22年业绩爆发本质上是产品、渠道、营销改革成效的集中释放。
第一轮改革后，飞科22年业绩进入爆发期，进入22年，飞科业绩迎来爆发式增长。受益于产品结构的优化与升级，22前三季度飞科的营收和盈利均取得了超预期的亮眼增幅。收入 端连续三季度同比增速在25%以上，利润端弹性更为明显，连续三季度增幅超过32%；核心盈利指标达到历史最高水平。
背后是公司历时近3年的产品、渠道、营销等维度改革成效的集中兑现，变化的背景：消费升级、国货崛起的大趋势之下，飞科此前“高性价比”的品牌定位逐渐无法适应当前消费环境，打造更时尚、更智能 的国货品牌成为新的出路，与此同时，一系列新消费品牌的快速崛起，为飞科在产品打造与营销等方面提供了新的思路。管理层思路调整：实现品牌定位转变则需要公司管理层在产品、渠道、营销等多维度所进行的一系列改革。产品端，开发思路调整的同 时研发力度亦需持续加大；渠道端，此前赖以发展的经销模式逐渐暴露弊端，公司开启一系列直营化、扁平化改革；营销端，公司逐渐 开拓出一条贴合自身品类与产品特性所打造的独有假日情感营销模式。
产品：全新的开发思路&更大的投入力度。在飞科所开展的各项改革中，我们认为，产品端的改革发挥着基础性的作用，只有在产品力提升的前提下，渠道和营销改革才有依托 和用武之地。如果看本轮飞科产品端的改革，首先即是开发思路的转变：即从过去专注于高性价比产品转向“更时尚、更智能”的产 品。产品开发思路转变的背后是消费升级、国货崛起等一系列新消费趋势的涌现，“更好看”、“更智能”的国货产品越发受到主流 年轻消费群体的青睐。 回顾20年以来公司推出的几大产品系列，从开创业内智能感应式剃须先河的两代“星空剃须刀”、到具有颠覆性结构设计的“小飞 碟”，这些爆款产品的推出本质上都是公司“更时尚、更智能”新开发思路的体现。
在明确了新的产品开发思路后，公司持续加大了在研发端的投入力度。具体来看： 1）研发费用方面，进入19年之后公司大幅提升研发投入力度，研发费用占营收比例从此前1%左右提升至超2%，2021年在原有基础 上进一步提升至3.29%，创下公司上市以来历史最高水平； 2）研发人员数量方面，17年之后公司研发团队逐步扩充，且进入19年研发人员数量扩充幅度明显加快； 受公司逐步加大研发力度的影响，20年之后公司取得专利数量相较此前数年大幅提升。
渠道：“老”渠道的改革&新渠道的开拓。渠道端：推进原有渠道体系的自营化、扁平化，剃须刀品类渗透率快速上行的时期，飞科曾依靠全方位的经销体系（包含终端经销、批发经销、线上经销、礼品团购等）大肆“攻城 略地”，市场份额在短时间内取得大幅提升。 然而，当公司产品开发思路转向高端化、智能化升级之后，经销商体系对于高端新品的接受度和推广力度均无法满足公司的需求，即 原有的经销商体系已经成为公司转型升级的阻碍。基于前文所述背景，进入17年以后，公司开始对原有渠道体系开始进行优化调整，进入20年公司开始进行大刀阔斧的直营化、扁平化改 革，包括取消批发、KA直供，细化区域分销以及线上直营化等一系列措施。 渠道原有体系的改革也使得飞科17年之后进入短暂的阵痛期，营收增幅相较往年明显下滑，一直到21年营收规模才突破40亿元。
开拓新渠道、摸索新打法，如果回顾飞科这一轮渠道体系的变革，除了前述原有渠道体系的变化外，抖音这一新渠道的开拓亦是一大核心亮点。 21年，公司借助抖音崛起的大势，开始逐步建立品牌在抖音的自播团队。相较直接寻求成熟的达人主播带货而言，建立自播团队需要 品牌自身在直播间打造、话术设计、视频引流等方面进行持续的摸索，但优势在于成本更低，且可实现稳定的流量获取和转化。经过较长一段时间的摸索，飞科逐渐摸索出属于一套适合自身品牌和品类定位的打法，包含完善丰富的店铺矩阵，与品牌和产品定位 相匹配的直播间场景营造、爆款打造、针对性视频引流、平台合作等。
营销：成功探索假日情感营销打法。依托爆款产品发力节日情感营销，如果总结飞科当前全渠道范围内的特色营销打法，核心在于依托已有爆款产品，发力节日情感营销。从一代、二代星空剃须刀，再到 小飞碟，在爆款产品强大产品力的基础上，飞科基于剃须刀品类相对私密的属性，在520、父亲节、圣诞节、七夕等节假日大力围绕 爆款产品打造节日礼盒装，营造情感场景。 在淘系、京东等传统线上渠道，公司营销玩法相对单一，主要是针对性提供礼盒包装，营造仪式感；在抖音等新兴内容平台，节日情 感营销打法则更为多样，除礼盒装外，还可通过短视频、直播间等打造亲情场景。
