销售增速领跑行业，多元增储稳增长，土储聚焦保增长。
1.1. 业绩表现亮眼，增速领跑 TOP20 房企
TOP50 房企中唯一正增长，实现逆势增长。根据越秀地产全年业绩公告披露的 2022 年销售情况，公司 2022 年实现合同销售额约 1250.3 亿元，同比增长约 8.6%，实现连续 五年持续正增长。在 2022 年房地产行业整体下行趋势下，越秀地产成为 TOP50 房企中 唯一正增长企业，增速位于行业 TOP20 之首。并且销售完成情况超预期，超额完成全年 1235 亿元的销售目标，完成率 101.2%；同时，公司 2022 年实现销售面积约 414 万平方 米，与 2021 年基本持平，在销售面积稳定的情况下，销售额的大幅增长得益于公司销 售单价的较大幅度上升。2022 年销售均价为 30200 元/平，较 2021 年 27600 元/平同比增长 9.5%，保持了近五年总体增长的良好态势；根据克而瑞数据，公司 2022 年行业排 名上升至 16 名，较上一年度上升 21 名，实现品牌实力的大幅提升。2023 年，公司合同 销售目标为 1320 亿元，同比增长 6%。
1.2. 深耕大湾区，广州销售额占半
稳住大湾区业务基本盘，持续布局五大区域实现全国化拓展。公司 2022 年继续深 化实施“1+4”全国化战略布局，深耕以广州为大本营的大湾区核心区域，继续在全国范围内重点拓展华东地区、华中地区、北方地区和西部地区。大湾区 2022 年实现合同销 售额 596.8 亿元, 同比下降 16.4%，占公司总销售额的 47.7%, 其中在广州达成合同销售 额 531.9 亿元，同比下降 12.2%，占公司销售总金额 42.5%，并继续位列广州销售额第 一的房企，核心业务区域表现基本稳定，为企业业务稳定了基本盘。大湾区和广州销售 额同比虽都有下降，但都低于同期 TOP20 房企 24.6%的销售额下降平均水平。另外，华 东和华中地区顺应公司战略，实现了持续增长。2022 年华东地区实现销售额 429.5 亿元， 同比增长 65.7%，华中地区 2022 年销售额实现 140.4 亿元，同比增长 38.1%，并新进入 合肥。华东地区和华中地区销售总额首次超越广州，预示着华东以及华中地区将成为公 司未来业务扩展的重点，为企业带来新的增长点，全国化战略成效已经初步显现。
2.1. “6+1”多元化扩储，公开、非公开市场增储并举
2022 年公司持续完善“6+1”特色化、多元化拿地模式，新拿地 695 万平方米，为 新项目开发做好资源准备。2022 年公司基于“6+1”多元化、特色化拿地模式，通过国 企合作、城市运营、TOD、城市更新、收并购、产业勾地以及公开市场竞拍，分别在 12 个一、二线城市新增 37 幅土地，总建筑面积为 695 万平方米，同比下降 24.2%，保持行 业中较高的拿地强度。在新获取的土地中，TOD、产业勾地、国企合作、城市运营分别 占比 11.5%、2.2%、5.0%、34.4%，总占比超越 50%。非公开市场拿地占比达 53%，实 现公开、非公开市场增储并举。企业的多元化、特色化拿地增储方式，将帮助企业摆脱 对单一土地来源的依赖，进一步降低融资成本，扩大土地储备，并降低土地市场波动对 企业发展带来的负面影响，降低企业风险，提高企业的抗风险能力和盈利水平。
2.2. 增储聚焦广州，同时开拓华东高能级城市
公司坚持“1+4”全国战略，深耕大湾区核心区域并不断拓展华东、华中、北方以 及西南地区拿地布局。2022 年广州仍为增储重心，公司共在广州获取 10 块地块，新增 土储总建面约 227 万平方米，权益建面约 149.8 万平方米，旨在稳定公司在广州地区的 市场龙头地位。同时公司持续增加在华东地区的拿地力度，其中杭州成为华东地区发展 重点，新增 8 块地块，成为公司第二大拿地目标城市，公司业务拓展中心向华东高能级 城市拓展，帮助公司降低对大湾区单一业务核心的依赖，实现多元化发展。
3.1. 拿地销售金额比行业领先，未来货值充裕
充足土地储备带来持续竞争力，全口径拿地销售比 56.6%。2020 年，公司拿地强度较低，主因上半年疫情影响。2021 年公司在行业下行下逆势提升投资强度、增加优质土 储，将受益于行业供给侧出清的环境，销售结转业绩确定性强。2021 年全口径拿地金额 622.1 亿元，拿地销售比 54%；2022 年全口径拿地金额为 707.2 亿元，拿地销售比 56.6%， 拿地强度在 TOP20 房企中位居第一。2022 年公司积极与国央企、产业投资基金合作拿 地，拿地权益比有所下降。
3.2. 土储结构中大湾区占半，其余聚焦高能级城市
土储结构不断优化增强助力企业及时应对市场需求调整，华东区域占比增至 16.1%。 2022 年公司新增土储中，公司发展核心区域大湾区以及广州分别占新增土储的 42.0%、 32.7%，占比接近一半表明公司将继续深耕大湾区，稳住业务基本盘，并在华东地区新 增土储 136 万平方米，占总储量的 16.1%，占比不断增长，进一步拓展大湾区外尤其是 华东高能级城市的业务。并且新增土储的一线城市如杭州等在未来的发展潜力将帮助公 司进一步优化土储结构。土储侧重于大湾区以及华东高能级城市有利于公司更好的把握 市场机会，满足市场需求。
