2022 年公司重新进行了业务梳理，围绕生命科学和医疗创新两大数字品牌进行 延伸。
智慧实验室是生命科学板块的核心应用场景。在生命科学板块，公司提供微生 物实验室、中心实验室、生物样本库等实验室生物材料的存储、处理、检测、分析、 转运解决方案，打造智慧实验室。公司智慧实验室方案目前已细分至生物样本库、 微生物实验室等 7 大核心场景，有效提高实验室管理水平和科研效率。主要产品为 低温保存箱、自动化生物样本存储库、液氮罐、生物安全柜、二氧化碳培养箱、离 心机、高压灭菌器、恒温恒湿箱、程序降温仪、核酸检测方舱、航空温控集装箱等。 主要服务包含用户销售 BIMS 生物样本库信息管理系统、U-Cool 冷链监控系统。同 时，公司积极布局生物样本库中配合低温储存设备使用的冻存管、冻存盒、冻存架 等耗材。
1.1、 实验室设备端由单纯低温存储到多品类全面覆盖
非低温存储设备快速拓品，有望成为生命科学板块强驱动力。公司以低温存储 业务立身，坚持自主创新。早在 2013 年，公司实现了低温存储设备-196℃至 8℃全 温域覆盖。随后，公司在产品丰富度上发力，围绕生命科学领域实验室常用设备持 续开拓新品类，从早期研发的生物安全柜、洁净工作台、二氧化碳培养箱，到近年 来开始布局的离心机、程序降温仪、冻干机等等，实现了多品类产品覆盖。在 2022 年上半年，实现了生命科学领域非低温存储设备 100%的高增速增长。2022 年 11 月 海尔生物国内首次突破超高速离心机技术，研发的“翔云”超高速离心机，实现了 转速 50000 rpm、最大离心力可达 135557×g，能够分离肿瘤细胞特定膜蛋白，识别 肿瘤细胞，为研发肿瘤靶向药物提供依据，是生命科学、医疗创新等领域尖端技术 研发的重要支撑装备之一。
1.2、 围绕个性化应用场景，智慧物联让实验室管理更安全高效
智慧实验室平台可以实现实验室的智慧化、数字化、口袋化。公司加快推进物 联网、自动化等技术与场景的融合创新，针对用户的不同需求推出定制化方案，并 在行业数字化升级的趋势下进行快速复制。公司 2022 年 11 月推出的魁斗 HaiLab 智 慧实验室平台由“天枢”自动化平台、“天璇”智能化平台、“天玑”物联化平台和 “天权”共享化平台组成，可以重构用户使用流程和场景，实现全流程的无人化操 作；还能帮助各场景活动实现自我感知、自我计算、自我反馈，从而辅助决策；并 能改善人、物分离管理的粗放状态，让实验室内人、机、料、法、环互联互通，实 现实验室的数字化、智慧化、口袋化管理。而通过实验数据隐私计算与交换共享， 则可以实现智慧实验室的生态进化。对实验室环境、样本、人、设备、废弃物等方 面的智能管理。通过软件系统，用户能实时了解设备运行状态，历史使用情况，根 据设备每天使用情况，计算使用率，实现动态科学资源调度，资源最大化利用。 目前海尔生物魁斗 HaiLab 智慧实验室场景方案已衍生出微生物实验室、细胞实 验室等 7 大核心场景，持续服务于国家重大战略项目，已为 1.3 万多个高校、科研单 位、企业用户提供从“设计一个实验室”到“建设一个实验室”再到“服务一个实 验室”的定制化服务。
