数据复制软件领军，业务规模持续扩大。
英方软件是专注数据复制的软件企业。公司构造“容灾+备份+云灾备+大数据”四 大数据复制产品系列，并广泛应用于灾备、数据库同步、数据迁移、数据流管理 等场景。公司是国内市场少数同时掌握动态文件字节级、数据库语义级和卷层块 级数据复制技术的高新技术企业之一， 同时也是上海市科技小巨人企业、上海市 “专精特新”中小企业，在企业业务连续性及数据复制管理领域处于领先地位。 公司主营业务分为数据复制相关的软件产品、软硬件一体机产品、软件相关服务 及其他。相关产品覆盖了容灾、备份、云灾备、数据库同步、数据迁移等经典应用场景，同时推广到智能灾备管理、数据副本管理、数据流管理、大数据收集分 发、数据跟随等新兴应用领域。公司在助力各行业的数据安全和业务连续性的同 时，帮助各类用户打破数据孤岛，实现数据互联互通，为数字经济发展保驾护航。
软件产品
公司软件产品面向两大应用场景，分为四大产品系列。软件产品以数据复制功能 为基础，构造了“容灾+备份+云灾备+大数据”四大数据复制产品系列，主要面向灾 备和大数据两大应用场景，其中灾备场景包含容灾、备份、云灾备三大产品系列。 不同产品可通过统一数据管理平台 i2UP 进行统一管理和调用，该平台通常会随 软件产品一并交付给客户，不单独售卖。
从细分领域来看，公司具有丰富的软件产品线。公司的容灾产品系列、大数据产品系列、云灾备产品系列、备份产品系列均具有丰富的产品类型，包括数据复制、 高可用灾备、同构数据库双活、数据流复制管理、数据脱敏、云灾备运营、全服 务器备份管理等领域。
软硬件一体机产品
公司软硬件一体机由软件嵌入存储服务器硬件形成，满足客户软硬件一体化需求。 软硬件一体机的存储服务器带有一定存储空间，可直接作为目标端存储数据，具有开箱即用的特性，方便用户快速构建灾备系统。软硬件一体机产品由公司预先 对包括操作系统在内的各类内嵌软件做出调整、优化及设置。在生产时，由硬件 供应商根据公司的设计、选型，按客户需要增加内存、硬盘等内容，灌装公司数 据复制软件后出厂，形成具有公司 Logo 的机架式服务器。
软件相关服务
公司软件相关服务包括迁移服务、软件维保服务、其他技术服务三类。迁移服务 指基于公司的 i2Move 等软件产品，为用户提供服务器数据整体迁移的服务；软 件维保服务指在质保期外，公司提供有偿软件维保服务，主要包括电话或网络远 程支持、软件升级、定期巡检、容灾演练等；其他技术服务针对部分实施环境较 为复杂的项目，公司提供有偿技术服务，包括咨询、规划、定制开发、产品培训、 安装实施等。
其他主营业务
公司其他主营业务主要指配套采购其他第三方软硬件产品，以满足客户复制灾备 需求。与软硬件一体机不同，此类配套采购的服务器等在出厂前，未对服务器中 的各类内嵌软件做出调整、优化及设置，也未嵌入公司的软件产品，通常是在运 送至客户现场后，再进行软件安装、调试等。
其他业务
公司其他业务主要以云资源业务为主。公司凭借主营的大数据、云灾备系列产品 在上云部署过程中积累的丰富经验，推广华为、腾讯、阿里等云资源供应商的产 品及服务，实质上属于经销业务活动。主要经营模式为向云资源供应商购买云资 源服务，平价向开拓的客户进行充值销售；按照客户使用充值购买具体云资源产 品或服务情况，云资源供应商向公司进行返利，形成云资源返利收入。
公司积极布局业务板块，发展历程中产品持续迭代创新。公司成立于 2011 年，并于当年推出英方软件 i2Availability-v1.0 版本；2013 年开始启动资本对接，完成首 轮战略融资并加速全球市场布局；2015 年公司旗下的企业业务连续性云服务平台 英方云（i2yun.com）正式上线，引领灾备行业 SaaS 化；2016 年公司旗下英方软 件 V6.0 正式发布，公司集软件、硬件、服务等多种产品形态在内“灾备全生态” 正式建立；2018 年公司正式发布统一数据管理平台 i2UP，入选华为云严选合作伙 伴并一道开拓国际市场；2020 年公司联合华为云打造 Cloud CDM，提出“Data+” 战略赋能行业数字化转型；2022 年公司发布新产品容灾管理平台 i2DRM，并与阿 里云、曙光、天融信、青云科技等发布联合解决方案。
胡军擎先生为公司控股股东，胡军擎和江俊夫妇为公司实际控制人。根据公司的 招股说明书（注册稿），IPO 完成前，胡军擎直接持有公司 2445.50 万股股份，占 公司股份总数的 39.09%，为公司控股股东。胡军擎持有上海爱兔 56.60%的财产 份额并担任上海爱兔的执行事务合伙人，其配偶江俊持有上海爱兔 10.00%的财产 份额，二人合计控制公司 46.29%的股份，为公司共同实际控制人。 实控人深耕行业多年，实战经验丰富。胡军擎担任公司董事长兼总经理，江俊担 任公司董事兼副总经理。胡军擎于 1998 年起，先后担任亚信科技（中国）高级研 发工程师、美国太阳微电子计算机公司高级系统工程师、中国惠普上海分公司高 级存储销售经理、达贝泰克（美国）软件有限公司区域销售经理、香港达贝泰克 软件亚洲有限公司上海代表处区域销售经理、新加坡腾保数据（亚洲）私人有限 公司北京代表处首席代表。2014 年至 2015 年担任英方有限董事长、总经理；2015 年至今，担任公司董事长、总经理。董事长技术背景出身，且具有丰富的海外龙 头公司从业经验。
