立足泛品业务，开拓精品业务与亿迈生态平台， 一体两翼打造营收增长点。
在选品环节，“双蓝海”产品开发策略，深度发挥高性价比优势。公司深耕家居 园艺、汽车摩托车配件、工业及商业用品、健康美容、3C 电子产品、户外运动 等蓝海品类，战略性地避开服装、消费电子等红海品类；采用蓝海战术进行差异 化开发，目标为有稳定市场需求而相对冷门的细分领域，如家装工具里的瓷砖找 平器，汽车摩托车配件品类中汽车内外饰、摩托车配件、车轮零部件、车灯等产 品。该类产品具有客单价低、SKU 庞大、品牌辨识度低、生命周期长、更新换 代较慢的特点。公司充分发挥商品高性价比优势，持续深耕亚马逊平台，积极拓 展新兴市场及平台，扩充 SKU 规模，通过数据化管理和自研信息化系统实现低 成本和高效率运作相结合，深度发挥供应链高性价比优势。2022 年，公司主要 产品品类的订单数量合计为 4,430.93 万个，同比增加 150.46%，平均销售单价 为 97.93 元，同比降低 11.28%，公司主要依靠优势化选品下量升作为主要驱动 力。
在仓储物流环节，多层次仓储物流体系，持续改善仓储物流成本。公司国内仓主 要位于东莞虎门，采用租赁方式自营管理，主要承担向海外仓集货转运和向海外 消费者直邮发货等职能；海外仓主要由亚马逊等第三方电商平台及谷仓、万邑通 等专业的大型第三方仓储物流服务商运营管理，位于美国、英国、德国、澳大利 亚等地，主要承担向仓库所在国家的消费者配送商品的职能。灵活选择海外仓、 FBA 仓、国内仓，并与专业第三方跨境物流服务商建立长期战略合作，结合产品 特征和市场需求的最新变动情况进行动态调整，通过 TMS 物流管理系统选择发 货仓库、配送方式、物流类型适配不同产品，进而即时控制库存，有利于持续改 善仓储物流成本。
在销售环节，多平台+多市场销售降低经营风险。在销售渠道方面，公司深耕亚 马逊、eBay 速卖通等主流第三方电商平台的同时，积极在沃尔玛、美客多等新 兴第三方电商平台开设网店,但亚马逊平台仍是重点，2022 年公司跨境出口电商 业务在亚马逊平台实现销售收入 34.80 亿元，占业务营收的 78.79%，未来公司 将继续升级多平台发展战略，控制风险水平，降低对亚马逊单一平台的依赖性。 在销售地区方面，公司跨境出口电商业务的主要销售区域为北美、欧洲等，多市 场渠道布局有利于避免单一市场波动对公司整体经营的风险。公司以拉美地区新 兴电商平台“美客多”为核心，布局新兴市场包括墨西哥、巴西、智利等地区。 其中公司来自美国的收入占比在 2019 年-2021 年仅约 20%，在 2022 年仅约为 27%；来自新兴市场等其他地区的收入在 2019-2020年分别为 39.68%和 37.75%。
供应链效率为泛品类企业核心竞争所在，高信息化投入提升自动化、智能化运营 水平。公司信息系统涵盖系统基础架构、基础业务系统模块及智能应用系统模块。 智能应用系统模块包含智能刊登系统、智能调价系统、智能广告系统及智能备货 计划系统四大系统，有效提升了核心业务环节的运营效率和单位人效。在仓储物 流、订单管理、物流体系等场景灵活使用信息化系统智能调价、智能刊登、智能 广告、智能备货等功能，实现以信息化系统构建技术壁垒，大幅提升各业务环节 的运转效率和准确性。
（1） 精品业务： 围绕四大领域进行品牌建设，开拓客单成长空间。布局精品业务，打造中长期发展的重要着力点和利润增长点。公司自 2021 年开始 布局精品业务，采取多品牌、少品线矩阵式布局的发展策略，2022 年初步形成了 清洁电器、家电、宠物用品、灯具四大产品线。与泛品业务的成品采购不同，公司 精品业务采取以供应商选型和供应商联合开发为主、自研产品为辅的产品开发方式， 有助于加强精品产品的竞争力。 精细化经营形成以产品品质打造品牌、以品牌带动产品客单及销量的良性循环。 