立足西南、布局全国、放眼世界，十四五规划清晰。
公司持续巩固重庆大本营优势。公司的重庆事业部在区县下设30个批发子公司来增强本地优势，共 800 余人服务区县市场，配送10000 余家终端客户，销售规模超过 60 亿元。公司在重庆的市场份额稳居龙头。公司充分发挥本地纯销网络覆盖优势，2022 年重庆市内二级及以上医疗机构覆盖率达95%以上，纯销客户数量348家，市场份额保持在 60%以上。 公司将全国采购中心设于重庆。采购中心主要负责重庆总部药品、器械及相关产品的全过程管理，以及协调上游大客户在市外省级平台或重大三级公司的产品开户和上量协调工作，充分发挥重庆总部以及股东中国医药的优势。
公司仓储能力领先。公司拥有国内一流的现代物流综合基地，总仓储面积超过60 万平方米，较 2018 年增加 40 万平方米。重庆市内土主物流基地已建设一、二两期，总面积 10.5 万平方米，存储量 90 万件商品；重庆以外，公司自建多级区域性物流节点。 子公司重药物流在配送方面表现卓越。重药物流直接管理约9 万余平方米的仓库。公司在重庆市具备强大的配送能力，直接负责96 辆封闭式医药专业货运车辆，包括 60 辆专用冷藏车以及 2 辆海关监管车，单日最高可实现6 万件药品配送。公司药品配送效率高、种类完备，重庆市主城区内可实现2 小时内，市郊地区4小时内送达；冷藏品和疫苗在重庆市和贵州省的全面覆盖，四川省内基本覆盖。针对医院的紧急送货需求，重庆市除城口县的各级客户都能在24 小时内送达。公司先进的信息化建设推动物流产业发展。公司利用智能物流技术手段，与大型综合医院合作，实现库房前移，与区域医疗中心优势互补，构建中央库房，实现集中配送。这些举措共同提高了药品流转配送效率，降低了居民用药成本。公司将持续推进批零一体化系统和供应链管理平台的建设，促进物流板块全国推广。
公司医药批发收入维持稳健增长。2017-2022 年，公司医药批发营收逐年增长，从 196.99 亿元增长至 650.14 亿元，CAGR 达到 26.97%。2022 年，公司纯销业态实现收入 545.27 亿元，分销实现 104.88 亿元，较2021 年均有增长。未来随公司上下游合作持续开展以及物流建设的推进，批发业务将持续增长。2023H1公司已实现 390.32 亿元批发收入，同比增速 24.37%。 零售业务驱动公司商业板块增长。公司零售端同样在2017-2022年期间保持增长，收入从 14.09 亿元上升至 26.43 亿元。2022 年公司零售端实现收入26.43亿元，同比增速高达 16.64%，超过当年批发板块收入增速的两倍。公司持续扩张零售网络。2022 年新增零售药房51 家，其中26家DTP专业药房。同时公司不断丰富药品零售渠道，整合资源赋能细分市场。线下方面，公司持续加强 DTP 药房建设，提供专业健康管理服务团队，2022 年DTP处方药房销售同比增幅 28.72%。线上公司开展零售 C 端平台建设，率先从美团、天猫等公域平台引流至私域平台——“和平健康商城”，聚焦客户需求，同步线下提供更便利、更专业的购药、健康管理服务。互联网平台的拓展将促进零售板块加速增长，2022年线上平台实现销售 9000 余万元，较前一年同期增长119%。
公司全国范围开拓市场，重庆市收入占比不断降低。2016 年开始，公司在保证重庆市内收入增长的同时，不断提升重庆市外的收入占比。2016-2022年，重庆市外营收占比从 20.85%上升至 62.84%。
公司不断通过并购扩大市场范围。2023H1，公司完成六家医药流通领域公司的收购，其中三个与器械相关，三个为药物批发相关。2022 年，公司在湖南、河南和北京新增了三个公司的收购；2021 年在内蒙古、浙江和重庆完成了优质标的收购，同时在上海和浙江搭建了分公司，填补空白市场，巩固了西南地区的纵深覆盖。目前公司营销网络共覆盖全国 31 个省、市、自治区，拥有全级次分子公司200余家，实现了各地优质资源的高效协调。
公司物流能力辐射全国。公司在国内多地区具备配送能力，目前已拥有25个省级物流中心。其中甘肃物流中心仓库面积 1.9 万平方米，最大存储量约28万箱；湖北物流中心仓库面积 2.84 万平方米，最大存储量约33 万件。公司物流资源以重庆为中心，从西南覆盖至全国。同时公司与航空、中铁快运、邮政、京东、顺丰等专业货运单位达成长期战略合作，具备全国配送能力。