在智慧生物样本库场景，推出更完善、更高通量样本前处理的自动化工作站； 更加智能的仓储转运、样本运输，自动化机器人代替人工转运，全流程自动化管理， 通过数字孪生技术，将超低温冰箱、样本库的样本一比一的呈现出来，给用户带来 更加直观高效的管理体验，可以实现对存储样本及相关信息的高效管理，满足用户 对生物样本存取的精准定位、准确复核和快速整理的需求。整体解决方案较大提升 了样本存取管理的准确性和工作效率，推动了样本管理变革。同时，该方案营造生 态圈，链接专家、医院、科研院所、生物医药企业、政府等生态资源方，通过物联 共享的生物样本大数据，并联样本采集处理、网器触点、共创资源、信息化等整个 圈层，向产业上下游应用延伸，为生态有关各方创造出超越价值的用户体验增值， 并迭代升级，实现生态超值。海尔生物医疗打造灵珑云生物样本数字平台，通过串 联样本管理、信息管理、共享管理，提供样本从采集→处理/扩增培养→运输→保存 等全场景自动化生物样本库方案，实现高质量全自动处理、保存，最大程度让存储 的样本一键查找更方便、数字化管理很安全、自动化存储省心力，大大提速科研产 出。
在智慧细胞房场景，为了避免细胞培养过程中污染的问题，提升细胞培养连贯 性、一致性，公司推出自动化细胞制备工作站。通过看得见的管理，对人员、设备 的动态管控；以及看不见的管理，对细胞房环境的管理、微生物管理等等方面。实 现 24 小时不间断细胞制备，智能分析细胞培养状态，给出研究人员建议。 在智慧实验动物管理场景，提供 IVC 笼具、动物安全柜、笼盒清洗机等一些列 全套硬件设施，包括信息化管理，在全端提供动物房设计方案，提供一站式交钥匙 工程。 在微生物实验室场景，原来人工培养、划线、检测、数据上传等工作被自动化 工作站代替，单间实验室至少减少两人工作量。保证对实验人员的保护，减少了生 物安全的感染风险。 在生物制药实验室场景，围绕生物样本制备、存储、运输和全流程信息化管理 打造完整一站式解决方案。 在智慧 P3 实验室场景，高等级生物安全实验室，最大程度降低生物安全风险， 从硬件和软件两方面出发，硬件方面，提供 3 级生物安全柜，埃博拉、类天花病毒， 比 2 级更高等级保护。软件方面，全流程、全要素的实验记录，让整个实验溯源更 清晰。帮助用户在后期 CNAS 认证过程中提供强有力的数字支持。 在危化品管理场景，做到对危化品的放库出库管理，实现人、量、时间多维度 的精细化管理。 公司加大自动化系统开发，推出自动化码垛机器人、抓取机器人、转运机器人， 样本精细化操作机器人，后续细胞制备全流程自动化、微生物全流程自动化，陆续 开放给客户。
板块驱动因素：（1）生物样本库是临床实践的基础，存在持续扩建需求。基于 标准化、高质量、临床资料齐全的生物样本，再经过精准的大样本验证，才会产生 精准的转化研究成果，最终实现临床精准医学实践。因此，生物医疗领域众多主体 积极投入建设或扩建生物样本库。目前，国内外政府、高校主导的研究机构已经建 立了较多有代表性的生物样本库，国外包括泛欧洲生物样本库与生物分子资源研究 设施、英国生物样本库、美国人肿瘤组织生物样本库等，国内包括中华骨髓库、国 家基因库等。样本数量的高速增长和生物样本库的持续建设有望对低温存储设备产 生持续需求。 （2）中国医药研发持续投入，创新药研发/CRO 活动日益活跃。国家《“十四 五”医药工业发展规划》明确指出“十四五”期间医药行业研发投入年均增长 10% 以上。随着中国药企研发实力的提升、政府对仿制药监管的加强，中国医药研发投 入持续增加，我国 CRO 行业的市场规模亦逐年扩大。根据 Frost & Sullivan 的统计， 2015 年我国 CRO 市场规模仅 26 亿美元，至 2019 年我国 CRO 市场规模已达 68 亿 美元，复合年增长率约为 27.3%，预计 2024 年市场规模将增长至 222 亿美元。与发 达国家相比，我国的 CRO 行业发展还处于初级阶段，存在巨大的发展空间。医药研 发服务企业在化合物合成、新靶点发现、临床试验等过程中需要应用大量高质量的 生物样本，也推动低温存储设备市场的进一步扩容。
