国产品牌借智能化浪潮弯道超车。
我国卫生洁具行业兴起于20世纪70年代，历经五十多年的发展，行业步入稳步发展阶段：1）19世纪70年 代-19世纪90年代中期为起步阶段，科勒等国际品牌相继进入中国市场，凭借高品质跻身国内高端品牌， 本土卫浴相对较低端；2）19世纪90年代中期-21世纪初为快速发展阶段，借助行业高速增长机遇，本土企 业快速崛起，品牌力提升，逐步向中端渗透；3）2013年至今为稳步发展阶段，经多年发展深耕，箭牌、 惠达、九牧等一批本土卫浴品牌逐渐发展为全国性品牌，市场份额大幅提高，并开始向中高端进军，与外 资品牌正面交锋。2021年，箭牌市占率达9.8%，仅落后TOTO3.2%，本土优势逐步凸显，国产替代加速。
国产品牌智能坐便器一体机优势突出，分体机市场份额不及海外品牌。据奥维云网统计，2022年智能坐便 器一体机线上销售国产品牌龙头地位突出，九牧、恒洁、箭牌分别以16.26%、13.41%、7.13%的市场占有 率位列前三，CR3达36.80%；分体机方面，海外品牌销售收入领先，松下市场份额高达41.60%，市场集中 度高于一体机市场。近年来，随消费升级趋势风靡，消费者对于产品品质逐步重视，一体机凭借高美观度、 高契合度以及智能便捷优势获得消费者青睐。据中国家电网统计，自2020年开始，一体机超越分体机成为 线上消费者首选品类，一体机增长优势有助于驱动国产品牌份额持续提升。
相较于科勒、TOTO等海外品牌，国产品牌智能坐便器均价更低，性价比更优。从一体机均价看，科勒近几 年价格虽呈下降趋势，但均价仍在1万元以上，而箭牌、九牧、恒洁等国产品牌均价集中于2000-4000元价 格带，主打大众消费市场，受众广泛。为契合智能化、生产“智”造等市场趋势，国内品牌以技术创新、 产品与材料创新、模式创新为三大创新引擎，持续提升自动化和智能化水平，降低生产成本，驱动产品性 能升级。与海外品牌相比，在功能基本类似的情况下，国内品牌智能一体机的价格约为海外品牌的一半， 性价比优势明显。
随城乡一体化建设及旧房改造需求提升，县乡消费增长潜力巨大，各品牌积极推动渠道下沉，加快抢占 乡镇空白市场。箭牌不断加大对三四线城市及乡镇地区的经销网络拓展力度，截至2021年底，公司经销 商达1,854家，分销商6,609家，相比于2019年，对接下沉市场的分销商数量共增长1,975家，有效实现了 公司产品从一线城市到乡镇地区的全方位销售网络覆盖。惠达坚持渠道下沉做优乡镇，截至2021年底， 惠达卫浴三四线城市专卖店数达1,367家，一二线达412家，三四线城市专卖店数量远超一二线，下沉充 分。海外品牌定位中高端，价格带较窄，渠道下沉力度不及国内品牌，国产品牌有望抓住乡镇消费新机 遇拓宽消费群体，提高市场竞争力。
智能坐便器标品属性较强，随多玩家入局，行业产品同质化日益严重，完善的售后服务体系成为龙头提升 品牌知名度的一把利刃。与海外品牌相比，国产品牌售后服务网点布局全国，可及时响应用户需求，解决 服务痛点。箭牌家居已在全国主要省会城市建立超1,500家售后服务网点，惠达服务网点超1,600家，恒洁、 九牧更是达到3,000+。通过广覆盖的服务网点和大量专业服务工程师，九牧、恒洁等国产品牌连年占据卫 浴行业服务口碑前列。此外，国产品牌平均保修年限较海外品牌长，可为消费者提供更长周期的质量保障， 让消费者放心、舒心消费，助推业务增长。
抖音、快手等新兴推广渠道的迅速发展大大提高了智能马桶的普及速度，一体机渗透率进一步增加。由 于海外品牌尚未在一体机市场形成较大影响力，国产品牌可借助抖快等新兴渠道进行推广宣传，提高品 牌知名度，通过灵活打法实现弯道超车。针对消费群体、媒体渠道以及技术的变化，箭牌积极调整广告 投放策略，逐步由以往的高铁、机场、明星代言人等高曝光、高费用的推广模式转向单项费用较低的抖 音、快手、今日头条等新兴网络媒体，以提高广告投放效率。2018-2021年，公司广告宣传费用逐步减 少，占销售费用的比例由30.31%缩减至14.94%，而智能坐便器收入由7.81亿元提升至14.03亿元。
