自有品牌产品线丰富，智能制造体系构筑竞争壁垒。
公司具有自有品牌、商超品牌、ODM 三种品牌销售模式。公司早期从事 ODM 业务，深耕产品生产制造，在协同研发、垂直一体化的先进智能制造方面具有领 先优势。公司由此拓展商超品牌销售模式，为大型商超自有品牌提供高效、可靠 的代工生产及售后服务，同时注重知识产权保护，客户更换供应商成本高，因此合作关系稳定。自 2009 年起，公司自主创立 greenworks、POWERWORKS 等品 牌，高度重视品牌建设与渠道拓展，自有品牌业务取得长足进展。
持续推广自有品牌，形成独特竞争优势。大力发展自有品牌是公司的长期战略， 2019 年起，公司自有品牌营收占比始终保持在 50%以上且持续提升，2022H1 占 比达 65.53%；由于仍在品牌塑造和推广期，公司为赢得市场份额而制定有竞争 力的价格，因此自有品牌业务的毛利率略低于商超品牌业务。公司通过商超平台 推广自有品牌，产品知名度及美誉度领先，其中 greenworks 品牌产品在美国新 能源园林机械市场占有率排名前三，割草机、吹风机等产品常年位于美国 Amazon 最畅销产品之列，积累了良好的用户口碑，未来成长空间广阔。
搭建自有产品生态系统，提升客户粘性。公司从锂电池包入手，以 greenworks 品牌开发了 40V、60V、80V 等多个电池包动力平台，每一平台上推出各类园林机械，如主推的 60V 电压平台具有超 40 款产品，用户购买多个产品后可实现同 一电池包间不同产品的互通互用。同时，公司利用 GPS 定位技术并引入亚马逊 IoT 平台，实现用户通过 APP 对设备状态的实时监测。产品生态系统的搭建有效 提升了客户粘性及复购率，是公司在市场上站稳脚跟、与大型商超合作的重要基 础。
“商超+电商+经销商”全覆盖，充分渗透下游市场。公司销售模式可按品牌划 分，三类品牌下又有多种销售渠道。商超渠道可充分适应产品实物展示、用户实 地体验等需求，一直以来是公司的主要销售渠道，22H1 该渠道营收占比达 36.98%。公司成功入驻 TSC、CTC、Walmart、Costco、Leroy Merlin 等大型商超 和建材超市，有效提升产品曝光度。电商渠道近年来发展迅速，公司主要在 Amazon.com、Costco.com、Walmart.com 等欧美主流第三方电商平台上投放产 品。经销商渠道主要用于特定区域的市场开拓，有利于扩大市场覆盖面、提高宣 传力度、拓展新客户，营收占比相对较小。
线上销售辅助线下，开拓增量市场。公司电商渠道起步较晚但发展迅速，营收占 比已从 2019 年的 9.93%提升到 2022H1 的 26.50%。其中，B2B 电商为主要销售 渠道，在各期电商渠道营收中占比均超过 80%。Amazon 为公司的主要 B 端客 户，自 2020 年以来公司对其的销售金额持续增长，22H1 销售额达 4.53 亿元， 占 B2B 总销售额的 65.7%。公司持续深化与 Amazon 的合作，拓展在售产品品 类。
布局全球市场，跨国运营经验丰富。公司 2005 年起陆续在美国、加拿大、欧洲 等地区建立子公司以打入本地市场，在多年的运营中积累了丰富的经验。公司以 中国智造为核心，着力提升独特的跨国运营能力，在美国、加拿大、德国、瑞 典、俄罗斯、英国等地建立起超过 300 人的本土化运营团队。公司通过当地员工 与客户紧密联系，积极响应客户需求，牢牢把握市场动向。
注重研发投入，坚持以自主创新驱动发展。公司积极组建研究团队、持续投入研 发资源，研发费用持续增长，2021 年达 2.08 亿元。与可比公司相比，公司的研发费用率一直处于高位。公司在全球范围内拥有超过 1,000 人的研发技术团队， 在中国、北美、欧洲均设有研发中心，获得了多项资质及荣誉。截至 2022H1， 公司拥有国内外专利 1,463 项，其中发明专利 125 项，高新技术产品认定 15 件，主导或参与了 9 项行业标准的制定，为品牌创新与推广奠定了坚实的技术基 础。
持续推进锂电池、IoT、控制器技术提升，打造智能化领先优势。公司率先将锂 电池引入园林机械领域，拓展绿色能源的使用场景，在电池包、电机控制、充电 器等核心技术领域具有先发优势。公司不断设立新的研发项目，目前在研的 13 个项目可划分为锂电池、IoT、控制器技术三类，在完善产品生态系统的同时持 续推进技术迭代，筑牢研发护城河。
公司持续扩产、研发，投入募集资金突破技术瓶颈。公司 IPO 申请公开发行不 超过 12,154 万 A 股，拟募集资金支持产品技术的更迭及配套生产线的建设，提 升公司的核心竞争力。本次募集资金拟投入以下三个制造及建设项目： （1）年产 500 万件新能源园林机械智能制造基地建设项目：属于扩产项目，项 目建成并达产后公司将新增 500 万件新能源园林机械的生产能力。近年来公司业 务规模持续扩大，全年平均产能利用率超 80%，生产旺季满负荷运转依然难以满 足生产需求，公司突破产能瓶颈将带来营收增长。 （2）年产 3 万台新能源无人驾驶割草车和 5 万台割草机器人制造项目：属于产 线扩充项目，项目建成并达产后公司将新增 3 万台新能源无人驾驶割草车和 5 万台割草机器人的生产能力。该项目有利于丰富公司产品结构，符合公司向智能化 发展的战略方向，或将打开新的盈利增长点。 （3）新能源智能园林机械研发中心建设项目：属于研发支持项目，公司在锂电 池技术、IoT 技术等方面具有较高的研发需求，该项目有助于整合研发资源，提 高企业的核心竞争力。