1.3、 布局航空温控新业务，凭借技术和平台优势有望快速撬动百亿级成长新赛道
航空冷链运输是以空中运输为核心，利用具有适航性的冷链集装器，对整个运 输环节进行计划、协调、操作、控制和优化，保证运输全过程中，被运输物品始终 处于温敏物资所需要的温度、湿度、压力、光线等条件下。航空冷链物流业务全流 程可分为：托运人—航空地面货运代理—始发站机场地面操作公司—航空公司—目 的地机场地面操作公司—航空/地面货运代理—托运人。公司涉及的航空冷链集装器 可分为被动温控集装器和主动温控集装器。被动温控集装器（Passive Temperature Controlled ULD）：利用湿冰、胶冰、干冰或液态气体等冷却媒介控制温度的隔温集 装器。主动温控集装器（Active Temperature Controlled ULD）：带有隔热及冷却媒介， 并带有机械或电子的制冷或加热系统，能够自动地测量箱内温度，将冷却能源以控 制的方式均匀地分配到货物周围的集装器。目前我国运输温敏物资的 ULD 都是被动温控集装器，而国外航空冷链运输普遍采用主动制冷 ULD 和 RFID（无线射频识别） 技术的产品，对箱内温度控制的精确度更高，可以满足更多疫苗、医药等温度敏感 货物的航空冷链需求。主动式温控集装器可使用在飞机上，应用于生物医药、原料 药、电子元器件等温敏物资空运的高端温控方案，因其承载的物资均关系到货物质 量安全或疗效，市场对航空集装器的性能要求异常苛刻。
海尔生物战略性布局航空冷链领域，快速推进该板块业务。2021 年 10 月，海 尔生物自主创新研发的主动式航空温控集装箱，顺利通过中国民用航空华东地区管 理局的适航审查,获得了技术标准规定项目批准书（CTSOA），标志着海尔生物医疗 正式涉足航空温控领域，加快完善生物医药、高端生鲜等冷链服务，具有里程碑意 义。2021 年 11 月，在第四届中国国际进口博览会上，海尔生物与伏尔加第聂伯旗下 的空桥货运航空公司达成战略合作协议，双方将围绕用户需求与体验，在航空冷链 物流业务、产品、租赁、运营网点、维修站点、其他航空温控相关业务等领域展开 合作创新，加快跻身行业前列，创造更大的社会价值。2021 年 12 月，公司成立子公 司青岛鸿鹄航空科技有限公司，专门从事国际货物运输代理服务。2022 年 2 月，海 尔生物取得中国民航局 MDA 证书、国际航空运输协会 IATA 代码，是海尔生物航空 温控物流事业全球化征程的又一重要里程碑。2022 年 3 月 30 日，鸿鹄航空科技作为 海尔生物旗下专门负责航空温控租赁业务的全资子公司，携手南方航空物流有限公 司，在众多国际、国内知名药企、货运代理公司、机场货站、行业协会等产业链上 下游生态方指导下，圆满完成航空温控集装箱首飞任务。
