天立在学历教育赛道成功脱颖而出的竞争优势在于成熟优质标准化的管理体系+ 优质教师资源及当地政府支持，从而打造出的出色教学成果、优秀口碑及品牌影 响力，进而支持公司长期经营扩张。
《实施条例》发布后公司转型一干多支模式，“一干”业务聚焦营利性高中，“多 支”业务提供综合素养课程、综合后勤等教育增值服务，多元业务支持稳定增长。
高中：业务聚焦营利性高中学段，以收取学宿费为主要盈利模式。2021 年《民 促法实施条例》发布后，公司及开展业务调整，采用“一干多支”战略，将营 利性高中学段作为主干业务重点发展，2023 年以来天立存量一体化学校的高 中拆分持续推进，截至 2023 年 8 月 31 日，公司已独立出 5 所拥有独立运营 牌照的营利性高中并将经营成果并入集团综合财务报表。盈利模式方面，公司 针对营利性高中主要提供学历教育服务并收取学宿费，2023 财年表内自营高 中生约 1.8 万人，人均学宿费约 3 万元。
小初：学历教育转型综合素养课程+游学研服务。政策发布后公司小初学段业 务转型，从原本的学历教育发展为集综合素养课程、科技国学特色课程、游研 学课程为一体的综合素养教育课程体系，其中综合素养课堂涵盖书法、棋类、 编程、摄影等数十门课程，课程品类持续完善；游研学课程伴随全球旅游业复 苏而持续扩张，2023 学年天立游研学活动服务学生超 4.7 万人次，公司预计 2024 学年有望突破 10 万人次大关。
托管：轻资产模式托管经营，以收取固定托管费为主要盈利模式。除自营学校 经营外，公司还进一步拓展托管业务，一方面部分低线城市教育资源相对落后， 公立学校教学效果有待提升，因而存在较强的购买托管服务的诉求，天立基于 20 余年的沉淀，已具备一套成熟有效的教学体系，有能力通过输出标准化的 天立教育管理服务来提升共民办学校办学成绩；另一方面公司也得以通过更轻 资产的方式加大对小初学段的覆盖。商业模式方面，托管分为公办托管和民办 托管，天立托管项目中公办居多，收取固定托管费（由当地教育局财政预算拨 款），小学、初中、学段平均分别为 300、400、500 万元/年，计入管理及特 许经营费项目；民办托管模式下公司与学校进行利润分成。2023 财年公司共 托管 7 所学校，基于市面上对优质民办教育服务的旺盛需求，预计后续托管签 约进展有望进一步加快。
后勤、食堂、校园商城等其他业务：除教育类服务外，公司还经营后勤、校园 商城等业务，其中后勤业务包括校园餐厅、供应链管理等，校园商城业务即为 在校学生提供的一站式物资及服务保障，2023 年天立“骄子优品”电商平台 已完成 33 个地区的渠道业务店铺建设和“直营店”上线，商城注册会员人数超 12 万人。从收入结构来看，公司产品销售收入主要包括校服产品收入，以及 粮油食品等供应链产品二级经销的贸易性收入；餐厅运营板块，公司表内外约 7 万名自营学生，每学年约消费 6000-7000 元。
天立在学历教育赛道成功脱颖而出的竞争优势在于成熟优质标准化的管理体系+ 优质教师资源及当地政府支持，从而打造出的出色教学成果、优秀口碑及品牌影 响力，进而支持公司长期经营扩张。
1、优势表现：高质量办学教学成果出色，保障充足生源
天立高质量办学，在高中学历教育、艺考及国际升学、学科竞赛等方面均成功打 造出色教学成果。
学历教育方面，天立高考升学率始终维持较高水平，在 2023 年高考中有约 83.5% 学生超过中国大学本科录取分数线，约 50.3%超过中国一本大学录取分数线 （对比大盘，四川省 2023 年本科录取率 43%，一本率 15.6%）。2023 学 年，共有 127 名高中毕业生入读清华大学、北京大学等世界前 50 名大学， 相比2022年增长61%。公司目标到2027年实现单届清北录取人数100人， QS 前 50 强大学录取人数 200 人。
艺考及国际升学方面，基于一号工程教育改革项目，2023 学年天立泸州、德阳 等 8 各校区共有 13 名学生录取中央美术学院、中央音乐学院、中央戏剧学 院和中国传媒大学等顶级艺术类院校。此外，天立于 2023 年收购上海美达 菲国际高中，多名学生录取至剑桥大学、帝国理工学院等国际知名院校。
学科竞赛方面，天立也取得优异成绩，2023 学年在物理、化学、数学、生物及 信息五大学科竞赛中共 14 人获得全国联赛省级赛区一等奖，6 人入选省队 并分别在全国决赛中获得 1 枚金牌、2 枚银牌和 3 枚铜牌。 出色教学成果提高知名度、保障天立充足高质量生源。基于优质的教育质量，天 立生源保持充足，截至 2023 秋季学期初，天立主要于 50 所学校向共 10 万名学 生提供综合教育服务，学生总数相比 2022 年秋季学期增加 21.6%，其中校网内 高中就读人数达 36708 人，同比增长 43.8%，高中新招生人数达 1.9 万人，同 比增长 41%。
2、底层竞争力:成熟高质量管理体系及方案助力标准化扩张