精耕细分市场，在同一领域推出多个优质产品，有助于建立高粘性、高溢价的自 有商品品牌，形成“高品质—高品牌认知—高客单高销量—高品质”的正向循环。 截至 2023 年上半年，公司精品业务在售 SKU 数量为 376 个，较 22 年末提升 11.2%，平均销售客单价为 441.13 元，较 22 年末提升 34.9%。此外，公司旗下 品牌 Voweek 立足清洁电器领域，推出电动旋转洗地机、无绳吸尘器等多个产品， 2022 年全品牌年度销售额已过亿，23 年亚马逊美国站上其明星产品电动旋转洗 涤器销售额同增 114%，精品业务增速可期。
（2） 亿迈生态平台：提供全方位跨境业务解决方案，服务与产品销 售齐头并进。打造一站式跨境电商综合服务平台，助力国内卖家出海。公司于 2021 年创立亿 迈生态平台，以半托管形式作为主要卖点，布局“供应链管理、亚马逊孵化、美 客多孵化、亿迈云仓、拉美海外仓、增值服务”六大核心业务， 覆盖供应链管理、 仓储物流、销售推广的完整链条，为跨境电商卖家提供一站式、智能化、差异化 的解决方案。
跨境电商服务需求旺盛，亿迈业务增长势头强劲。我国跨境电商行业市场规模稳 步扩大，2022 年中国跨境电商市场规模同增 10.5%，达 15.7 万亿元，参与玩家 对于出海服务商的需求也显著提升。亿迈生态平台签约商户数量及销售额稳定增 长，22 年实现营收 2.72 亿元，营收占比 6.16%，增长势头强劲。
持续丰富产品，扩张店铺数量以提升客户覆盖率。产品矩阵方面，公司主打客单 价低、高性价比的泛品，未来持续做好泛品业务基本盘，构成公司整体业务高成 长的基础托底，通过产品功能迭代及品线横向扩张丰富产品矩阵，探索长生命周 期、高速发展的新品类，更好地满足终端消费者的多元需求。店铺数量方面，近 年来公司在亚马逊平台网店数量持续扩张，2022 年，亚马逊实现销售网店数量 777 个，新增 70 个，关闭 38 个，垂直化的店铺可以更精细化地开发和展示产品， 开展差异化的营销活动。
利用信息化手段高效开发新兴销售地区。新兴市场目前电商渗透率较低，未来发 展空间较大。根据 eMarketer，2022 年全球电商增长率 TOP3 地区为东南亚/拉 美/中东非洲，增速分别为 20.6%/20.4%/17%，高于全球 12.2%的平均增速水平。 公司瞄准该市场，已加大布局 Shopee、Mercado Libre 等面向东南亚、拉美、 非洲等地区的电商平台。公司积极利用信息化手段抢占新兴市场，2018 年，易 佰网络开始自主研发智能刊登系统,2022 年，亚马逊平台团队通过智能刊登系统 刊登商品销售页面数量达 3,242 万条，日均刊登数量超过 26 万条。公司的智能刊登系统有效解决了编辑速度慢、批量修改难、翻译成本高等痛点，未来拟通过 自动调价和自动屏蔽功能，实现 SKU 上架后根据实时销量、库存和平台政策， 在预算范围内自动调价和下架 SKU，防止超卖和滞销情况发生。
提升高单价商品开发比例，形成以品质打造品牌、以品牌带动销量的良性循环。 公司主动提升泛品业务的产品品质、优化产品结构，不以售价最低而是高性价比 作为经营目标，即以产品的质量、时效、售后服务综合体现出的价格最低为目标， 公司首创行业泛品业务的运营改善部，组建包含 IQC、TQE、SQE 等专业工程 师团队，加强泛品产品的质量保证和质量改善。不仅如此，公司通过开展精品业 务，积累品牌影响力打造产品溢价，未来公司将围绕核心品类，对清洁电器、家 电、宠物用品、灯具四大产品线的细分产品发力，逐步提升供应商联合开发和自 研产品的比例，进一步加强精品产品的竞争力，最终打造研产销一体的精品产品 开发销售体系。截至 23H1，公司泛品业务在售产品 SKU 超过 95 万款，销售客 单价为 103.53 元；精品业务在售 SKU 数量为 376 个，销售客单价为 441.13 元。
