立足区域优势，聚焦制造业和中小微精修内功。
苏州经济发展强劲，为公司快速发展注入动力。地方经济的规模与发展是决定中小银行未来成长 空间的关键要素，公司主要经营地苏州位于长江三角洲经济圈核心地带，毗邻上海，接受上海自 贸区强辐射效应、协同效应等积极影响，地理位置和区位优势显著，经济发展势头强劲，为公司 的发展提供了广阔的市场空间。2022 年，苏州市 GDP 规模达到 2.4 万亿，位居全国第 6，从增速 来看，苏州在 GDP 前十的市中排名第三，仅次于深圳和武汉。
苏州辖区内制造业发达，始终将制造业作为立市之本、强市之基。苏州市产业基础雄厚，是我国 制造业体系最完备的城市之一。2022 年，苏州市规模以上工业总产值达 4.4 万亿，居全国第二， 仅次于深圳。作为制造业大市，苏州近几年仍在加大制造业投入力度，2021 年，苏州市发布“十 四五”工业发展规划，明确未来五年将进一步巩固制造业在产业结构中的主体地位，提出到 2025 年，制造业增加值占地区生产总值比重 40%以上，可以预见，苏州市制造业的发展仍具有较大的 空间，对于苏州银行发展对公业务奠定扎实的基础。
本土企业资源丰富，为公司发展小微业务奠定良好发展基础。苏州市民营经济发达，截至 2022 年，苏州市民营企业数量突破 83.7 万家，占辖区内所有存量企业数量的 94.2%。2022 年 1-11 月， 苏州规上民营企业工业总产值达到 1.7 万亿，同比增长 9.3%。在全国工商联发布的 2022 中国制 造业民营企业 500 强榜单中，苏州有 25 家企业入围，数量位居全国第二。良好的营商环境下，苏 州市中小企业分布密集，衍生旺盛的资金需求，为苏州银行创造了广阔的业务空间。
政策引领制造业转型升级，先进制造业快速发展。立足现有的工业基础，苏州近年来大力引导制 造业转型升级，实现制造业高质量发展。苏州“十四五”工业发展规划明确未来五年将锚定“打 造全球高端制造业基地”的目标，全力打造生物医药和高端医疗器械、航空航天、集成电路、信 息通信与显示、高端装备、高端新材料、新能源、汽车及零部件、节能环保、高端纺织、软件和 信息服务等 11 个先进制造业集群。政策驱动下，苏州先进制造业快速发展，2022 年高新技术产 业产值占规模以上工业总产值比重达到 52.4%。2022 年新增科创板上市企业 48 家，位居全国第 三。先进制造业的良好发展为公司对公业务开展衍生大量金融需求，赋予公司良好的区域红利。
服务实体发展，坚守中小战略。作为苏州辖区内网点数量最多、覆盖面最广的金融机构，公司在 中小微企业服务方面有天然的资源和信息优势。长期以来，公司专注“服务中小、服务市民、服 务区域经济社会发展”市场定位，逐步形成了与当地经济发展高度契合的业务模式，在对公服务 方面高度向小微倾斜，根据招股书披露，截至2018年末，公司中小微企业贷款占比高达92.1%。
追求极致，持续提升获客和服务效率。苏州银行聚焦中小企业的服务支持，以批量化、平台化创 新业务模式贯彻普惠金融新实践。2015 年，在苏州市委、市政府金融办的支持下，公司在苏州地 方征信系统搭建的大数据平台基础上，搭建银企政在线“撮合”平台——苏州综合金融服务平台， 该平台融合了财税、征信等企业信息，实现了银企政在线对接功能，为公司开发客户资源、拓宽 信息渠道、夯实资产质量提供了坚实的保障。与此同时，公司紧密贴合中小企业服务特征，不断创新产品体系，研发并推出“苏式微贷”系列产品，涵盖信易贷、微小贷、小额贷、联保通四类 产品，基本覆盖小微企业的不同需求。
立足本土制造业优势，积极加大制造业信贷投放。苏州银行立足区域产业发展特征，持续加大制 造业的信贷投放和金融支持，截至 2022H，公司制造业贷款规模达到 422 亿，同比增长 18%，疫 情下依然保持高景气增长，占公司整个对公贷款余额的 27.7%，国内上市城商行中排名第一。值 得注意的是，制造业作为易发风险行业，公司在制造业信贷投放的风险把控方面展现出差异化优 势，截至 2022H，公司制造业贷款不良率仅为 1.57%，低于同业平均 1 个百分点以上。优异的资 产质量表现一方面和苏州当地企业整体债务负担更轻、偿债压力更小有关，另一方面，也和公司 过去几年主动提升风险管理、积极出清风险有关。向后看，伴随着疫情影响的消退、经济的复苏， 企业经营的改善有望进一步降低公司潜在不良的生成压力。
紧抓区域经济转型升级的机遇，向科创金融延伸，优质客户资源利好资产质量的长期改善。此外， 公司也在持续优化自身客户结构，顺应产业结构调整方向，重点服务科创企业，向科创金融延伸， 截至 2022H，公司科创企业用信增长 16.1%，快于公司贷款整体增速。展望而言，政策支持下苏 州制造业升级、科创企业的快速发展有望为公司对公业务提供海量且可持续的服务需求，而在资 产质量方面，同样也为公司优化客户结构提供契机，利好公司资产质量的长期稳定。
