每一家参与全球贸易的公司都面临至少四大挑战。
国际法规本就复杂，而且其复杂性持续有增无减。随着规则、法规、贸易协定和审计要求的不断增 多，合规性也变得日益复杂。更不用说不同国家/地区实行的贸易法规截然不同。
有一些报道称，美国的商业 法规在全球而言最为宽松。 即便如此，据世界银行估 计，每批货物满足进口到美 国所需的文件和过境合规要 求，也仍然需要花费 9 小时 和 275 美元。24 如果按照全球规模来估计这些 数据，您就会理解为何合规经 理如此担心自己能否跟上监管 要求。 在一项针对全球贸易专业人士 的调查中，大多数受访者非常 关心他们跨地点和国家/地区解 释和沟通要求的能力。
降低成本对于企业而言一直都至关重要，但 最近的研究表明其重要性比以往更甚。根据 2019 年对首席采购官 (CPO) 优先工作的研 究，对于大多数 CPO 而言，降低成本比增 加现金流更重要。9 共有 70% 的 CPO 将降低成本作为 2019 年的关键业务战略。相比之下，只有 42% 的 CPO 表示将增加现金流作为关键战略， 这与风险管理和有机扩张的排名相似。 针对他们创造价值的策略进行调查时，大多 数 CPO 再次关注成本降低策略，其中首要 措施是整合支出。
放弃收益
同一项研究指出，云技术和高级分析是创造价值和提高 效率的新机会。大约 50% 的 CPO 认为分析将是未来两 年对其业务影响最大的技术领域。9 他们的判断是正确的。GTM 技术能够提供许多机会来通 过流程自动化、供应链数字化和关税节省来提高成本竞 争力。但这些节省成本的机会常常被浪费。 作为节省成本的一个重要机会，自由贸易协定 (FTA) 并 未得到充分利用。汤森路透和 KPMG International 的一 项调查显示，在利用 FTA 方面，尽管几乎所有受访者均表示成效良好，但只有 23% 的公司充分利用了所 有可用的 FTA。全球只有 8% 的受访者表示使用 FTA 没有节省任何进口关税。21 不加入 FTA 或者只选择加入一项 FTA，您就会 蒙受损失。这毋庸置疑。 更甚的是，最近的一项研究发现，高 FTA 利用 率与业绩提升之间存在关联，具体而言，与在不 增加雇佣成本的情况下出口更多商品的能力密切 相关。
第三个挑战是风险管理。 供应链风险管理正在成为采购中的重要工作，因为供应链中断、违规罚款以 及对组织品牌和声誉造成损害的事件会给组织造成数百万美元的损失。 业务连续性研究所在一项研究中发现，33% 的公司表示其高管领导层在管 理供应链风险和提高供应链弹性方面表现出了高度投入。
有风险的业务和个人责任
我们可以通过两个法庭案例来说明风险管理的重要性。 2014 年，美国上诉法院支持美国国际贸易法院 (CIT) 对之前一起案件的判决，承认如果个人试图通过欺诈或不严谨的文件或其他 信息引进或进口货物，可能要承担个人责任。CIT 处理的原案件 — 美国诉 Trek Leather Inc. 和 Harish Shadadpuri — 典型地体现 了风险缓解的首要关注点。
我们简单介绍了海关事务的成本负担，但公 司如今还面临着另一个负担。世界各地的公 司都力求提高生产率，以减轻其资源和人员 的行政任务负担，从而将更多的时间和知识 资本投入到更高价值的战略事务上。 对于非 GTM 采用者而言，他们的大部分时 间都用来处理文档和许可。16 而 GTM 采用 者则将大部分时间花在分类上。这项任务风 险高、难度大，对整个供应链中的产品都有 广泛的影响。
