海外扩张拓展市场新空间，投资并购打开成长天花板。
1.1 公司加速海外扩张，初期成果丰硕
公司在国内市场取得优异成绩的同时，加速开拓国际化业务，布局海外高端市场。2010年，公司成立第 1 家海外子公司中控印度，中控印度主要经营自主品牌的控制系统及其他产品和解决方案在印度市场的销售。从 2020 年开始，公司持续加大在东南亚、中东、非洲、欧亚等海外地区的市场布局和开拓，在新加坡、沙特阿拉伯、印度、马来西亚、印度尼西亚等国家注册多家公司，大力推进、建设海外本地化运营能力，为海外用户提供更为优质的服务。目前，公司在全球成立子公司近 40 家，已成功将公司核心产品应用推广至50多个国家。
公司海外拓展高歌猛进，获得国际高端客户认可，斩获多个重大项目。公司凭借行业领先的产品技术优势、经验优势、人才优势等赢得了以沙特阿美、壳牌、科思创、埃克森美孚及巴斯夫为代表的国际顶级客户的广泛认可，成功获取沙特阿美、IMI、SABIC等多家头部企业数字化项目合作机会，入选 APP 集团 A 级供应商，突破优美科年产20,000吨钴新材料建设项目以及印度 SYNTHITICS、印尼 IVI 等全球多个工厂自动化/数字化项目。2023年6 月，公司成功斩获来自沙特阿美、科威特石油公司等国际顶级客户的数千万级别订单，标志着公司国际化业务迎来全面爆发。
1.2 公司成功开启沙特阿美合作大门，石油航母助力公司远航
沙特阿美是世界最大的石油生产公司和世界第六大石油炼制商，是世界上最大的综合能源和化学品公司之一，拥有世界最大的陆上油田和海上油田。2022 年度，沙特阿美实现总营收41,992 亿元，净利润 11,065，远高于我国中石油、中石化、中海油“三桶油”合计净利润3,814 亿元。沙特阿美凭借庞大的市场体量成为众多供应商梦寐的优质客户，2022年其资本支出便高达 2,616 亿元，同比增长 28.72%。
沙特阿美的背书和国家层面的合作将加速公司中东业务拓展。中东是全球油气储量最大的地区，2022 年，石油储量占全球 49%，天然气储量占全球39%，拥有沙特阿美、伊朗国家石油、科威特石油等顶级石油公司，市场非常广阔。沙特阿美供应商身份是公司强劲综合实力的体现，有了沙特阿美的背书，在我国“一带一路”倡议以及中沙全面战略伙伴关系的积极影响下，公司与中东地区客户合作将不断深化，中东有望成为公司海外业务的价值高地。
1.3 对比国际巨头，公司国际化市场空间巨大
海外市场成为国际一流厂商主战场，是其主要收入来源。相较于国内市场，海外拥有更大的市场空间，以艾默生、西门子、横河电机为代表的国际巨头在成长阶段均将国际化作为重要的战略方向，突破未来营收上限。经过多年的海外拓展，海外市场已成为他们主要的收入来源，且常年稳定。2022 年，施耐德海外营收占比超过 75%，横河电机海外营收占比接近70%，西门子、艾默生海外营收占比均超过 50%。
从营收来看，公司海外拓展初显成果，较国际巨头仍有巨大空间。2022 年，公司国外营收2.50 亿元，同比增长 35.45%，近五年 CAGR 为 33.03%。2022 年实现海外合同额5.18亿元，同比增长 148.7%，2023H1 实现海外合同额 3.04 亿元，同比增长109.6%，增长势头强劲。公司作为国内流程工业智能制造解决方案的引领者，技术水平已达到世界一流水准，获得国际顶级客户的广泛认可，具备与国际一流厂商的竞争资格。但相较于国际一流厂商，公司海外业务收入占比仅为 4%，远远低于国际巨头海外收入占比，可拓空间大。目前，公司已迅速打牢国际化基础，并且正借助沙特阿美、巴斯夫等顶级客户打造自身品牌影响力，海外业务增长具有较强的确定性，有望迅速成为公司重要收入来源。
“一带一路”倡议与中东各国发展战略相结合，使得经贸合作更上一层楼，为公司搭建良好的沟通和发展桥梁。中东国家内部因资源禀赋的差异而总体处于发展不均衡的状态，在第四次工业革命浪潮席卷的态势之下，其对中国的基建能力优势、雄厚资金保障和新兴领域技术研发水平等保持充分的信任。根据钮松《一带一路”框架下中国与中东国家合作的进程与前景》，许多中东国家积极将其国家发展战略与“一带一路”倡议主动进行对接，如沙特“2030年愿景”、土耳其“中间走廊计划”和埃及“苏伊士运河走廊经济带”等。在“一带一路”框架下，中国与中东、东南亚国家不断探寻合作新领域并取得显著成效，与中东、东南亚主要能源大国进出口总额呈现上升趋势，双方合作为公司在中东和东南亚地区提供了巨大的发展机遇和广阔的市场空间。
公司吸收国际巨头发展经验，围绕国际化、数字化、5T 技术三大战略展开投资并购工作。从 2022 年开始，公司先后参股石化盈科、参股 Wood 中国、战投达美盛、全资收购Hobré和战投培慕科技。通过投资并购，公司增强了核心技术、补充了产品体系、丰富了营销渠道，形成价值链协同效应，给客户提供高附加值的覆盖全生命周期的解决方案，推进公司的国际化、数字化进程。
2.1 海外经验：投资并购是智能制造解决方案供应商发展壮大的重要快捷路径