海尔生物在航空冷链运输行业技术和平台优势显著。（1）技术优势，需要保温、 制冷、控制等多种技术的融合创新，对技术积累要求较高，公司在低温存储领域有 着十几年的技术沉淀和生产制造经验；（2）全球化平台，航空温控物流产业具有国 际化属性，需要在全球搭建运维网及航线网等，对平台的全球化属性要求较高；（3） 需要足够大的生物医药客户群体，了解客户的需求。未来，海尔生物在航空温控业 务将布局全球航线网、运营网、维护网。根据公司公告数据，2022-2024 年，鸿鹄航 空科技计划建设 2000 条航线，达到全球 300 个城市，建立 60 至 80 个运营站点，在 全球建立 10 个维修中心。 市场规模方面，全球冷链物流市场保持高速增长，根据 Statista 数据，2022 年全 球冷链物流市场预计超 3000 亿美元。国内，根据中物联冷链委数据，2020 年我国冷 链物流行业的市场规模约 3729 亿元，同比增长 10.0%。其中，2020 年我国航空冷链 物流规模近 300 亿元。2021 年，我国冷链物流行业市场规模约为 4585 亿元，保持高 速增长态势。
冷链物流属于综合性行业，其中冷链运输、冷链仓储和其他服务分别占比约 40%、 30%和 30%。我国冷链物流市场一方面由食品冷链、医药冷链需求增长所驱动，另 一方面受政策的持续支持，市场前景广阔。
竞争格局方面，欧美等发达国家长期占据领先的技术优势，所需的高端运输装 备也长期被国外企业垄断。近年来，随着全球航空冷链物流市场需求旺盛，尤其是 国内消费市场对温敏物资的需求扩大，对商品品质要求的提升，以生物药品、制剂、 冷鲜食品等为例，关系到药品食品安全，急需数量庞大的航空冷链集装器提供运输 服务。根据国际航空运输协会统计，全球温控集装器拥有量大约为 80 万。国外主要 集装器生产厂家：瑞典 Envirotainer 和 AirContainer、美国 Csafe、德国 Dokasch 和英 国 Skycooler。 海尔生物作为国内生产主动式冷链集装器国产企业，公司从原来只为客户只提 供存储场景解决方案，到将来延伸到运输场景，加上公司的全球化运营体系以及政 策和市场端相对进口品牌的显著优势，有望快速提升在冷链集装器市场份额，将航 空温控新业务做强做大。 智慧实验室板块（含原样本安全业务）2021 年产品及方案实现销售收入 8.7 亿 元，同比增长 21.78%，占营业收入比重 41.12%。在物联网技术与场景融合推进下， 2021 年该板块物联网方案实现收入 1.6 亿元，同比增长 51.04%，占该场景收入比重 17.91%，同比上升 3.47%，收入贡献攀升。
2.1、 数字医院场景：实现对院内静配中心、手术室、药房的高效管理
数字医院场景下，公司提供门诊/药房药剂安全管理解决方案；静配中心液体用 药解决方案；手术室物资、耗材管理和人员行为管理解决方案等。产品包括医用冷 藏箱；自动贴签机，自动分拣机等院内用药产品；手术室高值耗材柜，手术室自动 收衣（鞋）、发衣（鞋）机等。服务包含智能医药供应链管理系统、静配中心全流程 管理系统、手术室人员管理系统等。
打造羲和服务医疗生态全面助力提升院内数字化诊疗水平，引领行业智慧化升 级。在国内，公司紧抓公共卫生和重大疫情防控体系建设机遇，推动医疗创新领域 用户群不断扩大和下沉；在海外，公司积极推动产品方案全球布局，多款产品已通 过美国 NSF/ANSI、德国 DIN 等认证标准，同时智慧化方案满足用户个性化需求、 有效突破了美洲、亚太等区域用户群。通过聚焦智慧云涧静配中心、智慧云甲手术 室、智慧云仓药房、智慧云盾检验中心、智慧云馨门诊、智慧云悦病区六大场景， 实现全院信息化和自动化升级，打破科室间壁垒，大大提高疾病诊断及患者管理效 率。 在智慧云涧静配中心，全流程信息化管理实现人员、药品、环境、设备互联互 通，在提升静配中心工作效率的同时，还保障配液安全，解决了常规静配中心药剂 师找药效率低、分拣耗费人力物力等问题。 在智慧云甲手术室，耗材、行为、供血全流程自动化，让医护在专注临床工作 的同时，还大大提升临床效率，降低管理成本。 在智慧云仓药房，药房自动化解决方案实现从发药处方信息、自助发药、核对 发药、患者取药等全过程自动化更便捷。而在云盾检验中心，通过实现生化、免疫 全流程自动化，不仅提升检验科工作效率，还确保准确、高效的样本检验。