江俊于 1998 年起，先后担任浙江东方通信集团有限公司亿泰子公司销售经理、中 国网通（集团）有限公司浙江省分公司、上海市分公司销售经理、中国联合网络 通信集团有限公司销售经理；2012 年至 2015 年，担任上海云渊信息科技有限公 司销售总监；2015 年至今，担任公司董事、副总经理。
公司核心技术人员具备较深的技术积累。公司目前拥有核心技术人员 6 人，有在 Oracle 研发中心、北京大学研究所、中科院研究所任职的经历，多人拥有在操作 系统内核方面十余年的研发经验，分别领导公司在灾备、大数据等主营业务模块 产品的研发工作。此外，公司每年招聘具有扎实专业基础及有培养潜力的优秀毕 业生加入研发技术团队，已经培养及储备了一批研发技术后备力量，形成协同、 高效的研发体系，并具备较强的技术研发及创新能力。
员工数量稳健增长，研发人员占比较高。在员工数量方面，2019-2021 年，公司 员工数量分别为 311 人、358 人、439 人，保持每年稳定增长。在人员构成方面， 公司以研发人员为主导，2021 年研发人员占比 55.35%；其次是销售人员，占比 38.95%。在人员学历方面，2021 年公司大学本科及以上学历人员占比 74.72%， 员工素质整体较高，教育结构良好。
公司商业模式清晰，利于提高经营效率。在产品销售方面，公司针对不同的客户 需求，对响应要求高的金融机构、大型企事业单位及战略合作客户等采用直销模 式，并通过经销模式扩大销售范围。在产品研发方面，新产品研发需经过立项、 需求分析、产品设计、编码实现、测试验证、产品发布等步骤，有利于将客户需 求与市场趋势充分结合。研发过程中，公司凭借多年的研发管理经验和技术积累， 依照产品的创新性、功能性、客户需求、行业趋势等制定不同的产品研发策略， 保证新品开发、产品升级契合市场需求。
营收稳步增长，利润规模不断提升。受益于核心产品的技术优势、良好的市场口 碑以及信息技术国产化带来的市场机遇，公司营收持续增长，2019-2021 分别实现 收入 1.02 亿元、1.29 亿元、1.60 亿元，2021 年营收同比增长率为 24.30%。公司 归母净利润从 2019 年的 0.18 亿元，增长至 2021 年的 0.34 亿元，利润增长显著。 2021 年相较于 2020 年利润有所下滑，主要系公司当年扩充了研发和销售团队， 研发、销售能力建设的投入拖累利润增速，且转化为业绩仍需时间。2021 年公司 总人数为 439 人，同比增长 22.63%，其中研发人员占比 55.35%、销售人员占比 38.95%。2021 年公司研发职工薪酬 0.51 亿元，同比增加 41.17%；销售职工薪酬 0.38 亿元，同比增加 33.94%。
软件产品占据公司营收主导地位。公司营业收入以软件产品为主，2019-2021 年 收入分别为 0.58 亿元、0.86 亿元、1.02 亿元，占营业收入比重为 57.07%、66.89%、 63.95%。2019-2021 年，软硬件一体机收入分别为 0.34 亿元、0.30 亿元、0.32 亿 元，占营业收入比重为 33.30%、23.12%、20.12%。从占比来看，2021 年软件产 品最高，为 63.95%；其次是软硬件一体机，为 20.12%；软件相关服务、其他主营业务和其他业务的占比较小，分别为 9.16%、3.46%和 3.31%。
研发费用小幅提升，整体费用管控得当。2019-2021 年研发费用率分别为 31.90%、 32.08%、35.45%，小幅上升，主要系公司为保持技术优势，不断提升研发投入所 致。2019-2021 年销售费用率分别为 32.20%、26.90%、29.43%，2020 年销售费用 率有所下降，主要系疫情期间社保减免叠加出差费用减少所致。2019-2021 年公司 期间费用合计为0.74亿元、0.86亿元、1.15亿元，占营收比重分别为72.14%、67.07%、 71.71%，整体较为稳定，与软件行业公司平均水平相当。
综合毛利率高，符合软件产品公司高毛利率特点。2019-2021 年公司软件产品毛 利率分别为 90.82%、95.10%、96.16%。软件产品成本主要为软件安装时所使用的 第三方技术服务及自有人员人工成本，公司提升了技术人员现场安装效率，故软 件产品毛利率有所上升。2019-2021 年软硬件一体机毛利率分别为 65.34%、68.50%、 65.68%，软硬件一体机的成本主要由购买存储硬件的成本构成，毛利率整体稳定。 2019-2021 年，公司综合毛利率分别为 79.26%、86.79%、85.63%，毛利率的提升 主要系毛利率高的软件产品营收占比提升所致。