（1）管理及办学方法成熟，标准化复制保障快速高质量扩张。管理及办学方法成熟高效，标准化复制实现高质量扩张。公司在教学管理方面拥 有 20 多年的管理经验，基本已形成一套成熟标准化的管理体系，进而在新学校 设立或承接新托管学段时能够高效输出优质标准化的运营管理。其标准化复制流 程主要包括：1）公司设立投资决策委员会进行新校网地点的筛选并进行市场调 研和项目可行性分析；2）确认校址后建立新校核心团队，包含校长、课程质量 部长、招宣部长、人事部长、财务部长各 1 人，并开展牌照申请、教学计划编制 等工作，通常学校从组建到达到开办学段标准需要 6-12 月；3）对于新学校的师 资配备和管理上，天立已有效形成“三雁齐飞”（“新飞雁”体系针对新加入天 立的教师群体，与北师大、西南大学等高校联合实施对其进行为期三年的培训考 核；“竞飞雁”是面向中层干部以上的优秀人才选拔机制，通过对其进行系统性 培养进而从战略层面完成人才资源的储备；“高飞雁”则着重促进高管干部的培 养和精进）的干部人才培养体系，以及“五大队伍”的教师人才培养体系，通过 标准化的教学及管理培训赋能确保快速扩张的同时保持教学质量占优。
基于公司的标准化复制能力，学校数量得以快速拓展。截至 2023 财年，公司共 向约 43 所学校的提供综合教育服务，同比增长 16.3%，2018-2023 年学校数量 CAGR 达 24%，整体保持快速复制节奏。
（2）优秀管理团队人才池，自研课程体系+技术赋能高效教学。自主培养+外聘优秀教学管理团队，以老带新组建管理人才池。公司校长队伍多 为天立自己培养，少部分是在全国范围内挑选知名校长并经由天立培训后上岗， 从而组成公司自己的管理团队人才池，同时集团层面到各校层面形成毛细血管式 组织架构，设有主体校长、各学段校长等多个管理层级，通过管理层以老带新确 保标准化复制的执行落地效果。 自研差异化课程体系，科技赋能实现高效智能化教学。天立搭建了以科学素养为 核心的“六立一达”育人目标体系，由数百名教师打造以项目式学习为基础的、 以国学和科技课程为代表的天立立达课程体系，让义务教育阶段学生在学科教育 以外的科创、艺术、编程、文学等更多领域发掘个人兴趣，并开设航模、无人机、 静态模型等大师课程，差异化教学方案构建竞争力。此外，天立也通过科技手段 更高效地为教学赋能，2024 年天立围绕师生真实需求创新研发出一套信息科学 素养教育服务解决方案，通过落地天立科技馆、推广 TLI“爱创新”科技课程和 自研智慧教育平台等措施，搭建起一站式学习成长平台。同时，天立教育也搭建 了一个专业智慧教育科研团队，高效抓取教学一线数据开展分析，并串联起海量 教学场景和内容 AI 智慧教育平台，高效开展教学。
3、底层竞争力：强大师资及政府支持保障充足供给
（1）丰富奖励及晋升机制实现强大师资。天立师资硬核，教师资源充足。天立教师资源充足，截至 2023 财年末，自有学 校聘请全职教师 2090 名，同比增长 86%，员工流失比率仅 12.54%，其中教师 离职率不超过 5%（低于中国商业系统平均员工流失率 19.9%，以及公营/直资中 学离职率水平）。师资质量方面，据官网介绍，以天立教育旗舰学校为代表的高 中教师团队多为来自国内外顶级清华、北大、复旦、浙大、北师大、华东师大、 中央美院、伦敦大学学院、新加坡国立等国内外名校的明星教师和金牌竞赛教练。
薪酬方面：公司为教师员工指定了完善的薪酬福利体系，据公司招聘官网，天立 小学/初中/高中初级教师年收入分别 10-14/16/18 万元，名优教师年收入分别 14-20/16-25/18-30 万元，平均薪资比当地公办教师普遍高 10-30%；此外公司为 员工提供了丰厚奖励机制及灵活晋升通道，员工在享受带薪休假、五险一金等合 法权益的基础上，还可享受员工购房购车补贴、教育优惠政策和奖金等额外福利， 不断提升员工满意度；同时公司执行月度绩效工资结构，将员工薪酬与每月工作 目标挂钩进而激发员工工作积极性和潜力。2023 年公司人均员工成本（扣除已发放政府补助及已收补贴）为 11.26 万元/年，同比增长 71%，高于成都教师平 均年薪 10.4 万元（据职友集数据，截至 2023 年末）。 股份奖励计划：公司自 2018 年起设置受限制股份奖励计划，截至 2023 财年末 公司就该股份奖励计划购买的股份数目为 5654.8 万股，已授予员工的奖励股份 数目为 1486.4 万股。 晋升渠道方面：公司制定了灵活且完善的晋升机制，教职人员职级晋升渠道为“新 锐→骨干→名优→特级→首席”，干部晋升渠道为“普通教师→中层干部→学段 校长/部长→学区校长”，更大程度上满足员工晋升需求。
（2）政府大力补贴及扶持支持建校扩张。低线市场优质教育资源供给不足，地方政府引入外部教育资源的需求较强。目前 我国一二线城市教育市场逐步完善，但 3-5 线城市受经济发展水平及岗位数量等 影响，教育资源供给仍相对匮乏，与当前日渐升级的教育需求逐渐错配。同时公 办学校办学经费多由地方财政承担，对于部分升学竞争压力较大、优质教育需求 较强的区域政府也有较强的引入外部优质民办教育资源的诉求，并愿意给予适量 补贴。 天立基于在以四川为核心的各地教育市场的出色教育成果和优质口碑收获多地 政府信任获得政策扶持和补贴。2023 年天立获得已发放政府补助 1.26 亿元，同 比增长 24%，公司基于年度学费收入稳定现金流以及政府补贴得以弥补建校初期 亏损实现快速扩张。