投资并购是智能制造解决方案供应商在激烈竞争中取得成功的重要策略，能快速弥补供应商在技术、产品、渠道等多方面短板。从技术专长来看：通过投资并购，企业可以获取目标公司的技术专长和研发实力，进而提高自身的技术竞争力，有助于加速产品开发和创新，提供更高质量的解决方案。从产品多样性来看：投资并购可以帮助企业获取新的解决方案、产品和技术，扩大智能制造解决方案的产品组合，满足不同客户的需求，帮助企业更好地应对市场变化。从市场拓展来看：通过收购在其他地区或国家具有强大实力的供应商，企业可以快速进入新市场，扩大其市场份额，有助于提高企业的影响力，增加收入来源。
企业通过投资并购路径来加强核心竞争力已得到充分验证。除西门子外，艾默生、施耐德、霍尼韦尔等流程工业软件和解决方案巨头均经历了多次投资并购，他们通过投资并购快速壮大市场规模，加快角色转型、完善产业链条、快速占领市场，提升竞争力，并给竞争对手或后来者制造竞争壁垒。投资并购已成为他们发展壮大的重要快捷路径，其成果得到充分验证。
2.2 公司参股石化盈科，补强 ERP 能力，丰富石化领域资源
2022 年 6 月 16 日，公司以现金 5.61 亿元收购石化盈科信息技术有限责任公司22%股权，石化盈科成为公司重要参股子公司。石化盈科以工业软件为基础，专注于将软件技术、物联网技术与传统产业结合，是能源化工行业产业链齐全的自动化、数字化、智能化解决方案和产品提供商。在能源化工行业信息化领域，石化盈科积累了多年的优秀实践经验，特别是石油、化工、油气行业的运营数字化技术方面具有较大竞争力。双方合作将有助于实现产业链的协作和共同发展，实现优势互补。石化盈科在石油、化工、油气行业中的 know-how 积累，以及其在运营数字化技术（ERP）和工艺机理模型建设方面的丰富经验，将与公司实现优势互补和协同发展。本次交易完成后，公司在技术、市场上与石化盈科进行合作创新，融入彼此的供应链体系，共同形成具有市场竞争力的智能工厂整体解决方案，以更好地应对新的产业结构和经济结构调整带来的数字化深度转型需求。
2.3 公司参股 Wood 中国，开拓工厂咨询等新市场
Wood 是一家全球领先的国际工程和咨询公司，拥有约 40,000 员工，业务覆盖60多个国家，主要客户包括中石化、中石油、 国家能源、巴斯夫、壳牌等众多国内外知名企业。Wood中国是 Wood 在中国的业务执行平台，专注于石油天然气、炼油、石化、化工等领域，提供覆盖资产全生命周期的一站式国际化工程服务解决方案，具有300+大中型项目经验。
2.4 公司全资收购 Hobré，填补国内高端分析仪表空缺，加速国际化征程
Hobré成立于 1978 年，是全球市场在线分析仪、样品系统和集成产品解决方案领域的领军公司，其主要客户集中在石油化工、气体输送、上游油气行业，已建立起覆盖欧洲、北美、中东、非洲、中国等区域的完整营销和服务体系。其核心产品如热值分析仪、激光气体分析仪、非色散红外分析仪、XRF 荧光光谱分析仪、拉曼分析仪等技术和研发实力居于国际领先地位，广泛应用于全球领先的石化化工企业，如壳牌、埃克森美孚、英国石油公司、巴斯夫等，享有强大的品牌影响力。
2.5 公司战略投资达美盛，强化数智化产业链布局
达美盛是一家为流程工业提供工程设计、数字孪生、数字化交付软件，拥有自主核心技术的工业软件公司。公司已经在工程设计、施工及交付等关键技术上取得重点突破，实现了工厂设计阶段装置、管道、设备、仪表和控制系统的数据化。其三位一体产品及服务谱系，累计服务了包括中油工程、宝钢工程在内的多个工程建设参与方，以及中石油、中石化、宝武集团在内的多个行业龙头企业，获得了诸多流程工业龙头企业的认可。
2.6 公司战略投资培慕科技，完善资产绩效管理能力，强化全产业链布局
培慕科技是一家为能源行业提供设备风险可靠性管理和资产绩效管理（APM）整体解决方案的国际化软件服务商，拥有国际领先的 RAM（可靠性、可用性和可维护性）软件以及国内唯一自主可控的全域 APM 软件系统。其产品与服务不仅能够改善工厂投产后装置的可靠性和可用性，降低企业运营风险，还可以从设计阶段介入，改善装置的固有可靠性和可用性，帮助客户降低故障率，降低安全风险、环保风险，降低装置全生命周期费用。培慕科技整体业务范围涵盖油气平台、石化、炼油、电力等多个国家重点领域，主要合作伙伴有中国石油、中国石化、中国海油、英国石油公司、英国 Perenco 公司、JGC 日本日挥株式会社等。
2023 年 6 月，公司战略投资培慕科技，强化在智能优化、智能运维等链条上的关键能力。通过战略投资培慕科技，公司在智能优化、智能运维等链条上的能力得以提升，进一步满足流程工业客户全方位的数字化需求，帮助用户获得最具经济效益或最低运营风险的可靠性、可用性和可维护性（RAM）策略，使用户能够有效地提高设备集成管理水平，在设备生命周期的不同阶段优化设备效率和性能。此外，公司战投培慕将促进双方市场与业务在全球范围内的迅速延伸和覆盖，增强用户黏性，推动公司国际化进程。目前，双方已在巴斯夫、陕煤榆林、中煤鄂能化等项目上开展深度合作。
