女装与女士内衣销售额稳居第二其销售额增速跑赢大盘增速。
从2022年10月-2023年2月TikTok电商各品类的销售额绝对值来看，女装与女士内衣的销售额稳居第二位。从销售额增速来看，女装与女士内衣2023年2月较2022年10月的销售额总增量亦占据品类第二位，销售额增速较大盘增速119%高出13个百分点，整体销售形势向好。
女装与女士内衣以直播带货为主，不过其视频销售额占比仍稍高于TikTok电商大盘。相较其他品类商品而言，女装与女士内衣的内容可视化属性极强，隔着屏幕也能品出衣服的“上身效果”，是一个可以靠“外表”吸引用户眼球的品类，因此女装与女士内衣的视频亦有不错的带货表现。 从女装与女士内衣的销售节奏来看，在TikTok电商平台推出首个“全球年末大促季”活动叠加换季需求的助推下，2022年10月-12月期间，女装与女士内衣的销售额跑出加速度，进入2023年1月后，女装与女士内衣的销售额走势有所放缓，不过仍维持高位。
在2022年10月-2023年2月TikTok女装与女士内衣销售额万美元以上直播间的流量来源分布中，广告投流、私域引流等其他流量占主导地位，预热、引流类视频在提升直播间人气方面表现不错，占据15%的比例。
在2022年10月-2023年2月TikTok女装与女士内衣销售额万美元以上直播间的产品品类分布中，多数主打女装与女士内衣，时尚配件、鞋靴搭配售卖。
从2022年10月-2023年2月TikTok各主流销售国的女装与女士内衣销售额占比来看，印尼、越南为女装与女士内衣的销售主战场，共贡献近七成的市场份额。 从各主流销售国对女装与女士内衣一级品类的销售偏好来看：• 女士上装、女士下装均占据印尼、越南、泰国、菲律宾、马来西亚前二宝座； • 女士上装占据英国女装与女士内衣市场近六成的份额，英国消费者对女士上装情有独钟；其次，英国消费者对女士套装与连体衣亦有不错的购买力。
从2022年10月-2023年2月TikTok女装与女士内衣销售额TOP50小店的迭代率和市占率变化情况来看：• 热销小店更迭明显，2022年10月-2023年2月期间每个月较上个月都有46%以上的小店为新上榜小店，各小店成为爆款的潜力大；• 销售额TOP50小店的市占率呈现去中心化趋势，各小店间的竞争在加剧。
从2022年10月-2023年2月TikTok女装与女士内衣销售额TOP15小店类型来看：80%小店的女装与女士内衣销售额占其总销售额60%以上，单一品类经营模式竞争优势凸显；从店铺属性来看，除Go.G.G.Fashion是跨境店铺外，其余小店均为本土店铺。那么，Go.G.G.Fashion是如何以跨境店铺的身份登上热销TOP15小店榜的呢？
Go.G.G品牌成立于2021年，拥有一家20 多年的外贸女装工厂，在服装领域有着庞大供应链合作网络及资源的积累。2022年5月Go.G.G品牌入驻TikTok Shop，并凭借DTC运营模式火出圈，其旗下的Go.G.G小店摘取了2022年10月女装与女士内衣店铺销售额第二的宝座；Go.G.G.Fashion小店摘取2022年11月、12月女装与女士内衣店铺销售额第一、第四的宝座。DTC是英文Direct To Customer，也就是“直接面向消费者的品牌。品牌通过DTC运营模式不仅可以缩减中间环节，掌握一手渠道，对市场风向做出快速响应，还能让消费者以更优惠的价格购买到更优的产品。
Go.G.G品牌瞄准英国市场，并在TikTok英国市场布局多矩阵垂类店铺，实现更多免费流量曝光的同时，也提高来品牌经营的抗风险能力。 同时，多矩阵店铺布局也能形成赛马机制，2022年10月Go.G.G店铺上榜女装与女士内衣店铺销售额TOP2，Go.G.G.Fashion店铺排名在6000名开外；2022年11月Go.G.G.Fashion店铺跑赢Go.G.G店铺，荣登女装与女士内衣店铺销售额TOP1宝座。
2022 年中旬，受能源危机及寒潮影响，英国市场对保暖服饰的需求增高。DTC运营模式让Go.G.G品牌敏锐洞察到冬季棉衣拥有极高的爆品潜质，并凭借自身拥有加工厂的优势迅速做出响应，在英国市场推出“保暖+高性比”的系列羽绒服外套和马甲产品，畅销产品的价格集中在18-40美元/件区间内。
随着“不定义自己”、“去标签化”、“舒适悦己”等理念的盛行，无性别消费主义正逐渐成为潮流。这对“无性别”品牌而言无疑是一个重大机会，Lylyshop Unisex正是抓住这一用户消费诉求，切入无性别赛道，实现高营收。 同时，Lylyshop Unisex瞄准的是越南市场，这与越南用户的“中性风”消费偏好相契合，精准的用户群体定位也为其高营收添砖加瓦。 从Lylyshop Unisex在TikTok电商平台的销售情况来看，Lylyshop Unisex旗下在TikTok电商平台有两家小店，分别为Lylyshop Unisex小店和lylyshopunisex03小店。其中，2022年20月-2023年2月期间Lylyshop Unisex小店对品牌的销售额贡献率直逼100%，且荣登TikTok女装与女士内衣小店销售额排行榜第15的位置。
Lylyshop Unisex通过打造【Quầnống rộngnỉtămLylyshopUnisex mã G32】这款极致爆款单品来引爆品牌销售，2022年10月-2023年2月期间该极致爆款单品对LylyshopUnisex总销售额的贡献率达到65%。 从Lylyshop Unisex的商品畅销价位来看，其瞄准的是单价6-8美元市场。