板块驱动因素：（1）冷藏存储生物药规模增大，行业迎来新的增长机遇。生物 药多由各类生物大分子组成，冷藏存储需求较大。根据 Pharmaceutical Commerce 数 据，生物药中约 27%需要冷藏保存，且冷藏生物药销售增速将达到常温生物药销售 增速的两倍。随着生物药规模的不断扩大，冷藏药品的比例将不断提高，由此对药 品终端的存储设备要求也随之提高。医院药房和零售药房目前是我国最主要的药品 销售终端，且数量持续增长、存储设备规范化程度提高，将给药品试剂低温存储设 备市场带来新的增长机会。 （2）IVD 市场持续增长带动冷藏存储需求增长。体外诊断（IVD）是指在体外 通过对人体体液、细胞和组织等样本进行检测而获取临床诊断信息，进而判断疾病 或机体功能的诊断方法。其中对样本的冷藏是低温存储设备的典型应用场景之一。 根据弗若斯特沙利文统计数据，我国 IVD 市场规模从 2016 年 450 亿元以 22.53%的 年均复合增长率增长至 2021 年 1,243 亿元，增速较快。未来，预计 IVD 市场有望继 续保持 15%以上的高增速，不断拓展低温存储设备应用场景广度，带动市场扩容。 （3）第三方医学检测高速增长有望带动低温存储设备行业持续扩容。国家持续 推进的分级诊疗制度建设和医联体建设助力于第三方检验行业日益壮大。2012-2019 年，国内独立医学实验室数量不断上升，2019 年超过 1500 家。截至 2020 年 3 月， 国内在业独立医学实验室共有 1570 家。第三方医学检验公司在进行医学检验过程中 会留存大量有价值的生物样本，医学检验市场的高速扩容也有望带动低温存储设备 市场的增长。根据弗若斯特沙利文报告，中国第三方医学检验市场由 2016 年的 117 亿元增至 2020 年的 198 亿元，复合年增长率为 14.0%；预计将于 2025 年达到 463 亿元，复合年增长率为 18.4%。由于中国该市场仍处于起步阶段，国家卫健委数据显 示，在 2020 年时，国内第三方医学检验市场渗透率在 6%左右，日本为 67%、欧洲 为 50%、美国为 35%，与发达国家市场相比仍存在较大差距。
数字医院板块（含原药品及试剂安全业务）2021 年实现销售收入 5.1 亿元，为 公司第二大业务，同比增长 49.26%。物联网方案实现收入 2,634 万元，占场景收入 比重为 5.14%。未来有望在众多利好政策下，不断推动医疗创新领域用户群不断扩大 和下沉。
2.2、 智慧公共卫生：疫苗、体检、采样全面覆盖，疫苗网络迭代推广加速
智慧公共卫生场景下，公司提供疫苗接种安全管理解决方案；生物安全核酸采 样解决方案；数字化公卫体检解决方案等。公卫场景着力建设智慧化平台方案的提 供能力，由疫苗接种安全向公卫其他领域数字场景拓展。产品包含疫苗冷藏冷冻箱、 太阳能疫苗冷藏箱、疫苗自动化冷库、移动预防接种车、移动预防接种方舟、物联 网生物安全核酸采样舱、一站式体检工作站等。服务包含 VIMS 疫苗接种管理系统、 移动疫苗接种服务、海乐苗线上服务系统，对疫苗接种点的疫苗储存和接种实施数 字化、智能化改造，以及核酸采样信息化平台等。
