄选凭借优质内容输出感染消费者，凭借好的产品逐渐建 立起信任与消费者认知。
第四个矩阵号“美丽生活”已经开播且表现亮眼，供应链完善后矩阵号综合GMV将再新高。 参考交个朋友直播间，除了主账号外，还有酒水食品、美妆护肤、数码电器、母婴生活等十几个品类号，构建其直播矩阵。 东方甄选之图书已是成功样板。 随着持续出圈，尤其是6月14日以来东方甄选之图书GMV不断提高，6月17日GMV已超700万元，年化GMV26亿 元。6月18-27日虽有所下降，但仍维持在150-300万较高水平。 目前东方甄选自营产品、东方甄选美丽生活的子账号已经开始直播，还有个护美妆账号储备在列，拓品类逻辑将支撑东方甄选不断发展。
东方甄选凭借优质内容输出已经出圈，占领一定消费者心智，且模式较难模仿。爆火出圈只是起点，在抖音流量分发--内容为王大逻辑下，东方 甄选有望持续获得流量红利。
抖音智能分发系统：最强关系链接（关注粉丝）→通讯录好友/可能认识的人→同城推荐→相关标签用户 ；
抖音流量池：将内容基于标签推荐给可能感兴趣的人进行测试，根据反馈不断扩大流量池，从而内容获得更多平台推荐流量。评估数据维度：点 赞量、评论量、转发量、关注量、完播率（停留时长）。
如何保障持续的优质内容输出？--新东方文化与极具特色的师资储备 。新东方作为一家曾经管理员工规模超十万的教培行业巨头，具有人才培养的能力与基因，而教师与直播销售有诸多相似性，有望持续输送优质主 播； 同时在优质内容引来的巨大流量加持下，把细节管理工作进行有效率的梳理对于业已证明过自己的新东方管理层而言，并非难事。