医疗器械收入稳定增长，利润率高。医疗器械类是公司第二大类经营产品，业绩成长显著，2018-2022 年器械类收入从 11.12 亿增长至95.14 亿元。2023H1公司的医疗器械实现收入 66.67 亿元，同比增长 65.66%，主要来源22 年及23年新并入的器械类公司。公司已与上游生产商建立稳定合作，下游持续推进器械SPD项目建设，预计该板块将持续增长。同时器械毛利率较高，从2018 年开始稳定在12%以上。2023H1 器械毛利率为 12.10%，超过药品类4.60 个百分点。
公司通过投资参股进入工业端，提升利润。目前公司在工业端主要参股化药、生物药、现代中药、器械、IVD、AI、高质耗材等行业，其中联营企业重庆药友对利润贡献最大。重庆药友主要从事原料药及制剂产品的生产，其拥有一套完整的医药产业链。截止 2023H1，公司共持有重庆药友 38.67%的股权。2018-2022年，重庆药友为公司稳定贡献净利润 20%左右。2022 年，重庆药友实现营业收入50.63亿元，净利润 8.05 亿元，为公司贡献 3 亿元左右。在医疗器械方面，公司先后参股一家器械 AED 企业与一家三类医疗器械企业，其产品均在国内外具备领先水平。
2021 年 2 月，国家药品监督管理局批准重庆成为全国第四个、西部首个可以办理化学药品首次药品进口备案的口岸城市。公司自身在运输和物流方面拥有显著的成本优势，重庆口岸的开放让公司再享有就地清关的地理优势。本次口岸的开放将大大加快推进药品的进口分销。 药品进口口岸的开放首先提升了通关效率：口岸采取了一系列措施简化通关流程，如实施“先放后检”制度、推进电子口岸建设等，缩短了货物运输时间，降低了企业物流成本。其次改善了药品监管环境，口岸加强了监管协同，推动食品药品、海关、检验检疫等部门联合开展监管工作，提升了药品市场监管水平。口岸的开放为重庆吸引了更多药企、国际药品，为公司批发、配送业务发展提供更大的助力。
渝新欧铁路有助于公司以低价，快捷的优势持续提升进口量。渝新欧中欧班列是最早的中欧班列，2011 年启动，长约 11，000 公里贯穿亚欧大陆，经过哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯、波兰等国家，最终抵达欧洲。随“一带一路”的影响力不断提升，中欧班列数量与货物种类逐步增加，以重庆为起点的中欧班列已经成为了西部地区铁路口岸的全国首发，累计班列数量全国第一，货值占全国往返欧洲班列的 85%。2019 年 8 月 15 日，渝新欧铁路药品进口完成首单提货入库；货物到港、报验报关，到提货入库仅用 10 小时，药品进口效率显著提升。公司将利用国内外渠道全力拓展进口药品全国总代业务，进口药品全国总代及分销，2022年公司计划新增 1-2 个全国进口药品总代理产品。
2020 年公司提出了“一千两双三百城，三化四能五路军”的“十四五”战略规划；“五路军”指器械试剂、专业药房、中药保健品、第三方储配、新兴业务与药品批发形成“一优五强”的利润贡献战略部队。 “一千”指 2025 年实现收入超千亿。2020 年公司实现营收452亿，2021年625 亿，2022 年 678 亿，维持 13.81%的增速即可在25 年完成千亿目标。截止23年 Q3，公司已收入 583 亿，增速 15.54%，超额完成目标值得期待。“两双”指内生、外延双轮驱动。公司在十四五期间，不断巩固自身在医药批发上的优势，同时公司也在扩展商业体系，建设器械流通板块，参股药品生产、器械研发企业，向外挖掘新的利润增长点。“三百城”指全国商业网络覆盖300余个区域。地域上公司在全国三百多座城市进行网络布局，推进全国省级空白市场二级公司的覆盖。 “三化”指批发零售一体化、产品全面化、业务数字化。公司于十四五期间同步发展批发与零售，拓宽产品管线，搭建数字化平台提升物流及企业营运效率。“四能”指营销业务、供应链、医药 AI、辅助临床四个方面的服务能力。公司看准四个方向不断提高自身能力，打造可持续的现代医药流通企业。“五路军”指器械试剂、专业药房、中药保健品、第三方储配、新兴业务五个细分市场。这五个市场具有较大的市场空间，将为公司利润提供有力补充。公司为了加速这五大细分领域的发展，先后成立了器械、零售、中药、电商战略事业部，以此加强各细分业态发展战略的组织力量与统筹力度，抢先占据市场份额。