在智慧公共卫生场景，以“智慧疫苗网”为例，打通了疫苗储存、转运、接种 等各环节的智能化管理。公司以创造最佳用户体验为目标，实现了人、机、苗互联 互通的体验迭代生态，创造性地颠覆只具备单向存储功能的传统疫苗冰箱，创造性 重组诞生海乐苗智慧接种箱等物联网属性的网器，链接疫苗入口、疫苗出口等场景， 保证疫苗安全全程可追溯，解决“问题疫苗”、“过期疫苗”、“错种疫苗”等问题， 全流程保障疫苗接种安全。接种大数据云平台，看到实时疫苗存量、使用量、区域 人群接种率，预防传染病的发生。 在储存环节，冷链室疫苗冷藏箱包括冷藏区和操作台两部分。冷藏区用抽屉代 替搁架，用隔板自由分区放置不同种类疫苗。操作台可以基于技术实现对疫苗的智 能化管理，一方面通过与预防接种信息系统对接，将库存和冷链信息实时上传，实 现疫苗出入库管理、库存查询、盘点、冷链信息管理等功能；另一方面确保疫苗安 全，对于问题疫苗实现秒冻结，对于有效期临近的疫苗实现自动提醒。 在接种环节，接种台疫苗冷藏箱可以实现接种者与疫苗的信息匹配，自动从物 联网疫苗接种箱中弹出所匹配的疫苗并扫描核对，确保精准取苗和流程规范化，杜 绝接种错误。并且将接种记录信息实时上传系统，实现疫苗的库存信息自动更新， 确保信息可追溯。同时，通过抽屉自动弹出取苗的设计避免频繁开启冰箱门，减小 箱内温度波动及其对疫苗质量产生的不利影响。
在数字疫苗的基础上，公司加速生态整合布局，实现多场景布局。包括妇幼保 健场景、预防接种场景、传染病防疫场景、老年健康管理场景（上门体检、老年人 大数据平台等）推动全国公共卫生服务标准化、智慧化、规范化发展。
国内国外齐发力，智慧公共卫生场景有望长期稳健增长。在国内，2021 年公司 建成西藏省网以及中山市、三明市等智慧疫苗城市网，累计建成智慧疫苗接种点超 4,000 个，并根据用户需求迭代出移动疫苗接种方案、基于疫苗接种场景不断向上下 游场景延伸，致力于连接疫苗厂家、各级疾控中心、疫苗接种点、接种用户等各个 节点，建立智慧疫苗新生态，为用户提供全场景解决方案及增值服务。在海外，非 洲等地的许多地区由于能源短缺，仍存在间歇性电力供应甚至完全无电力供应的情 况，这使得常规疫苗存储设备难以使用。公司研制的配置太阳能电池板的太阳能存 储产品及冰衬存储产品能较好地满足这些地区的医用需求。公司的太阳能疫苗存储 系列产品在 43℃环境温度下断电后，能将箱内温度保持在 8℃以下的时间长达 120 小时，远超过世界卫生组织对维持冷藏温度 72 小时的规定，成为首个入选 PQS 目录 的国产产品。同时，多个型号的产品也已通过世界卫生组织 PQS 认证，入选全球采 购目录。得益于海外太阳能疫苗项目的交付，该场景收入增速迅猛。 渗透率提升需求较为迫切，未来板块增长可期。根据公司公告数据，2021 年公 司在国内累计建成智慧疫苗接种点超 4,000 个，全国目前约有 6 万家疫苗接种点，物联化渗透率仅为约 6%，未来还有较大的渗透率提升空间。智慧公共卫生场景下，2021 年疫苗安全业务产品及方案实现销售收入 5.0 亿元，同比增长 102.71%，高速增长态 势主要得益于国内城市网复制和方案迭代，以及海外太阳能疫苗项目交付。
