23 年GMV 136 亿美元，东南亚占比超九成。
1、 规模体量：2023 年 Tiktok 电商加速成长。据 Yipit Data，2023 年 TikTok 全球电商 GMV 约为 136 亿美元；据 36 氪，2024 年 TikTok 电商计划冲击 500 亿美元 GMV 目标。
2、 用户：MAU 超 10 亿，用户活跃度领先社媒平台 从用户规模来看，据 Market Splash，截至 2023 年底 TikTok 拥有 16.77 亿 用户，月活跃用户（MAU）总数达 11 亿。具体看各国 MAU，据 Tiktok CEO 周受资，目前 TikTok 在东南亚的 MAU 超过 3.25 亿，覆盖该地区近一 半人口，其中 1.25 亿来自印尼；而美国市场 MAU 目前也已突破 1.5 亿人， 接近美国总人口的 45%。从用户渗透率来看，据 emarketer，Tiktok 在泰国、美国、印尼、巴西、英国等市场渗透率均超过 40%。从用户市场活跃度来 看，截至 2023 年 Tiktok 用户日均使用时长为 55.8 分钟，用户活跃度领先 同类社交媒体平台。 从下载量来看，据 App Magic 发布的数据，2023 年 TIktok 下载量超过 10 亿，位居 APP Store+Google Play 下载榜单榜首，截至目前 TIktok 总下载 量达到 51.7 亿次，流量方面在全球市场遥遥领先。
3、分区域经营情况：东南亚市场为主体，欧美市场逐步扩张。据霞光社，目前 TikTok Shop 全闭环电商开放国家包括印尼、泰国、越南、菲 律宾、马来西亚、新加坡、沙特、英国、美国，预计2024 年将继续拓展欧洲及 南美等市场，包括西班牙、德国、法国、澳大利亚、以色列等。 从 GMV 地域结构上来看：东南亚市场发展最早、占比最高，据 Yipit Data， 2023 年 TikTok 电商东南亚地区 GMV 占比 90%以上，其中印尼、泰国、越南、菲律宾、马来西亚分别约占 28%、22%、17%、12%、11%；美国市场自 2023 年上线以来获得高增长，截至 2023 年底 GMV 占比约 8.6%，英国占比约 1.2%。从各区域市场份额来看：对于东南亚市场，据 Momentum Works 测算，考虑印 尼市场被禁影响，2023 年 Tiktok 在东南亚电商市场的份额约为 13.2%，同比提 升约 8.8pct，目前 Tiktok 通过投资 Tokopedia 重返印尼市场，据 Bloomberg Intelligence 预测，预计 2024 年 TIktokshop 在东南亚市场份额将增至 15%，对 Shopee、Lazada 等东南亚平台的影响逐渐加大。美国及英国市场起步较晚， Tiktokshop 占比仍相对较小，美国市场占比不到 1%，成长空间较大。
对比各国市场客单价：英美客单水平相对较高，据 Tabcut，英国市场客单价约14.4 美元，美国约为 23 美元，此外据 36 氪，美区自运营小店客单价约 30-40 美元；东南亚区域客单价普遍较低，整体约为 3-6 美元，商品以低价白牌居多。对比各国商家数量：印尼商家数领先其他站点，截至 2023 年底超过 15 万家， 越南、泰国、菲律宾、马来西亚商家数均为 5-10 万家，整体上东南亚商家数合 计约 46 万家。英美商户数量相对较小，约 1.5-2 万家。
4、分品类来看：美妆个护、女装为 Tiktokshop 主流品类。这与直播电商在国 内发展 前期的品类 发展比较相似 ，根据 Tabcut 与雨果 跨境联合发 布的 《2024Tiktokshop 年度趋势报告》，2023 年 Tiktok 女装与女士内衣、美妆个 护分别占比 19%、18%，此外运动户外、手机数码、宠物用品分别占比 15%、 11%、8%，品类占比相对居于前列。从品类增长趋势来看，家电家具家装、宠 物用品等能够通过内容展现消费者生活方式的品类在平台上实现更快速增长。 具体看各国家品类分布，不同区域出于文化及消费习惯差异存在差异化的热门 品类，例如印尼和马来西亚市场穆斯林时尚类目占比分别为 14%和 19%，位居 品类结构前三；美国市场收藏品占比 8%，占据热销品类第三名。
