启明星辰战略合作及项目落地情况如何？

四大方向强强联手，五大量化目标充分体现合作落地可行性。

中国移动集团基于自身在品牌、渠道、客户和产品上的丰富资源，为启 明星辰市场宣传、渠道复用、商机共享、解决方案整合提供战略支持， 推动双方业务的深度融合与发展。综合来看，未来三年，1）双方力争 在政务、金融、工业等重点行业打造 30 个千万元以上的行业示范项目； 2）共同落地项目省份覆盖率达到 70%；3）合作城市安全运营中心数 量达到 50 个以上；4）打造五款销量超过亿元的核心标杆产品；5）启 明星辰支持中国移动集团将关键信息基础设施保护相关安全设备采购自研比率达到 20%。

安全业务市场联合拓展方面，最重要的就是将网络安全创新和政企客户 的场景相结合，扩大销售覆盖，提升产品销量。政企市场中，主要体现 在政企信息化项目合作方面和商机共享方面。双方在总部-省-市三级全 面开展对接，各层级设臵专职人员，实现信息互通、工作互联，启明星 辰为主负责安全项目建设，中国移动集团为主负责 DICT 信息化建设。

中国移动集团承接的 DICT 建设项目优先使用双方联合发布的解决 方案；涉及启明星辰独有的网信安全部分，优先向客户推荐启明星 辰产品及解决方案；启明星辰提供稳定持续的产品授权和供应支持， 必要时提供售前和现场技术支持。 启明星辰承接的网信安全相关项目，优先使用双方联合发布的解决 方案并向客户推荐中国移动集团云网资源（专线、IDC、云、5G 产品等），优先选择中国移动集团负责集成交付。中国移动集团保 证启明星辰产品和服务及时回款。

共同打造安全服务产品。双方在云安全、5G 安全、车联网安全、工业 互联网安全、ToG 安全及行业数智化转型等方向开展协作，启明星辰作 为中国移动集团最重要的合作伙伴以及最重要的产品提供商。 中国移动可获得：标准产品、解决方案及安全服务等在内的安全业 务，形成具有核心竞争力的安全业务板块。创造新的收入增长点。启明星辰可获得：拓宽传统网络安全赛道、创新业务形态。

协同建设安全能力体系，助力中国移动筑牢网络安全“铜墙铁壁”、打 造网络安全“铁军”。中国移动集团以创世界一流信息服务科技创新企 业为目标，启明星辰将全力支撑中国移动集团自身信息服务体系建设， 为中国移动集团在网络安全、IT 安全等方面提供产品和服务保障，配 合中国移动集团网络安全规划落地。 中国移动集团将启明星辰相关产品、能力和服务纳入中国移动集团 核心能力及自主产品清单、智慧中台管理，支持中国移动集团加强 “5G+算力网络+智慧中台”等新型基础设施建设，充分发挥启明 星辰“保安全、防风险、助发展”的作用。

协同创新安全前沿领域。1）算力网络：双方将努力实现安全技术与基 础网络相结合，将安全作为算力网络的重要组成部分输出相关服务能力。 启明星辰协助中国移动集团开展算力网络安全试点工作。围绕云原生安 全、算力滥用监测、算网安全编排等关键技术，形成技术方案，研究制 定网络安全技术发展路标。2）数字化应用场景：中国移动集团强大的 数字化应用场景以及启明星辰在数据安全的丰富积累，服务中国移动集 团自身及相关客户在数据对象、数据汇聚及数据流通方面的安全需求， 保障数据作为生产要素的重要价值，共同开拓数据安全新高地。

综上所述，启明星辰和中国移动将充分实现“1+1>2”的协同效应。 启明星辰将在加强既有战略的基础上，叠加中国移动集团“连接+ 算力+能力”信息服务体系，开启安全产业的创新赛道。 在保持自身原有业务健康稳健增长的基础上，启明星辰将对内支撑 中国移动集团网信安全能力体系建设，对外共同拓展安全市场，融 入中国移动集团“管战建”体系。

2022 年 9 月 14 日协议签署后，启明星辰于 9 月 16 日与山东移动签署 战略合作协议，标志着双方战略协同已正式进入到总部-省-市三级全面 对接新阶段。随后不到一个月内，分别与南京移动、烟台移动、江苏移 动、杭州移动、连云港移动达成战略合作协议，并与中移国际于香港共 建联合安全运营服务中心。体现了双方合作的高效。