深耕行业，纵向一体化打通。
智能制造方面，公司规划在未来实现纵向一体化打通，突破国内工业软件体系薄弱环 节。按照生产环节或应用领域划分，工业软件可以分为研发设计类、生产控制类、经营管 理类、嵌入式、工业互联网平台等。目前针对每个环节或领域都有对应软件供应商，但国 内外存在发展阶段的不同，海外工业软件市场上，存在西门子、ABB、PTC 等全领域覆盖或多领域覆盖的厂商，但国内工业软件厂商目前大多仍处在单一领域布局阶 段，华大九天、中望软件、中控技术、用友网络、金蝶国际等国内龙头厂商虽然在特定领 域已经具有较强的技术实力与市场地位，但还未靠自有业务实现跨领域打通布局。目前赛 意信息正在进行跨领域布局、一体化打通的积极尝试，从经营管理领域扩展到生产控制和 工业互联网平台领域，并且已经取得初步成果，其谷神 aPaaS 平台正在推广中，有利于 公司提供更为综合的解决方案。
纵向一体化是提升公司核心竞争力的关键。企业数字化转型后的形态是打通供应链、 智能生产过程管理及决策层智能分析生产采集大数据等，因此所需求的工业管理软件需应 用于全流程管理，只能提供某一个子集的解决方案的产品将会很容易被整合替代。 因此，公司致力于从咨询规划开始，打造整体解决方案。赛意致力于纵向联通智能制 造的咨询体系、产品体系、实施体系，帮助客户进行系统性智能制造的规划。目前，公司 的咨询团队与华为云已开展深度合作并初显成效，早在 2020 年就已实现天瑞水泥 1500 万的咨询签约。通过与企业一起完成的咨询规划，后续产品落地环节将更加水到渠成。这 个路径实现了咨询体系和产品运行相辅相成，最终体现为公司的定价水平和定价能力提高。
根据公司年报披露，未来公司将面向四个方向开展重点布局，一是整合优质资源及优 秀团队，以并购或团队吸收融合的这种方式实现纵向开拓；二是产业基金投资，以产业投 资为抓手推动产业链协同；三是云化，基于华为云完善、延拓云化部署；四是地域拓展， 在优势的华南市场基础上，向华东市场进发，力争再造一个赛意信息。
（1）通过并购整合优质资源及优秀团队，提高市场集中度和扩大自身市场份额。赛 意的并购集中智能制造和技术软件领域，并购或团队吸收融合能帮助公司快速开拓新业务， 实现跨越式发展。比如公司近年来开启技术中台强化战略，于 2020 年 12 月，收购基甸信 息 51%股权，随后在 2022 年 6 月由控股子公司广州赛意业财收购剩余 49%股权，在中台 软件产品领域的实力得到进一步增强。2022 年 9 月，公司完成了对易美科 51%股权的 收购。通过该项收购，公司获得一系列具有深度行业特点的制造数字化软件产品、专利及 知识产权，包括：数字化报价系统、客户及供应链协同平台、智能工程设计平台、ERP 系 统、EAP 平台等，同时获得了 PCB 业界规模较大、具有丰富行业背景及经验的团队以 及超过 300 家 PCB 制造业客户。此项并购进一步加速了公司在 PCB 垂直行业的工业 数字化领域布局，进一步扩大了公司在该行业的智能制造及数字化市场份额。未来公司子 公司和联营公司阵容有望持续扩大。
智能制造领域长期面临市场供需两端分散，竞争格局混乱的局面。一方面，工业下游 细分场景繁多，不同细分场景下游需求差异较大；另一方面，由于项目重实施的天然属性， 工业软件公司在形成研发、技术中台，积累规模效应之前，大型厂商与小型厂商相比竞争 优势有限，使得行业竞争整合较慢。我们认为公司有望通过不断收购、整合市场中的成熟 公司与团队的方式，实现在细分市场领域做大做强；另一方面通过技术中台布局，头部公 司将持续提升规模竞争优势，市场格局亦有望在头部公司的整合下逐步走向有序发展。
（2）在产业基金投资方面，公司近年对外投资步伐加快，布局更多潜力行业，丰富 解决方案场景。2018 年至今，公司成立的产业投资基金利用在手现金与行业资源优势， 相继投资了上海智思信息科技有限公司等多家企业的股权。由于公司的定位是企业端的数 字化业务，因此丰富场景、丰富产品覆盖面对提高公司在智能制造领域的知名度和影响力 十分关键。智能制造领域涉及上下游产品技术复杂，公司利用产业投资的方式，补足自身 在感知层、硬件控制层等方向的能力空白。目前，公司已经接触了二十多个重点行业，仍 有很大提升空间。
（3）公司云化领域仍处突破阶段，包含边缘计算的设备后市场。目前公司产品在本 地化部署基础上，与华为云展开合作进行云化开发销售。根据 2021 年 9 月公司的定增募 集说明书，公司计划募资 6.5 亿元，用于基于共享技术中台的企业数字化解决方案升级项 目，其中大部分募集资金将用于云化 PasS 平台的开发。VIP 服务、仓储等领域部署中台 的需求很大，未来有很大发展空间。
（4）人员规划方面，公司将进一步扩大研发人员的规模，以加快创新、提高产品的 核心竞争力。公司研发人员规模已经从 2020 年的 1664 人增长到 2022 年的 2927 人，几 乎翻倍。另外在销售方面，由于公司下游不断扩展，销售人员数量稳步增加，从 2020 年 的 72 人增加到 2022 年 140 人。在销售区域扩张上，公司处于快速成长期。2020 年开始，公司通过整合区域团队与并购外部团队等方式，以上海为业务中心，开拓华东市场，2021 年设立上海赛意信息技术有限公司，有利于公司吸引华东地区的优秀人才，加强团队建设， 进一步扩大业务范围和规模。目前公司的销售实施覆盖地域仍在迅速拓展。
公司业务领域需要强大技术实力和稳定高效的人才团队，以及顶层的产品技术设计和 渠道间的管理能力。这对于中小型企业而言将会形成越来越高的进入壁垒，市场将会在原 本分散的格局下不断优化。公司针对客户需要的产品组合进行定制化。在定制过程中，咨 询业务虽然盈利能力不足，但能很好地拉动后端的产品。专业的咨询人才及服务也是公司 竞争力的一部分。针对智能制造咨询服务不够完整的问题，公司已经成立了赛意咨询专注 顶层咨询，促进前后端供应链结合。咨询服务拥有为公司“带货”的能力，可使客户更有 信任感，从而提升公司整体的客单价。