收购金卫信股权，提升信息化水平。2022 年 10 月 27 日，海尔生物收购金卫信 60%股权，此次双方强强联合，将有效推动我国预防接种和疫苗管理信息化水平升级， 提升预防接种服务的安全性、便利性、可及性、公平性，推动中国免疫规划信息化、 标准化、规范化发展，加速构建数智疫苗全场景生态闭环。 板块驱动因素：疫苗行业的高速发展。根据 Evaluate Pharma 数据，2021 年全球 疫苗（不含新冠疫苗）市场规模达 375 亿美元，2016 年至 2021 年间复合增长率为 6.4%，预计 2022 年将保持稳健增长至 407 亿美元的规模。中国疫苗市场增速显著高 于全球市场，2016-2021 年复合增长率为 26.0%，灼识咨询预测 2022 年将以 17.1%的 增速增长至 890 亿元的市场规模。全球和中国疫苗市场的持续增长为公司疫苗安全 场景收入带来了广阔前景。
智慧公共卫生板块（含原疫苗安全业务）2021 年产品及解决方案实现销售收入 5.0 亿元，同比增长 102.71%，高速增长态势主要得益于国内疫苗城市网复制和方案 迭代，以及海外太阳能疫苗项目交付。物联网方案收入贡献持续攀升，实现收入 2.7 亿元，同比增长 132.2%，占场景收入比重已达 52.7%。
2.3、 智慧用血：业务增速迅猛，“智慧血液网”革新传统流程
智慧用血场景下，公司提供智慧医院临床用血保障解决方案；智慧血站采供血 建设解决方案；血液成分采集解决方案等。产品包括血液冷藏箱、自动化血液冷库、 低温保存箱、血浆速冻库、血浆分离机等。服务包括 IBIMS 血液信息管理系统、一 次性使用离心式血浆分离器、输血用枸橼酸钠注射液及氯化钠注射液等。
智慧用血场景实现血液全流程闭环管理，提升用血安全和效率。公司就推出的 物联网血液安全及信息共享管理方案，包括物联网血液冷藏箱、物联网转运箱以及 智能血液信息管理系统（IBIMS）。物联网血液冷藏箱以及物联网转运箱配置无线射频识别组件，并与医院管理软件系统联网。通过血袋上贴有存储血液信息的 RFID 标 签和射频技术，实时识别存储位置和血液信息，并上传至血液管理平台。在从采血、 转运至临床输血时，血液存储于具有温度记录仪和自动定位功能的转运箱中，形成 全流程监管闭环。医院可以将物联网血液冷藏箱从输血科的血库前移到手术室、急 诊室或病房等医疗现场，有权限的操作人员可以通过信息化系统申请通过审核后在 血液冷藏箱中取出血液制品，以即需即取、即取即用的方式大大减少血液审批时间 与取用血时间，增加医院就诊量。该方案还可以对未使用的血液进行跨区域调配和 针对性采血，让急救零等待、血液零浪费、信息零距离。为患者抢救赢得宝贵时间， 实现了经济价值和生命价值的合一。 场景优势：（1）构建全院区数字化供血保障服务平台。从集中式供血到分布式 用血的升级，延展供血服务可及性，进一步提升全院供血保障。（2）智慧输血科： 自动盘点精准管理血样智能定位，设备互联互通。（3）院内转运：血液状态实时追 溯，质控无断点。（4）分布式用血监控：临床用血及时供应用血保障前置。
智慧用血场景快速覆盖多地三甲医院，实现传统用血全流程智慧化革新。2020 年，在血液安全场景，物联网血液安全及信息共享管理方案于 2020 年报告期内实现 了青岛中心血站和 16 家医院的互联互通，将原有的集中式供血升级到了分布式供血 模式，成为智慧城市建设的重要组成。目前，“血液解决方案”已在北京、上海、杭 州、青岛、长沙等多个城市落地应用，并将逐步推广至全国 1,300 多家三甲医院。此 后，公司相继交付哈尔滨血站、咸宁血站、乌鲁木齐血液中心等自动化项目。同时， 首个智慧城市血液网-青岛血液网已于 2021 年内落地，从采血、制备、存储、发血、 配送到临床用血的全流程追溯，复制推广也在湖北、浙江等地迅速铺开。 