子不语是我国跨境出口电商卖家中的佼佼者。
子不语 2011 年成立，快速发展，已成长为我国领先的跨境电商卖家之一。公司 2011 年在 我国杭州成立，主要在中国从事服饰鞋履的网上销售。2014 年在亚马逊注册了第一家网店， 并由此业务全面由国内向跨境出口 B2C 进行转型，致力于通过第三方平台进行服饰鞋履产 品的销售。2015 年，公司开启多渠道运营模式，并在 Wish 开设了网店。2021 年若按中国 跨境出口 B2C 电商中服饰鞋履市场的第三方平台卖家 GMV 计，公司在全球排名第三、在 北美排名第一。
子不语采取多品牌策略，截至 22H1 已培育超 300 个品牌。公司主要的目标客户为 18-45 岁女性群体，并采取多品牌策略，针对不同细分品类、不同细分人群、不同风格提供商品， 以避免市场单一的风险。截至 2022 年 6 月 30 日，公司已培育了超过 300 个品牌，其中 87 个是年销售额超 1,000 万元的爆款品牌，代表品牌包括运动品牌 Aurgemir、鞋履品牌 JOLIMALL、休闲男装品牌 Runcati、女装品牌 Dellytop 等。
公司产品主要销往欧美，其中又以北美为主。公司主要覆盖北美洲、欧洲、亚洲地区，主 要销往的国家包括美国、德国、法国、日本。2021 年，美国、德国、英国、法国营收占公 司总营收比例分别为 85.5%、3.0%、1.8%、0.9%，合计 91.2%。2022 年，北美地区营收 占公司总营收比例达 96.2%。 2021 年开始亚马逊取代 Wish 成长为公司最主要的渠道。2021 年因 Wish 渠道的调整以及 公司经营策略的转向，亚马逊逐步取代 Wish，成长为公司第一大的销售渠道，营收占比提 升至 71.2%。2022H1 公司在自营网站与 Wish 的渠道的销售进一步萎缩，亚马逊销售占比 提升至 90.6%。
2019-2021 年公司营收与利润表现靓丽。得益于多渠道齐发力，公司营收、归母净利增长 较快。公司营收从 2019 年的 14.3 亿元增长至 2021 年的 23.5 亿元，CAGR 达 28.2%；归 母净利由 2019 年的 8,111 万元增长至 2021 年的 2.01 亿元，CAGR 达 57.2%。 2022 年得益于亚马逊的较快发展，公司营收增长提速，但归母净利受制于销售费用上涨出 现较大程度的下滑。2022 年，公司营收同比增长 30.7%至 30.7 亿元，归母净利同比下滑 44.8%至 1.1 亿元，除因上市带来的 2,498 万元开支，主要系跨境电商竞争加剧、消费者退 货率变高导致的平台费用率的上涨，以及公司为推出新品营销投入增加。
公司持股集中，核心高管与公司深度捆绑。截至 2023 年 4 月 13 日，公司创始人华丙如及 其一致行动人余风女士共持有公司股份 52.23%。公司核心高管王诗剑、汪卫平、董振国分 别持有 8.89%、4.52%、3.93%。
管理层电商/服装相关产业经验丰富。公司创始人负责公司整体的战略及业务管理，副总裁 王诗剑、汪卫平分别负责后端的仓储物流、供应链，副总裁董振国、销售总监程兵分别负 责公司独立站/第三方电商平台的管理。公司还于 2022 年 4 月引入前蚂蚁金服数据和算法 产品部负责人彭玉龙，负责公司的 IT 系统建设。
