聚焦肿瘤综合诊疗，自建和并购高效推进。
肿瘤收入占比逐年提高接近50%，核心业务稳定确保公司长足发展。2022年公司肿 瘤业务收入达到11亿元，占比达到47.5%，核心业务稳健。在肿瘤科室上，公司以放 疗起家但不止于放疗，旗下医院多年来围绕肿瘤积极开展新技术新方法，肿瘤学科 发展势头强劲。2022年上半年，集团共完成了29717例手术，较去年同期增长了102%， 同时三四级手术量及首诊率也得到了一定程度的提升。
2022各医院的肿瘤学科建设：苏州永鼎医院新成立肿瘤外科、肿瘤内三科和胸部肿 瘤多学科诊疗模式（MDT），通过优秀医疗人才的引育和先进医疗设备的升级，提 升了医院肿瘤诊疗救治能力，和江苏盛泽医院肿瘤放疗专科联盟正式签约挂牌，双 方将加强肿瘤放疗领域相关合作，满足肿瘤患者日益增长的需求；贺州广济医院积 极推进肿瘤中心建设，以科研技术为突破口，推行MDT，增强了医院肿瘤医疗服务 品牌影响力；龙岩市博爱医院成立胸外科专家工作室，提升了闽西地区肺癌、食道 癌和胸腺癌诊疗水平，并且承办福建省乳腺癌筛查及早诊早治培训班，进一步提升 了乳腺癌筛查技术人员专业技能及服务质效。
集团持续加大设备投入，诊疗能力和学术水平同步提升，为肿瘤学科的持续发展助 力加码。集团近年来持续按需加大对高端设备的引进和升级，同时也通过其高效的 经营能力保证创收，参考重庆海吉亚的2台专利立体定向放疗设备、2台医科达直线 加速器的年创收可达8千万。集团旗下多家自建医院中配备有世界领先的诊断及治疗 设备，如单县海吉亚的世界上最先进的超声系统Philips EPIQ7C及EPIQ5彩色多普 勒超声系统，重庆海吉亚配备的百级层流手术室及多台大型先进设备。
除自建医院外，集团对新收购医院也进行了大型先进设备的更新和升级，仅永鼎医 院在2022年就投入了将近5千万，引入了如Ingenia3.0T核磁共振系统、最新一代的 Philips大平板数字减影血管造影机等。
开展肿瘤一站式综合诊疗服务，清除患者就医障碍，改善患者就医体验，有助于增 加客户粘性。集团持续优化诊疗流程，为肿瘤患者提供一站式的肿瘤综合治疗服务， 将“让医疗更温暖”的企业愿景贯彻在实际中：针对康复患者，集团持续加强肿瘤健 康管理及定期回访；针对末期患者，旗下医院推出了肿瘤患者居家关怀，肿瘤患者 无陪护病房等服务；同时推进互联网医院的建设，更加方便患者就诊。随着海吉亚 口碑的建立和患者满意度的不断提高，其就诊规模和客户粘性不断提高。
内部管理策略：总部统筹发展、管理及运营权下放医院，整体模块清晰，标准管理 体系具有高度可复制性。集团中央管理层统筹集团发展，制定相应发展战略，总部 同时设置有临床事务部、质控管委会等，用于监察各医院表现；各院设置有双院长， 分别负责行政和管理。 （1）双院长制：管理及经营由行政院长负责，医疗及质量控制相关事项由医务院长 负责，其中医务院长对行政院长负责，行政院长对首席执行官负责；（2）临床事业 部：各医院的各临床科室及各医技科室的主管向总部的相应临床事业部报告，该部 门负责审阅有关科室的临床及财务表现，提供有关最新技术及发展的见解并确定具 体需改进的方面；（3）质控委员会：透过三个专业小组委员会（即医疗专业委员会、 护理专业委员会及院感专业委员会，分别监督各旗下医院的医务部、护理部及院感 科）监察旗下医院的表现；（4）中央管理层针对自有医院制定整体战略及业务计划、 作出重要管理决策、审批年度预算，并监督及协调整体战略及业务计划的实施，以 及整个集团的政策及程序。
放疗中心率先侦察，有助于提高扩张业务确定性，扩张重点布局空间较大的三线城 市。除经营肿瘤医院外，集团还提供第三方放疗服务，目前向位于中国13个省的22 家医院合作伙伴就其放疗中心提供服务，建立了覆盖全国的放疗中心网络。医院业 务前期运营难度较大，需要一定的时间积累，而放疗业务毛利率较高且流程标准，集团以放疗起家，经验较为丰富，因此集团将放疗业务作为其医院扩张的先导业务 来发掘市场并孕育潜在客源，公司可根据当地实际情况来制定进一步的医院扩张计 划，由此提高其扩张的高效性和成功率。从放疗中心布局来看，集团市场重点聚焦 于三线及以下城市，这些城市肿瘤病患较多，但医疗服务资源较少，潜在空间较大。
公司自建医院在开始建设后最快17个月内即开始营运，远低于行业平均水平，彰显 公司出色的运营管理能力。重庆海吉亚是建设最快的自建医院，从开始建设仅17个 月即投入运营，菏泽、单县等建设周期也远低于行业平均水平（根据弗若斯特沙利 文的资料，建筑面积为2.5万平方米至8万平方米的综合医院的筹建周期一般为36-48 个月）。公司的筹建周期短主要得益于集团建立的专职负责建设监督、申请必要的 执照及许可证的专业团队，目前该团队更是累计了丰富的建设经验，通过合理规划、 高效管理，有望在未来持续加快新医院的建设。 现有自建医院盈亏平衡周期短，开始营运后3-9个月内即可达到月度收支平衡点，验 证公司内生商业模式。集团自建医院在开始营运后收入和盈利能力均增长迅速，这 主要源于公司高效的管理模式以及放疗业务增加的选址确定性，根据弗若斯特沙利 文的资料，建筑面积为2.5万平方米至8万平方米的综合医院开始营运后一般需时3年 左右方可达致月度收支平衡点。根据集团3家自建医院营业初期的收入和毛利水平可 以看出，其毛利在第一年就可以维持在5%左右，在第二年即可突破20%。最新营业 的聊城海吉亚在2022年的疫情压力下，3月开业，在11月即实现了月度全口径的盈利，再次验证了公司高效的运营模式及内生业务的盈利能力。
内生增长不断扩大，持续加速全国布局，为集团未来的高效稳定发展打下坚实根基。 集团目前有多个二期扩建和新建医院项目，随着这些二期和新建项目的推进和落地， 集团床位有望在2024年底突破12000张（现有医院5500张+新建医院2500张+存量医 院扩张2500张+并购扩张1500张）。自建医院是海吉亚始终坚持和发展战略，集团 顺应中国肿瘤医疗服务市场的发展趋势，持续加速自建医院的扩建和扩张。现有医 院的二期扩建项目包括重庆海吉亚、单县海吉亚和成武海吉亚，此外集团还有多个 在建医院项目，其中聊城海吉亚医院已于2022年上半年投入运营作为集团的第四家 自建医院，另外还有德州海吉亚、无锡海吉亚、常熟海吉亚和龙岩海吉亚的建设工 程正在快速推进，有望在未来两年内先后投入运营。