在医院端，公司对医院的用血管理实现了急救用血场景、ICU 用血场景、医院 无人分库场景等细分场景，在重庆、湖南、浙江等地的创伤中心实现了智慧急救应急血库，有力提升了医院的院前急救保障能力；在北京、广东、河南等地实现了输 血科无人分库场景的应用，提高了临床用血供应能力并有效减少了人工投入；在我 国承接的大型冬季赛事中，公司也承接了用血保障任务。“智慧用血场景”有望进一 步在多地区推广铺开，实现传统用血流程智慧化革新。海尔生物医疗针对智慧输血 场景，创新打造智慧血液安全全流程解决方案，实现输血科的数字化转型升级，让 急救零等待、血液零浪费，提升临床救治水平。
收购重庆三大伟业，打通血液产业链上中下游。公司于 2020 年 11 月收购重庆 三大伟业，其主营业务主要是为浆站提供血浆分离机、一次性使用离心式血浆分离 器及配套使用的输血用枸橼酸钠注射液和氯化钠注射液等，是除四川南格尔之外国 内仅有的能提供成套采浆解决方案的公司，在血制品行业采浆细分领域国内领先。 根据公司公告数据，2019 年三大伟业占据 38%的国内市场份额。公司通过对重庆三 大伟业的收购，进一步完善了血液安全布局，使得其用户场景向采浆站延伸，同时 实现“设备+软件+耗材+药品”的综合解决方案拓展。2021 年，公司通过创业机制 激发重庆三大伟业创新活力，重启部分前期未利用证照产品的生产，并启动重庆二 期产业园建设。伴随着十四五期间国内批准采浆站数量的增加，重庆三大伟业有望 获得更多市场机会。 板块驱动因素：采浆站扩容以及采浆量的增加为公司带来“智慧血液网”业务 新增量。国家卫健委数据显示，2015 年我国单采血站数量为 203 个，截至 2019 年， 全国单采血浆站较 2015 年增加 28%达 260 个，2021 年我国单采血浆站的数量约为 292 个。PDB 数据显示，我国采浆量整体呈稳定增长趋势，由 2016 年 7100 吨增至 2019 年 9100 吨。2016-2021 年，中国采浆量年复合增速达 9.01%。2020 年受新冠疫 情影响，国内采浆工作有所放缓，2021 年我国采浆量约 10932 吨。
智慧用血板块（含原血液安全业务）2021 年产品及解决方案实现销售收入 2.3 亿元，同比增长 266.32%。其中，物联网方案实现收入 2.2 亿元，同比增长 345.57%， 对该场景收入贡献已高达 96.35%。智慧血液城市网由湖北宜昌向咸宁、恩施、孝感 等城市扩展，根据公司公告数据，公司在国内新建血浆站用户中覆盖度超过 60%。 总体看，公司物联网业务增速远超非物联网业务，有望成为营收增长主要动能。 2022H1 公司物联网解决方案实现收入 4.9 亿元，同比增长 109.7%，增速显著高于非 物联网方案收入增速。由于收入的高速增长，物联网方案收入贡献也从 2020 年的 20.0% 攀升至 2022H1 的 38.4%。物联网方案成为驱动业绩增长的重要动力来源。 在生命科学板块，智慧实验室场景方案更加丰富，用户群不断扩大。2022H1 生命科学板块实现收入 6.3 亿元，同比增长 63.19%。在方案丰富化上，向着智慧实验 室全场景持续拓展。报告期内，生命科学板块物联网场景解决方案实现收入 1.7 亿元， 同比增长 169.58%。在医疗创新板块，积极应对疫情反复带来的不利影响，聚焦用户 需求布局创新方案。2022年上半年医疗创新板块实现收入6.4亿元，同比增长21.35%。 在方案丰富化上，持续创新突破新场景。报告期内，医疗创新板块物联网场景解决 方案实现收入 3.2 亿元，同比增长 87.10%。
